Forretningslyst for ledelse

Å drive enhver virksomhet er et komplekst puslespill. For å se på det store bildet i virksomheten din, må du vite svarene på noen grunnleggende økonomiske spørsmål. Det er ikke nok for at finansdirektøren din eller en annen "bønnedisk" vet denne informasjonen. Business Acumen krever at hver leder er klar over disse svarene, slik at du kan veilede selskapet ditt til suksess. Ledere bør også kunne svare på hvert av følgende spørsmål for sine ansatte:

Hvordan selskapet tjener penger 

Hensikten med enhver virksomhet er å tjene penger. Du må tjene penger for å overleve, men for å gjøre dette; Du må identifisere hva som gjør firmaet ditt penger. Du må undersøke produktene og tjenestene dine for å bestemme hvilke som faktisk tjener penger til selskapet. For eksempel lager et bakeri croissanter, informasjonskapsler og kaker. Croissantene utgjør 80% av salget, og kakene utgjør 15% av salget. Informasjonskapsler utgjør 5%, og noen dager blir de fleste av dem kastet ut. Å vite hva som gjør at firmaet ditt vil hjelpe deg med å veilede strategien din og gjøre det mulig for deg å ta smartere, bedre informerte beslutninger.

Kjenn salget ditt 

Bedrifter må vokse for å holde seg konkurransedyktig. Du kan identifisere vekst bare når du ser en økning i salget over tid. Å vite fjorårets salg og nåværende salg er avgjørende for å forstå dagens status i selskapet ditt.

Overskuddsmarginen

Hver virksomhet trenger å tjene penger. Overskuddsmarginen indikerer hvor godt selskapet kjører. Et stort, vellykket selskap har vanligvis 13% netto overskuddsmargin. Jo høyere gevinstmargin, jo mer effektiv kjøres virksomheten. Det er to typer fortjenestemargin: brutto fortjenestemargin og netto fortjenestemargin. Begge blir funnet når overskuddet er delt på de totale inntektene. Forskjellen mellom de to er at netto fortjenestemargin er overskudd etter skatt og driftskostnader.

Eksempel:

• Inntekter = $ 150 000
• Brutto overskudd = $ 50 000/150 000 = 33% brutto fortjenestemargin
• Netto overskudd = $ 10.000/150.000 = 10% netto overskuddsmargin

Kostnadene

Et selskaps kostnader påvirker andre økonomiske aspekter som fortjeneste. Dette er grunnen til at det er så viktig å kontrollere kostnadene. Mange selskaper velger å øke fortjenesten ved å kutte kostnader. Dette kan imidlertid slå tilbake når kostnadene du kutter direkte påvirker kvalitet, ansattes tilfredshet eller kundetilfredshet. Det er to grunnleggende typer kostnader:

• COGS: Kostnad for solgte varer kalles også direkte kostnader. Dette inkluderer kostnader forbundet med produksjon, materialer, arbeidskraft, varebeholdning, distribusjon og andre utgifter. De enkelte tannhjulene må holde seg under salgsprisen for å tjene penger.
• Driftskostnader: Overheadutgifter er inkludert i driftsutgifter, som er noen utgifter som er nødvendige for å holde selskapet i gang som ikke er tannhjul. Eksempler inkluderer støttefunksjonslønn, leie, markedsføring, FoU, verktøy, utstyr, reise osv.

Hvis du ikke vet svarene på hvert av disse spørsmålene, så gjør du noen graving for å finne ut av det! Snakk med finanseksperten din, de fleste er glade for å dele sin kunnskap. Ta finans og regnskap for ikke-økonomisk lederkurs på din lokale handelshøyskole. De fleste tilbyr noen versjon av denne typen ledertrening. Les selskapets årsrapport.

Når du kan svare på disse tre viktige spørsmålene om forretningslyst, vil du kunne gi retning, prioritere og ta bedre beslutninger.