Grunnleggende tips om forretningsnettverk

Selgere kan og lykkes uten å bygge et forretningsnettverk, men disse selgerne jobber sannsynligvis ti ganger vanskeligere for å generere salg enn kollegene som praktiserer godt nettverk. Et solid nettverk vil gi deg kundeemner ... hjelp deg.

Nettverk er, i kjernen, relasjonsbygging. Du har en gjensidig fordelaktig forbindelse med noen, av forretningsmessige årsaker. Høres mye ut som å selge, gjør det ikke? Mange av ferdighetene du trenger for å bygge og vedlikeholde et nettverk er de samme ferdighetene du allerede bruker for å selge produktet eller tjenesten din. Så i tillegg til nettverks andre fordeler, er det en flott mulighet til å polere salgsferdighetene dine.

Møt de rette menneskene

Det første trinnet er å komme i kontakt med de rette menneskene. Ditt nærmeste handelskammer er et flott sted å starte - disse organisasjonene er designet for å fremme nettverk mellom lokale virksomheter. Det er også en rekke salgsorganisasjoner som vil hjelpe deg å få kontakt med andre salgspersoner. Slike fagpersoner kan hjelpe ikke bare med potensielle kunder, men også med jobbmuligheter og salgstrening.

Bransjekonvensjoner er et perfekt sted å møte og hilse på potensielle kontakter. Hver deltaker som ikke er en selger fra et konkurrerende selskap, er en potensiell kunde. Selv de andre selgere kan være nyttige kontakter, ettersom mange vil være fra selskaper hvis produkter utfyller dine, i stedet for direkte å konkurrere med deg.

Sosiale nettverk

Internett gir enorme muligheter til å sette opp nettverk. LinkedIn er et forretningssentrisk nettverksside som er designet for å gjøre det enkelt for deg å komme i kontakt med potensielle ressurser. Det er også vertskap for treningsmateriell og mentorgrupper. Andre kjente nettsteder for sosiale nettverk, som Facebook og Twitter, er også ideelle steder å se etter nye forbindelser.

Frivillighet er en fantastisk måte å møte mennesker og også gjøre noe bra. Du kan være frivillig for ideelle organisasjoner, kirker, mentorprogrammer, samfunnsoppsøkende programmer, bransjerelaterte grupper og dusinvis av andre lokale og nasjonale organisasjoner. Frivillige stillinger krever vanligvis et betydelig tidsforpliktelse, men de vil også tillate deg å møte mennesker du ellers ikke kan være i stand til å nå og gi en enkel måte å bygge rapport med disse menneskene.

Uansett hva du bruker for å utvide nettverket ditt, må du holde alles informasjon organisert. Det gjør deg ikke bra å lage fem kontakter i forsikringsbransjen hvis du ikke kan huske navnene deres eller telefonnumrene! En visittkortskanner kan hjelpe; Du kan skanne et nytt kontaktkort og oppbevare informasjonen i digitalt format. Mange skannere kan automatisk eksportere dataene sine til CRM du ønsker. Men hvis du ikke vil investere i spesialisert maskinvare, et grunnleggende regneark - eller til og med den gamle standbyen, kan Rolodex - fungere helt fint. Trikset er å velge et system som passer deg og oppdatere det regelmessig når du samler inn kontaktinformasjon.

Øv tålmodighet

Det er fristende å prøve å selge produktene dine til nettverkskontaktene dine, spesielt når du kommer til kort for målet ditt for måneden, men motstår trangen. Å gjøre en salgstone til en kontakt endrer statusen din fra 'Business Connection' til 'Irriterende selger.'Det er greit å la NetWorkees vite hva du gjør og kanskje fortelle dem litt om produktene og tjenestene dine, men feil alltid på siden av forsiktighet.

Når du har bygget et grunnlag for nettverket ditt, kan du ikke bare stoppe og hvile på laurbærene. Kontaktene dine krever samme type oppmerksomhet og gi-og-ta som du vil gi i ethvert forhold. Hvis du bare ringer kontaktene dine når du trenger en tjeneste, vil du snart finne deg selv henvist til talepost uten håp om en tilbakekalling tilbake.

På den annen side liker folk å gjøre tjenester for andre mennesker, så lenge de ikke føler at du drar nytte av dem. Hvis du observerer de grunnleggende sosiale høflighetene - ring eller e -post regelmessig bare for å ta igjen, hjelpe kontaktene dine når de trenger det, og takker dem raskt når de hjelper deg - vil du oppdage at de fleste av kontaktene dine vil være ivrige etter å hjelpe deg.