7 måter å motivere deg selv i salg

En god salgssjef vil gjøre sitt beste for å holde teamet sitt pumpet opp og selge lykkelig, men selv den beste salgssjefen kan ikke psyke deg opp hver time hver dag. Topplånsselgere tar ansvar for sine egne liv og vet hvordan de skal fortsette å selge selv når alt ser ut til å gå galt. Du kan også motivere deg selv med følgende triks.

Sett deg spesifikke mål

Utamaru Kido / Getty Images

Ja, du vil nesten helt sikkert få kvoter avlevert fra øvre ledelse. Det er imidlertid ingen grunn til å la disse kvotene bestemme eller begrense dine evner. Se på tidligere forestillinger, tenk på hvor mye penger du vil ta med hjem i din neste kommisjonssjekk, og sett deg et spesifikt mål som er tilpasset deg.

Sporaktiviteter

CaiaImage / Rafal Rodzoch / Getty Images

Salgstotalene dine kan være dystre denne uken, men hvis du kan se tilbake og minne deg selv på at du har ringt 300 kalde samtaler, vil du føle deg bedre om det faktum at du faktisk legger ned innsatsen og snart vil bli belønnet av suksess.

Hvis du ser tilbake på postene dine og oppdager at du ringte fem kalde samtaler hele uken, vil det gi deg en anstrengelse av hvorfor du ikke lykkes og hvordan du fikser det.

Velg mini-mål

Ian Moran / Getty Images

Å bestemme at du tar sikte på 500 salg dette kvartalet er bra, men det gir deg ikke mye å sikte på på kort sikt. Du bør også sette mindre og raskere oppnåelige mål, slik at du kan få den spenningen med prestasjoner når du jobber deg mot ditt endelige mål.

Det kan være så enkelt som å dele hovedmålet ditt i mindre komponenter - si, med sikte på 40 salg i uken, slik at du kan være sikker på å treffe ditt eventuelle mål. Du kan også sette aktivitetsrelaterte mål, som å sende ut 20 takknotater hver torsdag.

Lov deg selv en belønning

Zcenerio / Getty Images

Bestem på forhånd hvordan du vil belønne deg selv når du treffer et av mini - eller store mål. Middag på den fancy restauranten du elsker? En ettermiddag på golfbanen? En tur til ballparken med hele familien? En rolig kjøretur ut til stranden helt alene? Velg noe du vil eller vet at du vil glede deg over, og å nå dine mål vil være alle de søtere.

Ikke utsett

Luminola / Getty Images

Å sette av de ubehagelige delene av jobben din vil bare gjøre dem verre. Hvis det er en oppgave du gruer deg til, få det til først om morgenen. Ikke bare vil du føle deg mye bedre når det er gjort, men du vil heller ikke ha den til å henge over hodet hele dagen. I tillegg, når du har polert av en vanskelig jobb, vil alt annet virke lettere til sammenligning.

Bare si til deg selv: “Hvis jeg kunne komme gjennom å fortelle MR. Jones at delene han desperat trenger gikk tapt i transitt, så vil disse kalde anropene være et kake stykke.”

Husk dine triumfer

10'000 timer / DigitalVision / Getty Images 

Hver gang du gjør noe bemerkelsesverdig, det være seg å lukke fem salg på en dag eller snakke med konkurrentens største kunde til å kjøpe fra deg i stedet, skriv ned et sammendrag av suksessen din og stikker den opp på veggen eller siden av dataskjermen din. Når du føler deg nede, kan du se over listen over dine suksesser fra tidligere og minne deg selv på at den neste store suksessen er rett rundt hjørnet.

Bryt store jobber i små stykker

CaiaImage / Rafal Rodzoch / Getty Images

Å sitte ned med en helt ny ledeliste som er 50 sider lang kan være ganske skremmende. Så i stedet for å tenke: "Jeg må ringe 600 fremmede nå," nærmer meg jobben i stykker. Kanskje du gjør noen raske undersøkelser på de ti første navnene, så ring dem, og bytter deretter til en ikke -relatert oppgave i noen minutter. Ved å endre oppgaver med jevne mellomrom gjennom dagen, vil du holde deg frisk og vil ha mye mer energi å bruke på hver enkelt.