Forretningsutviklingsevner som arbeidsgivere verdsetter

Bedriftseiere og ledere opplever ofte flaskehalser i vekst fordi de ikke ser problemer med å danne problemer. Noen ganger utvikler disse uventede problemene seg i en organisasjon, og noen ganger utvikler de seg utenfor organisasjonen på grunn av dårlig kundestyring. Uansett hjelper det å ha et sett med "ferske øyne" og identifisere problemet (e) som hindrer forretningsvekst.

For det formål ansetter selskaper noen ganger forretningsutviklere-konsultanter som opererer som forretningsutviklingseksperter. Hvis du søker å jobbe innen forretningsutvikling, trenger du en viss kombinasjon av harde og myke ferdigheter. Du må også være kjent med spesifikke bransjer og selskapet du hjelper.

Hva er forretningsutviklingsevner?

Forretningsutviklere evaluerer en virksomhets nåværende ytelse og ser etter måter den kan forbedre. De jobber ofte som trenere eller konsulenter. Forretningsutviklere identifiserer muligheter, mens de nøye bygger og opprettholder langsiktige forhold til forretningspartnere og deres tilknyttede selskaper.

Selv om forretningsutviklingsjobber ikke alltid krever en forretningsgrad, hjelper det, og noen arbeidsgivere vil kreve det.

For å jobbe i forretningsutvikling, trenger du sterke ferdigheter innen engelsk, matematikk, kommunikasjon og informasjonsteknologi, og du trenger tidligere erfaring innen forretningsstyring, markedsføring eller salg.

Typer forretningsutviklingsevner

Kommunikasjons ferdigheter

Forretningsutvikling handler om kommunikasjon med klienter og deres kunder, fra kaldkallende utsikter til å opprettholde langsiktige forhold til å dele informasjon og ideer med kolleger og andre interessenter. Det betyr at bedriftsutvikler må kunne snakke og skrive tydelig og selvsikker, samt lytte med et empatisk og åpent sinn for å kunne imøtekomme andres behov og bekymringer.

• Samarbeid
• Muntlig kommunikasjon
• Skriftlig kommunikasjon
• Offentlig tale
• Emosjonell intelligens
• Brainstorming
• Aktiv lytting
• Selvsikkerhet
• Skjønn

Forhandlingsferdigheter

En del av forretningsutviklingen er å overbevise andre om å gjøre visse ting, for eksempel å tilby hjelp, senke priser eller foreta investeringer. Det er negative måter å påvirke mennesker på, men det mer etiske og effektive alternativet er å lære den subtile kunsten å finne vanlig årsak og tjene tillit. Det krever prioritering, forståelse, og fremfor alt en taktfull og ekte oppførsel. 

• Samarbeid
• Overtalelse
• Medfølelse
• Aktiv lytting
• Problemfølsomhet
• Skjønn

Strategiske ferdigheter

En stor del av forretningsutviklingen er strategi. Du må kunne planlegge måneder, år og tiår fremover. Husk at en rolle som forretningsutviklingskonsulenter vurderer den nåværende strategien, på jakt etter måter å forbedre den på, og forutsi problemer nedover veien. Lydstrategi avhenger av rasjonell tanke, en sterk følelse av prioritet og forskningsevner som er nødvendige for å forstå situasjonen i dybden.

• Analytisk evne
• Tilpasningsevne
• Kritisk tenking
• Beslutningstaking
• Å utvikle strategiske planer for å utvide salget
• SWOT-analyse
• Scenarioplanlegging
• Prosjektledelse
• Salgsprognoser
• Teamarbeid
• Oppmerksomhetsstyring
• Sporing av bransjetrender
• Markedsføring

Dataferdigheter

Selv om en bedriftsutvikler ikke trenger å kunne gi IT -støtte i denne dag og alder, er kommunikasjon, forskning og analyse alle avhengige av å bruke datamaskiner. Å forstå grunnleggende programmer, for eksempel Microsoft Word, og å vite hvordan du kan dra full nytte av programmets funksjoner, er essensielle. Dårlig datakunnskap vil etterlate en person mindre effektiv og effektiv, og mindre sannsynlig å oppfylle potensialet sitt. I tillegg, hvis datamaskinferdighetene dine er dårlige, vil kundene dine mistenke at du ikke er i stand til å holde deg "med tidene" i virksomheten.

• Customer Relationship Management (CRM) programvare
• Microsoft Office Suite
• Online møteverktøy
• E -postadministrasjon
• Markedsføringsautomasjonsprogramvare
• Søkemotorforskning
• Mobile enheter
• Regnskapsprogram

Prosjektledelse

Å utvikle en virksomhet er selvfølgelig et prosjekt. Virksomheten i seg selv er prosjektet, så det er grunnen til at en god utvikler vil ha mye av de samme ferdighetene som en prosjektleder. Disse inkluderer muligheten til å sette seg mål, etablere tidslinjer, administrere risiko, skape og holde seg til budsjetter, delegere oppgaver og administrere team.

• Pågående forbedring
• Six Sigma
• Skape milepæler
• Bygge oppdragsuttalelser
• Identifisere mål
• Estimering av kostnader for jobber
• Budsjettering
• Organisasjon
• Prioritere

Forretningsintelligens

Forretningsutvikling krever ikke bare å forstå ens egen virksomhet, men også konkurrenter og markedet som helhet. En del av å få den forståelsen er ganske enkelt å forske og lytte med et åpent sinn, mens en annen komponent samler og analyserer data. Å vite hvilke markedssegmenter som reagerer på hvilke typer kampanje, hvor stort markedet er, og om markedet for tiden endrer seg, vil gi deg en fordel fremfor konkurrenter. Det betyr å forstå og holde seg oppdatert med statistikk og trender.

• Inngående markedsføring
• Utgående markedsføring
• Differensiering
• Kundesegmentering
• Utvikle ny virksomhet
• Utvikle forslag til prosjekter
• Utvikle salgsplasser
• Finansiere
• Identifisere fordeler med produkter og tjenester fra kundeperspektivet
• Intervjuer nåværende kunder for å vurdere tilfredshet
• Administrere kundeemner
• Håndtere konkurrerende krav

Flere forretningsutviklingsevner

• Artikulering tydelig
• Regnskap
• Selvsikkerhet
• Nøyaktig
• Klientforhold
• Kaldt anrop
• Kundeservice
• Salg
• Dokumentere forretningsutviklingsaktiviteter
• Utarbeide sitater for prosjekter
• Tilrettelegge for møter med ansatte og kunder
• Produktkunnskap
• Standhaftighet
• Presentasjon
• Problemløsning
• Forslag
• Promotere tilleggsprodukter
• Gir innspill til produktutviklere
• Kvalifiserende kundeemner
• Relasjonsbygging
• Forblir rolig med opprørte kunder
• Motstandsdyktighet
• Salesforce
• Tar initiativ
• USyng verktøy for sosiale medier
• Jobber uavhengig
• Arbeider rommet på arrangementer
• Møte frister
• Kalenderadministrasjon

Hvordan få ferdighetene dine til å skille seg ut

Legg til relevante ferdigheter til CVen din: Legg til de relevante ferdighetene du har som nøkkelord i CVen eller annet applikasjonsmateriell.

Uthev ferdigheter i følgebrevet: Når du skriver følgebrevet, kan du bruke relevante ferdigheter fra listen over for å fremheve noe av arbeidserfaringen din. Det kan også være lurt å gjennomgå disse listene over ferdigheter som er oppført etter jobb og type ferdigheter.

Bruk ferdighetsord i jobbintervjuet ditt: Vær forberedt på å sitere i din CV og følgebreveksempler på når du brukte ferdighetene du har identifisert.