10 trinn for å lage et effektivt forslag

Et effektivt forslag er et kraftig verktøy for å skaffe klienter. Det demonstrerer hvorfor det å gjøre forretninger med deg er den beste beslutningen for deres selskap. Følgende informasjon kan veilede deg i utformingen av det rette forslaget for å vinne klienter.

Hvordan lage et effektivt forslag

Å lage et effektivt forslag som imponerer nye klienter krever litt tanke og forberedelser. Det skal fokusere spesielt på kunden og være basert på følgende trinn:

1. Lær om kundens bransje og konkurranse for å finne ut hvordan du kan hjelpe dem med å lykkes.
2. Undersøk klienten for å bestemme eventuelle svakheter eller behov.
3. Vurder hvordan dine tjenester eller produkter kan dekke kundens behov.
4. Forklar hvordan selskapet ditt skiller seg ut fra konkurransen og gir eksempler på ditt tidligere arbeid samt referanser fra fornøyde kunder.
5. Lag et informasjonsark for kostnad/fordeler som forklarer hvordan fordelene med produktet eller tjenesten din overskrider kostnadene.
6. Utform en salgsplan som kortfattet beskriver hvert trinn i salgssyklusen og hvordan hver tjeneste eller produkt vil løse kundens behov.
7. Vær oppmerksom på lengden, slik at forslaget ikke er kjedelig å lese.
8. Legg til visuals for å bryte opp lange deler av tekst.
9. Gi mer enn ett alternativ, slik at klienten din føler at de har en rekke å velge og vil ha mindre sannsynlighet for å se til en annen tjenesteleverandør.
10. Øv på forslaget ditt om andre om å få objektive tilbakemeldinger og gjøre nødvendige forbedringer.

En av hovedårsakene som er godt strukturert, godt designet og tålmodig gjennomført, er at forslaget presenteres for kunden er svakt.

Den overordnede ideen er å designe forslaget med klienten i tankene. I tillegg skal hvert forslag du håndverk skrives for personen eller personene som til slutt vil gi sin godkjenning. Imidlertid er de kanskje ikke den personen du jobbet med under salgssyklustrinnene. Derfor er det nyttig å lære tidlig i salgssyklusen som vil være den endelige beslutningstakeren.

Effektive forslag oppnår positive resultater

Et velskrevet forslag beskriver konsist hvert trinn i salgssyklusen og forklarer kort hvordan et spesifikt produkt eller en tjeneste vil løse et identifisert behov. Forslaget ditt bør minne en potensiell klient om deres smerter og hvorfor de begynte å søke en løsning innledningsvis. Målet ditt er å forklare hvordan du vil løse deres behov, øke produktiviteten og spare dem penger.

Den endelige beslutningstakeren skal kunne lese forslaget ditt og forstå forretningsutfordringene du foreslår fullt ut.

Send en kontrakt like etter at du har fått en gunstig beslutning fra klienten. Klienten vil være trygg på at de forblir en prioritet og at du fortsetter å fokusere på å betjene dem. Du kan til og med opprette en utkast til kontrakt for å bringe til det første møtet i tilfelle klienten godtar forslaget ditt ved avslutningen og ønsker å gjennomgå avtalen.

Forslaget ditt bør inneholde nok detaljer til å la det stå på egen hånd. Den delikate balansen å strebe etter gir nok informasjon til å tillate en beslutning mens du holder forslagets lengde kort nok til å ikke fraråde klienten fra å lese hele dokumentet. Ved å følge disse trinnene, kan du komme foran konkurransen ved å avslutte flere tilbud, gjøre større salg og øke antall kunder.