Kjøp en få en gratis (BOGO) salgsarrangementer

En av de største markedsføringsideene de siste årene har vært begrepet kjøp en, få en. Det er flott for detaljister som prøver å fange kundenes oppmerksomhet og øke salget når de henger. Men hva er det nøyaktig, og hvordan kan det hjelpe virksomheten din?

Hva er å kjøpe en, få en gratis (BOGO)?

Bogo-salg kan komme i en rekke formater, fra et rett opp kjøp, få ett gratis tilbud til et kjøp en, få en 50 prosent av typen avtale. Men uansett variasjon, gjør de alle en ting veldig godt-de driver salget. Tanken er å overbevise kundene med en forbipasserende interesse for produktet ditt for å prøve det ved å tilby noe gratis eller til en sterkt redusert pris, og dermed øke sjansen for at de trekker utløseren på å kjøpe.

Hvorfor Bogo er effektiv

Den viktigste delen av å skrive effektiv annonsekopi er å ha et overbevisende tilbud, og kjøpe en få en som absolutt passer til den definisjonen. Som mange tilbud er det oppfatningen som er viktigst, ikke virkeligheten. Faktisk er realiteten hvis du gjør en BOGO 50 prosent avslag, den er den samme som 25 prosent av hele kjøpet for kunden, men det føles Som så mye mer.

Oppfatningen for kunden er at de får en stor sak, og det er det som betyr noe. Bogo er et av de beste "Perception" -tilbudene du kan bruke. Men det fine med dette tilbudet er til fordel for forhandleren.

Hvis du skulle kjøre 50 prosent av alt i butikken, ville du ha mange billetter med en vare på seg, noe som betyr at marginene dine for dagen ville bli rammet hardt. Men hvis du gjorde en BOGO, tar marginene dine fortsatt en hit, men ikke så dramatisk.

Hvis du har nøkkelsteinsmarginer (50 prosent) på varer, får du hver gang en kunde får en nøkkelsteinselement med 50 prosent avslag. Men ikke alt i butikken din er på Keystone. Du har gjenstander med enda høyere marginer. Så å instruere en kunde til å kjøpe en, så får en betyr at marginene dine kan bli mindre påvirket. For eksempel, hvis de kjøper en marginelement på 60% og den gratis er 35% margin, kom du nettopp fremover.

Når skal du bruke Bogo

Bogo er designet for å rydde ut og flytte varelager, så bruk den på den måten. Det er også en måte å skape kontantstrøm når den henger på. Folk må kjøpe mer for å få tilbudet, så du får mer penger.

Selv om dette bare er sant hvis BOGO er en prosentandel av det andre elementet, fungerer det. Og siden Bogo er et vanlig tilbud for kunder nå, er psykologien til avtalen ofte den samme, noe som betyr at Bogo Free og Bogo 50 prosent av begge fremdeles får en kunde til å føle at de får mye.