10 tips om hvordan du kan forhandle med grossister

Forhandling er en gammel praksis som fremdeles er vanlig på markedet i mange land i dag. I USA ønsker de fleste forbrukere å unngå prutet og vil ganske enkelt godta prisen på taggen. Men som forhandler kan du ha mer innflytelse for forhandlinger med grossist.

Lær hvordan du kan forhandle med leverandører på et kjøpeshow eller marked for å motta de beste prisene og vilkårene på produkter med disse 10 forhandlingstipsene.

01 av 10

Forbered deg godt

Å bli forberedt og informert er den største fordelen en forhandler kan ha gått inn i leverandørforhandlinger. Lær så mye om leverandøren og dens produkter som mulig. Hvordan sammenligner prisene deres med konkurransen? Hvilket servicenivå gir de kundene sine? Forberedelse av leverandørforhandlinger inkluderer også å sette mål for å bestemme hva du vil og hva du kan leve med.

02 av 10

Fortell alltid sannheten

Bedragtaktikker, som bløffing eller forfalskning, kan gjøre mer skade enn godt i leverandørforhandlingsprosessen. Å lyve er ikke bare uetisk, men det kan være vanskelig å vedlikeholde.

Når du er ærlig, må du selvfølgelig ikke gi bort forhandlingskraften din. Det er ikke nødvendig å fortelle alt du vet. Bare hold deg til sannheten når du gjør det.

03 av 10

Vis potensialet ditt

Hvis du møter en potensiell leverandør for første gang, er oddsen at de kanskje ikke vet noe om selskapet ditt. Begynn forhandlingene med en viss historie om detaljhandelen din. Forklar fremtidige utvidelsesplaner og la leverandøren vite hvordan det å gjøre forretninger med deg vil hjelpe dem.

04 av 10

Spør om insentiver

Hele ideen bak forhandlinger med produsenter og leverandører er å motta den beste prisen, betalingsbetingelsene, reklamegodtgjørelser og til og med eksklusivitet. Begynn med å spørre hvilke insentiver du kvalifiserer deg for, og la forhandlingene begynne derfra. Ikke vær redd for å be om hva du vil. Forsikre deg om at du også får litt datering på fakturaene dine.

05 av 10

Nevn konkurransen

Det er greit å nevne leverandørens konkurranse i forhandlingsprosessen, men ikke avsløre priser eller andre konfidensielle detaljer. Det er ingenting galt med å la en leverandør vite at konkurrenten deres er i en god posisjon, enten det er ekte eller oppfattet. Det kan være lurt å vise leverandøren en rapport om ytelsen til konkurransen, slik at de vet potensialet deres i butikkene dine.

06 av 10

Finn et rettferdig kompromiss

Akkurat som forhandleren, må leverandøren tjene penger for å være i virksomhet. Leverandørforhold bør behandles som et samarbeid i stedet for erobring. Når du forhandler en god del for detaljhandelen din, bør du vurdere utfallet for leverandøren.

07 av 10

Tenk langsiktig

Å etablere et solid, pålitelig forhold til en leverandør kan bare hjelpe din detaljhandelsvirksomhet. Leverandører som føler at kunden vil være lojale, kan innrømme enda flere insentiver for å opprettholde et langsiktig partnerskap.

08 av 10

Ta den tiden du trenger

Føl deg aldri presset til å kjøpe fra en selger. Hvis du ikke er fornøyd med forhandlingsprosessen, kan du be om tid til å tenke på tilbudet. Dette i seg selv kan være en forhandlingstaktikk, da leverandøren kan bekymre seg for at de vil miste et potensielt salg og tilby deg bedre vilkår og priser på stedet.

09 av 10

Få det skriftlig

Når forhandlingsprosessen avsluttes, må du sørge for at tilbudet blir lagt til papir. Ikke signer noen salgskontrakt med mindre den samsvarer med den muntlige avtalen. Og ta deg tid til å lese avtalen nøye i stedet for å anta at den har alt i seg som du diskuterte.

10 av 10

Øv, bore og øve

Ikke alle er en naturlig forhandler. Det tar tid å lære når man skal snakke, når du skal være stille, og hvordan du kan lese kroppsspråk. Jo mer du forhandler og skjerper ferdighetene dine, jo bedre blir du. Vurder å øve på en kollega for å akselerere veksten din og forberede deg på neste forhandling.