4 strategier å vurdere når eBay -varer ikke selger

Tålmodighet er en dyd i livet og på ebay. eBay -selgere blir ofte frustrerte når varene deres ikke selger så raskt de vil. Mange forstår ikke at eBay er et maraton, ikke en sprint, og det tar tid for den rette kjøperen å komme med. Noen ganger tar det uker, måneder, eller til og med over et år for varene dine å selge.

Men det er ting du kan gjøre for å øke oddsen for at varen din selger på rimelig tid utover det grunnleggende om å finne gode varer å selge, ta gode bilder, skrive lokkende og nøyaktige beskrivelser og prissette tingene dine konkurransedyktig. eBay er en veldig konkurransedyktig markedsplass. Å gå den ekstra milen på hver eneste oppføring er viktig for å forbedre det totale salget.

Priser varer konkurransedyktig

Den første kne-rykk reaksjonen når en vare ikke selger, er å senke prisen. Ikke gjør dette! Pris er kanskje ikke problemet. For eksempel, hvis din lokale nabolags sushi-restaurant hadde en kjøp en-en-en-gratis, ville du automatisk dra dit til middag? Hvis du ikke liker sushi, sannsynligvis ikke, fordi du ikke er deres kunde, så en prisfall vil ikke interessere deg. Hvis varen din har sittet en stund, sjekk forskningen din og sørg for at prisen er riktig. Å heve prisen kan faktisk anspore seere til handling, så prøv den teknikken hvis du har seere som ikke kjøper.

Tilbyr gratis frakt

Det er kanskje en psykologisk ting, men noen kjøpere vil unngå å kjøpe fra en selger som krever at de skal betale for frakt. Når du vet dette, kan du sannsynligvis tiltrekke flere kjøpere og flytte flere varer hvis du tilbyr gratis frakt. Hvis du er bekymret for å sende kostnader som kutter i overskuddet ditt, ikke vær. Hvis du konsulterer eBay -fraktkalkulatoren etter å ha veid varen din i emballasjen du skal sende den inn, kan du bygge den estimerte kostnaden til oppføringsprisen (eller endre oppføringen hvis du allerede har lagt ut varen). 

Tilbyr 30-dagers retur

eBay har dekket dette i webinarer, sendt det på eBay-radio, og gjort det klart i kunngjøringer: Å tilby en 30-dagers returpolicy skyver oppføringer opp i søkeresultatene dine. Cassini, eBay-søkemotoren, ser butikker med en 30-dagers eller lengre returpolicy som mer kundevennlig, og eBay ønsker at kjøpere skal ha den mest behagelige opplevelsen på eBay som mulig. På den annen side resulterer mindre enn en 30-dagers returpolitikk, eller ingen returpolitikk, for å bli presset ned i søk. eBay ser mindre gunstig ut på selgere med syv- eller 14-dagers returpolitikk, eller ingen politikk i det hele tatt.

Så selgere må se på det store bildet her og forstå at den totale gevinsten er mye mer verdifull enn noen få tap på avkastningen. Husk at hvis en vare returneres, kan du alltid selge den igjen. Og hvis du tilbyr retur, bør du også sørge for å inkludere en ansvarsfraskrivelse om at enhver vare som sendes tilbake, må returneres i den opprinnelige tilstanden som mottas for å være kvalifisert for full refusjon.

Bruker det beste tilbudet

Det beste tilbudsalternativet kan sammenlignes med en omvendt auksjon. Selgeren setter en basispris på varen, men kjøpere kan sende inn tilbud. Gitt, noen tilbud er latterlige og veldig lave, men det gode med det er at du får stille terskelen til det du godtar. Eventuelle tilbud som kommer inn for mindre enn det beløpet blir automatisk avvist. Kjøpere på eBay leter alltid etter en avtale, og hvis du ikke bruker alternativet for beste tilbud, mangler du muligheter.

Noen kjøpere vil ikke engang se på oppføringer som ikke har det beste tilbudsalternativet, så du mister kjøpere rett utenfor flaggermusen. Noen mennesker vil også sørge for at de har å gjøre med et menneske, så det kan være lurt å sette en terskel lavere for å unngå manglende tilbud og sjansen til å forhandle. Hvis et tilbud kommer i en krone under prisen du setter, vil det automatisk bli avvist. Med mindre du har tusenvis av varer i butikken din og svarer på tilbud tar en enorm tid, er det bedre å svare på hvert tilbud som kommer inn manuelt.

Frakt internasjonalt

Det er 7 milliarder mennesker i verden, og bare rundt 350 millioner av dem bor i USA. Riktign. eBay har gjort store fremskritt for å gjøre den internasjonale fraktprosessen enkel. Det er for eksempel ingen tollskjemaer å fylle ut, og alt kan enkelt skrives ut fra fraktarbeidsflyten for internasjonale bestillinger, akkurat som for innenlandske pakker. Alt som trengs er selgerens signatur på etiketten, og den er klar til å gå.