Alternative virksomhetsmodeller for eiendommer

En virksomhet må kontinuerlig tilpasse seg for å imøtekomme forbrukernes behov, og eiendommer er intet unntak. Den tradisjonelle modellen for salgspris-price-commission blir utfordret av flere andre levedyktige forretningsstrategier, takket være forbrukere som ønsker å spare penger når de selger eller kjøper et hjem. Å betale for "full bunt" med meglingstjenester blir gradvis en saga blott, erstattet av en rekke andre transaksjonsalternativer. 

01 av 06

Den tradisjonelle megleren

Stort arkivfoto

Tradisjonelle meglere tilbyr alle tjenester langs hele veien for en transaksjon, fra liste og markedsføringseiendommer til å delta og hjelpe til med stenging. De forhandler om salg mellom kjøpere og selgere. De planlegger og overvåker nødvendige inspeksjoner, og gjennomgår kontrakter og andre relevante dokumenter. De sørger for taksering. 

I bytte for alt dette mottar de vanligvis en provisjon når salget stenger, vanligvis i området 5 til 6 prosent av prisen på eiendommen. Denne kommisjonen er ofte delt mellom kjøpers og selgers meglerhus. 

Men du er på ingen måte begrenset til denne forretningsmodellen og denne tidkrevende prosessen som eiendomsprofesjonell.

02 av 06

Rabatt eiendomskommisjoner

Diskontering av provisjoner innebærer å ta tradisjonell prosentandel av salgsprismodellen og redusere kommisjonsprosenten under rådende lokale priser. Rette rabatter på et prosentpoeng eller mer er ganske vanlige. Noen har reduserte tjenester, men andre tilbyr full service med rabatt.  

Du bør bare ta den ut av noteringsiden, men hvis du diskonterer ned fra en oppføringsprovisjon til 6 prosent til 5 prosent eller mindre provisjon, men-i det minste hvis du ikke vil at agenter skal gi opp å vise oppføringen din fordi Kommisjonen deres er mindre enn den lokale satsen.

03 av 06

Eiendomsrabatter

Å få en del av eiendomskommisjonen til selgeren eller kjøperen er en levedyktig markedsførings- og forretningspraksis, men det er ikke lovlig i alle stater, og stater kontrollerer lovligheten av eiendomskompensasjonsmodeller. Det er også et grått område om du må røpe til den andre parten i transaksjonen at du gjør dette. 

Disse kontantrabatene er vanligvis en del av meglerens kommisjon, og de blir ofte tilbudt kjøpere, slik at de bokstavelig talt kan spare tusenvis av dollar på et eiendomskjøp. De kan ha form av å betale lukkekostnader, betaling av inspeksjoner eller til og med gavekort. Rabatter levert som en del av stenging krever noen ganger en OK fra långiveren. 

04 av 06

Gebyr for tjeneste eiendommer

Et økende antall eiendomsmeglere er "uberedte" tradisjonelle fullservicepakker med tjenester og tilbyr å utføre noen individuelle tjenester til faste priser. De kan også utvikle mini-bundler av tjenester til pakker og tilby de til flate priser. 

Å tilby forskjellige markedsføringsnivåer er en tilnærming. En megling kan tilby en lavere provisjon uten utskrifts- eller medieannonsering på grunn av utgiftene til slik reklame. Du kan ikke kutte alle tjenester til kjøpere, men forbrukere har en tendens til å favorisere denne modellen. Det lar dem betale for bare de tjenestene de vil ha eller føler at de trenger. 

05 av 06

MLS-bare eiendomsoppføringer

Denne sterkt omdiskuterte praksisen innebærer å liste opp en eiendom for en selger på MLS til en lav pris, men gir få eller ingen andre tjenester når det gjelder å vise eiendommen, forhandle kontrakter eller hjelpe til med transaksjoner. Disse tjenestene dukker opp mye.

Mer enn 80 prosent av alle hjem selges gjennom MLS -oppføringer, så dette kan virke som en god tilnærming for noen selgere. Men noen eiendomsmeglere nekter å vise disse hjemmene, så denne metoden er ikke alltid effektiv.

Ettersom forbrukerne krever alternativer til høye provisjoner, kan du imidlertid se konsepter som dette ta tak.

06 av 06

Eiendomsrådgivning-En ny måte å tenke på

Er du en kunnskapsrik eiendomsfaglig med mye verdi å bringe til kundene dine? Det kan være lurt å vurdere en helt ny måte å presentere deg selv og prise din tjenester-ekte eiendomsrådgivning.

Du kan ta betalt for noen tjenester etter timen med denne modellen, eller belaste en fast sats i stedet for en prosentandel av salgsprisen. Selvfølgelig må megleren din være enig.

Du kan kombinere modeller

Mange av disse forslagene vil kanskje ikke ringe til deg, eller kanskje flere gjør det. Ingenting sier at du ikke kan kombinere mer enn en, og faktisk kan du oppnå betydelig suksess hvis du gjør det.