5 vanligste årsaker til deadstock i detaljhandel

Å finne ut hva som fører til varer som samler inn støv i butikkhyllene kan lage eller ødelegge en forhandler. Problemet kan være et dårlig valg av varelager, dårlig planlegging av hvordan man selger produktet, eller et sta nektet å akseptere at den døde aksjen på hendene dine dreper inntektsstrømmen din.

Varer som ikke har vært eller ikke kan selges, blir referert til som død aksje, noe som kan skape betydelige økonomiske byrder for detaljhandelsbedrifter. Slike varer representerer urealiserte salgsmuligheter så vel som utgifter som kutter i forhandlerens fortjeneste.

Deadstock okkuperer hylle- eller rackplass som kan brukes til andre produkter som kan generere salgsinntekter. Videre kan detaljister allerede ha fått kontrakt for å betale for den døde aksjen. Jo lenger disse varene forblir usolgte, jo lenger er de regnskapsført som tap for virksomheten.

Deadstock har aldri blitt slitt, brukt eller solgt, og har vært i varelager i en lengre periode. Produktet har ofte sin originale emballasje og tagger.

Så det som forårsaker død bestand i butikken din? Her er de fem vanligste årsakene.

Defekt produkt

I dette tilfellet er noe galt med produktet, for eksempel dårlig prosjektering eller design. Skobutikker får for eksempel noen ganger produkter som rett og slett ikke passer til kundenes føtter riktig. Produktet kan ha blitt merket som størrelse 9, men passer som størrelse 11.

Mangelfulle produkter er den minst urovekkende typen død bestand fordi det er en mulighet for å returnere produktene som skal løses eller erstattes. Du kan for eksempel kontakte produsenten og be om en returgodkjenning (RA) for varene. Leverandøren vil utstede deg en kreditt for aksjen og betaler i mange tilfeller til og med godset tilbake til lageret. 

Kundene hater det

En av de vanskeligste typene død aksje å håndtere er produkt som kundene avsky. Du kjøpte den og forventet at den skulle selge, men kundene dine har andre ideer. Kanskje er produktet ikke lenger populært, nyere produkter har gjort det foreldet, eller produktets faktiske appell var aldri sterk til å begynne med.

Det beste å gjøre i denne situasjonen er å minimere tapene dine ved å kutte prisen og flytte varene så raskt som mulig. Tilstedeværelsen av varer i butikken din som kundene ikke ønsker kan overskygge og skade de andre varene du selger.

Siden kontanter er konge i detaljhandel, må du få alle kontanter du kan og gå videre; Produktet mister bare deg mer penger jo lenger det sitter i hyllene dine. Å redusere prisene for å kvitte deg med denne typen død aksjer kan bety priskutt på så mye som 50 prosent eller mer.

Avviser virkeligheten

For mange ganger holder detaljister på døde lager som et resultat av ego. Konvensjonell visdom bør føre til dype rabatter for å flytte død aksje, men hvis en forhandler ikke tilpasser seg, vil gjenstandene fortsette å samle støv. Kanskje mener forhandleren at varene er mer verdt enn hva forbrukerne er villige til å betale.

Hvis du holder prisene høye under forutsetning av at kunder vil ombestemme seg, kan produktene aldri bevege seg i det hele tatt. Forhandlere kan basere sine handlinger på kostnadene som er betalt for å anskaffe varene og gevinstfremskrivingene som førte dem til å lagerføre produktene i utgangspunktet.

For eksempel vil en high-end TV som har vært på markedet en stund til slutt møte rivaliserende enheter og deretter bli foreldet. En forhandler kan prøve å holde seg til den opprinnelige prisen for produktet basert på en antagelse om at kundene vil fortsette å betale det beløpet selv når andre, dyrere alternativer blir tilgjengelige.

Denne deadstock tar plass i hyller som kunne vært brukt til å fylle ut produkter etter større etterspørsel. Løsningen er å frigjøre alle kontanter du kan ved å dumpe den døde aksjen for å fokusere på mer lønnsomme produkter. 

Dårlig kommunikasjon

Dårlig kommunikasjon mellom en kjøper-ofte en butikkeier-og salgspersonalet kan føre til at lager som sitter som død aksje bare fordi ingen vet hvordan de skal selge det eller forstår hvorfor en kunde vil ha det. Produkter kommer noen ganger inn i markedet, men salgspersonalet er ikke kjent med bruken av dem.

Hvis en butikks stab ikke kan forklare kundene hvorfor et produkt er relevant eller hvordan de skal bruke det, er sjansen stor for at varene ikke vil selge. For å forhindre et slikt scenario, må du sørge for at du har en plan for å utdanne folk om salgsgulvet om hvert produkt i hyllene dine.

Duplisering

Du kan ha forskjellige produkter som er for lik hverandre, og salgspersonalet kan skyve et bestemt merke mens andre varer sitter i hyllene. Blant årsakene: Kanskje personalet ditt har personlige preferanser, eller butikken har en provisjonsstruktur som presser personalet til å fokusere på å selge varer med høyere pris og ignorere rivaliserende produkter.

Før du introduserer nye varer i butikken din, må du invitere personalet ditt til å se prøver av disse varene sammen med det du allerede selger. Denne øvelsen kan bidra til å identifisere funksjoner som skiller tilsynelatende overlappende elementer.