5 måter å øke julesalget for detaljhandel

Barn kan drømme om sukkerplums, men for detaljister er det bare en visjon som betyr noe i løpet av jula: salgsgrafen. Og ettersom julehøytiden er for å bryte tid for mange butikker, er det overveldende spørsmålet hvordan du får mer julesalg og får den grafen til å klatre så bratt som mulig.

Den åpenbare måten å få mer salg på er å få flere inn i butikken din. Forutsatt at du har et kvalitetsprodukt eller en tjeneste, jo flere som ser eller opplever det du tilbyr, jo mer salg vil du gjøre. Med litt innsats og litt oppfinnsomhet, er det ikke så vanskelig som du tror. Bruk en eller flere av disse ideene for å lage ditt eget julebutikkrush.

Har salg

Høres åpenbar ut? Før du avviser denne ideen ut av hånden, bør du vurdere dette: stort sett alle detaljhandel i alle størrelser har en slags julesesong salg fordi de jobber.

Tenk nå på dette: hva om du ikke bare hadde det en salg, men hadde en av de salg som omtrent alle ønsket å delta?

Hvordan? Husk disse tipsene:

• Tilby ett stort kjøp om dagen. Tilbyr store rabatter (30% eller mer) på en kjent vare hver dag for å ta med juleskuffere i kan fungere for deg hvis du har kjente merkevarer eller bestemte ting som folk leter etter.
• Gjør det til en rabatt, ikke noe. I en flyger nylig tilbød en forhandler et gratis par sokker til alle som brukte over $ 20 i butikken sin i løpet av sitt tre-dagers salg før jul. Men hva hvis du føler at du har nok sokker eller at sokker bare ikke er veldig Christmassy? De har mistet deg. På den annen side kan alle sette pris på en rabatt.
• Forsikre deg om at rabatten er verdt. Shoppere er vant til å bli bortskjemt. Så Puny Little 5, 10 eller til og med 20% rabatter kommer ikke til å kutte det med mindre du gjør noe som et 20% avslag på butikkens salg. På individuelle varer, jo høyere rabatt, jo bedre. Shoppere vil sammenligne.

Og annonser salget ditt tungt på de mest passende markedsføringskanalene for dine ideelle kunder-sosiale medier, aviser, radio osv. Folk trenger å høre om det hvis de skal slå ut og gi deg sjansen til å gjøre mer julesalg.

Hold en begivenhet

Mens jeg skriver dette, holder virksomheten i actiongruppe i byen min et Moonlight Madness -arrangement. Det vil være brannkjørere, gjøglere og musikere som opptrer, og selvfølgelig vil julenissen besøke. 

Familier som kommer i sentrum får alle slags gratis underholdning-og mange muligheter for å få gjort julehandelen mens alle sentrumsvirksomheter er åpne til midnatt med spesielt salg. Hvis byen din ikke har noe slikt som skjer denne julesesongen, hva vil det til for å få et slikt arrangement i gang neste år?

Det er ingenting som hindrer deg i å holde en egen begivenhet heller. Trikset er å planlegge noe som vil binde seg inn i produktene eller tjenestene dine på noen måte.

For eksempel kan en kjøkkenbutikk holde en matlagingsklasse og dra nytte av økt salg av produktene som brukes i klassen. Et yogastudio kan holde en gratis klasse for å oppmuntre januar påmeldinger-og tilby gavekort for å oppmuntre deltakerne til å spre ordet.

Sett på tankerhetten og spør deg selv: "Hvorfor skulle jeg gå til det (arrangementet)?”Med andre ord, hva er fordelen for kunden? Ingen fordel tilsvarer ingen valgdeltakelse.

Bruk e -postkampanjer

Sosiale medier er varme. Men e -post er effektiv. Neil Patel, grunnlegger av Quicksprout, sier at "til tross for sosiale medias virale potensial, vinner e -post fortsatt som den mest forstyrrende metoden for å nå og be om kundene dine."Han påpeker videre at ifølge McKinsey er e -postmarkedsføring tre ganger mer effektiv enn sosiale medier, og den gjennomsnittlige kundebestillingen er 17% høyere.

Forhåpentligvis har du allerede fått et nyhetsbrev for e -post. Det er et ideelt sted å markedsføre produktene eller tjenestene du har i løpet av jula og spre ordet om salg eller arrangementer du har.

Men ikke vær redd for å sende ut separate e -postmeldinger som en del av en markedsføringskampanje heller. Prøv for eksempel ett kupp om dagen i en daglig e -post.

Uansett hvilken e -post du sender ut til kundene, må du huske å gi dem dem personlig. I tillegg til å være sikker på å bruke mottakerens fornavn i emnelinjen (som øker klikkfrekvensen), kan du sende kunder spesialtilbud bare for dem, kjøp-en-få-en-gratis tilbud som ikke er tilgjengelig for allmennheten, og mer. Meldingen er "Du er spesiell", som er en vanskelig melding å motstå.

Lag et attraktivt vindusdisplay

Dra nytte av den ekstra fottrafikken rundt i butikken din i løpet av høytiden ved å bruke en iøynefallende, fotstoppende julevindu-skjerm.

Å innlemme produktene dine i skjermen din er flott hvis du kan administrere det, men det som er fint med et julevindusdisplay er at du ikke trenger å gjøre det. En helt skjerm med juletema kan fungere like bra. Du trenger bare noe unikt som kommer til å fange øyet. Å innlemme en slags bevegelse, for eksempel et tog som sirkler sammen, er en flott måte å trekke et publikum.

Det viktigste av alt er å jobbe mengden din. En haug med mennesker som står rundt og ser på et tog gå rundt eller beundre det nydelige arrangementet av ornamenter gjør ingenting for din virksomhet. Du må ta dem inn i butikken din. Prøv å tilby besøkende en gratis varm drink og en cookie-a sesongbit som er uimotståelig for de fleste.

Bruk nærhetsmarkedsføring

Mange kjøpere er limt på telefonene sine til det punktet at de kan gå rett ved butikken din uten å se den.

Men ved å bruke nærhetsmarkedsføringsverktøy, for eksempel iBeacon eller Smart Antenna, som kringkaster din målrettede melding til telefoner innen en viss avstand fra butikken din, kan du lokke disse kundene med personaliserte tilbud for å oppmuntre dem til å kjøpe mer.

Smart antenne er spesielt tiltalende fordi den opererer gjennom Bluetooth og Wi-Fi og ikke krever at potensielle kunder kan laste ned en app som Ibeacon gjør.

Inviter dem og de kommer

Kundene er oversvømmet med salgsfremmende meldinger og begivenhetsinvitasjoner i løpet av ferien. Forhandlere må finne en måte å fange oppmerksomheten på, selv et øyeblikk. Disse fem teknikkene vil hjelpe deg med å kutte gjennom støyen.

Men husk; Uansett hva du gjør for å lage ditt eget julebutikk, må du få ordet ut til målmarkedet ditt om hva du gjør. Send ut den e -posten, plasser disse annonsene, bruk sosiale medier. Ikke la denne julesesongen være en detaljhandel for bedriften din fordi du ikke inviterte kundene dine til butikken din.