Unngå disse vanlige pro bono konsulentfeller

Å akseptere klienter pro bono, eller gratis, er en god strategi for både nye og etablerte konsulenter å vokse en virksomhet. Den generelle tommelfingerregelen er at du gir bort en del av tjenestene dine i bytte mot en fordel i retur.

Ideen bak er at pro bono -arbeid gir deg en mulighet til å jobbe med nye virksomheter du vanligvis ikke vil jobbe med. Du kan være i stand til å gjøre mer spennende, edgy arbeid enn dine normale oppgaver. Pro bono -arbeid kan gi deg mye eksponering for nye publikum og kan bidra til å skape ny virksomhet for å øke kundegrunnlaget. 

Selv om denne ordningen ofte er vellykket, kan den også gå nedoverbakke raskt. Pro bono -kunder kan raskt spise bort på virksomheten din og etterlate deg med få fakturerbare timer for å betale kunder. Det er viktig å sette faste grenser slik at du har tid til å vie deg til dine betalende kunder for å holde virksomheten lønnsom. Lær å unngå fallgruvene ved pro bono -arbeid ved å unngå disse fem vanlige fellene.

01 av 05

Godta flere pro bono -klienter

Gradyreese / Getty Images

Når tjenestene dine er gratis, er det lett å overbevise potensielle kunder om å logge på som klienter. Du kan bli fristet til å ta på deg flere kunder for å få mer eksponering og bygge en større portefølje, men det betyr at du ikke vil ha penger som kommer inn. Ta i stedet bare en pro bono-klient til enhver tid for å balansere betalende og ikke-betalende kunder på riktig måte. Dette opprettholder også integriteten til virksomheten din og forhindrer at den blir sett på som et rimelig alternativ. 

02 av 05

Starte et prosjekt uten å definere omfanget av arbeidet

Rob Daly / Getty Images

Som du ville gjort med enhver betalende klient, må du lage et arbeidsomfang slik at både du og klienten vet hva som forventes. Det skal detaljere nøyaktig hvilket problem som løses, hvilke tjenester som leveres og hva forventningene er for vellykket gjennomføring. Uten et dokument som sier hva hver av dere er enige, kan klienten kreve mer arbeid enn dere hadde til hensikt, og koster deg penger. 

03 av 05

Jobber uten en spesifisert fullføringsdato

Liam Norris / Getty Images

Pro bono-prosjekter bør alltid ha en avtalt fullføringsdato. Selv om det er den type prosjekt som ikke har et klart etterbehandlingspunkt, for eksempel markedsføringstjenester for en ideell organisasjon, vil du være en viss tid som tjenestene dine vil være tilgjengelige. Ellers kan du finne deg selv å administrere et prosjekt i flere måneder etter at du trodde det ville være over.

04 av 05

Akseptere arbeid uten en klar gjensidig fordel

Sam Edwards / Getty Images

Når du tilbyr konsulenttjenestene dine gratis, er forventningen at virksomheten din vil få noe til gjengjeld. Dette kan omfatte ting som henvisninger, attester, gratis reklame eller tilgang til en kundedatabase. Før du tar på deg en pro bono -klient, kan du definere de gjensidige fordelene og være tydelig på hva det er du forventer å få. Hvis fordelen for virksomheten din ikke er åpenbar, er det sannsynligvis ikke i din beste interesse å ta arbeidet. Ikke vær redd for å ha disse samtalene; Klienten din vet at du er en forretningsmann og at du forventer en slags retur.

05 av 05

Gir etter for å kreve pro bono -klienter

Elenaleonova / Getty Images

Når en klient ikke betaler for tjenestene dine, bør det forstås at de ikke er din topp prioritet. Det betyr ikke at du ikke vil gjøre en god jobb, eller at du ikke fullfører prosjektet innen den avtalte tidsrammen. Det betyr at hoveddelen av din tid og oppmerksomhet skal være fokusert på å betale kunder. Når en pro bono -klient har økende krav og stadig mer presserende forespørsler, er det det ideelle tidspunktet for å reforhandle avtalen og gjøre dem til en betalende klient.