6 sikre måter å øke salget på

Ønsker å øke salget dramatisk? Skift deretter salgsfokuset fra å tiltrekke nye kunder til å lokke dine velprøvde kunder til å kjøpe igjen. Det beste salgsutsiktene er et prospekt som allerede er konverterte andre ord, en av dine nåværende kunder.

Tenk på det på denne måten: Hvis virksomheten din ligger i en liten by med en befolkning på 1000 mennesker, og du selger et tannhjul til alle i den byen, har du solgt 1000 tannhjul-og mettet markedet ditt. Dine dager-solgte dager er over. Er det på tide å pakke sammen og gå videre?

Ikke nødvendigvis. Hvis du begynner. Og disse sikre måtene å øke salget vil også bidra til å bygge kundelojalitet. Prøv noen eller alle disse ideene for å utvide salget ditt.

1. Sett opp et salgsinsentivprogram

Gi salgspersonalet en grunn til å komme ut der og selge, selge, selge. Hvorfor har så mange bedrifter som er avhengige av salgspersonalet for å drive salg, insentivprogrammer på plass? Fordi det å tilby salgspersonalet, turer, TV -er eller andre store fordeler for en bestemt mengde salgsarbeid. Salgsinsentivprogrammet ditt skal være søtt, enkelt og oppnåelig.

2. Oppmuntre salgspersonalet til suggererende salg

I hovedsak innebærer suggererende salg å legge til relaterte produkter eller tjenester til linjen din og gjøre det praktisk og nødvendig for kundene å kjøpe dem. Bare det å plassere flere produkter i nærheten av de vanlige produktene dine vil ikke gjøre mye. Hvordan kan du øke salget? Overtal kunden til fordelen.

3. Gi kundene dine innsiden

Hvis du har en kampanje eller salg som kommer opp, fortell kundene dine om det. De kommer tilbake og får sannsynligvis noen venner med dem også, og øker salget enda mer. Og ikke glem-du kan gi kundene dine innsiden ved å sende e-post, ringe dem eller legge ut på sosiale medier også.

4. Legg kundene dine

Det bør være en klar og åpenbar forskjell mellom vanlige kunder og andre kunder, en forskjell som viser dine vanlige kunder at du verdsetter dem. Hvordan kan du forvente kundelojalitet hvis alle kunder blir behandlet som “noen utenfor gaten?"Det er alle slags måter du kan vise dine vanlige kunder at du verdsetter dem, fra å bare hilse på dem ved navn til å tilby gjengangere med utvidet kreditt eller rabatter.

5. Lag et Customer Rewards -program

Vi er alle kjent med kundens belønningsprogrammer som så mange store bedrifter har på plass. Men det er ingen grunn til at en liten bedrift ikke kan ha et kunde -belønningsprogram også. Det kan være så enkelt som en rabatt på en kundes bursdag eller så komplekst som et poengsystem som tjener forskjellige belønninger, for eksempel rabatter på varer. Gjort riktig, belønningsprogrammer kan bidra til å bygge kundelojalitet i stor grad og øke salget.

6. Distribuere gratis prøver

Hvorfor inkluderer så mange virksomheter gratis prøver av andre produkter når du kjøper noe av dem? Fordi det kan øke salget på så mange måter. Kunden som kjøpte det originale produktet kan prøve og like utvalget av det nye produktet og kjøpe noe av det også. Eller de kan videreføre utvalget til noen andre som kan prøve produktet, som det, og bli en ny kunde. I det minste vil den opprinnelige kunden tenke varme tanker om selskapet ditt og forhåpentligvis fortelle andre mennesker om produktene dine.

Øk salget med mindre krefter

Å tiltrekke nye kunder er en god ting. Men å tiltrekke nye kunder er ikke den eneste måten å øke salget. Faktisk er det den harde måten å gjøre det på. Å skifte salgsfokus for å lokke dine nåværende kunder kan oppmuntre til gjentatt salg og generere mer virksomhet raskere. Bygg kundelojalitet, så er du på vei til stor salgsvekst.