Katalogforhandlere og salg av postordre

Å selge produkter via postordre eller katalog er en attraktiv måte å starte en detaljhandelsvirksomhet hjemmefra uten behov for en butikkplassering. Noen ganger referert til som en katalogvirksomhet siden du trenger en katalog for å annonsere produktene dine til kunder, er veldig få forhandlere ned denne veien i disse dager. Med bruk av online detaljhandel, i et minimum, gjør detaljister som bruker postordre eller katalogsalg det som en del av en samlet omnichannel -strategi.

Les videre for å lære noen av fordelene og ulempene ved å bruke salg av katalog og postordre for å distribuere produktene dine.

Fordeler

Den største fordelen med å selge gjennom kataloger er muligheten til å nå hundretusener av lesere med bare en posting. Dette øker en detaljister eksponering for potensielle kjøpere dramatisk.

Med salg av postordre er katalogen egentlig din "butikk", og kopien er selgeren. I stedet for å vente på at kunden skal komme til deg, er katalogen din skrevet, designet og sendt målrettet til et bestemt måldemografisk. Dette krever at du skriver kraftig kopi for å tiltrekke kundene dine.

For å redusere mengden risiko og utgifter, kan en katalogvirksomhet vokse sakte. Dette lar detaljister fokusere på å markedsføre en liten mengde varer i begynnelsen og deretter la katalogen utvikle seg etter hvert som flere kunder er anskaffet. Fordi betaling mottas på forhånd, kan det hende at detaljister ikke trenger å lagerføre varene og binde kontantstrømmen.

I tillegg vil du kontrollere reklamekostnaden din. Bruk målrettede og kontrollerte utsendelser. Ikke prøv å teppe markedet. Det er et dyrt forslag og har liten eller ingen reell avkastning på investeringen. Og siden du bruker alle pengene dine på dårlig reklame, tappes også kontantene dine. Tenk på det på denne måten. Du kan sette opp en billboard i stadion som annonserer butikken din. Men hvis bare 20% av menneskene på stadion noen gang ville kjøpe fra deg, betalte du bare massevis av mer penger enn du trengte. Hvis du derimot hadde levert en katalog til de eksakte kundene på stadion som skulle handle med deg, ville avkastningen din gå oppover. Det vil koste mer, men ikke så mye som en plakat. 

Ulemper

Som å selge online, må forhandlere av postordre jobbe hardere enn murstein og mørtelbutikker for å bygge tillit og kundelojalitet.

Å selge via kataloger har mye innledende utgifter. Foruten produksjonen av katalogen, må detaljister kjøpe lister over potensielle kunder for å generere nytt salg. Lav svarprosent og høye postkostnader kan også fraråde en forhandler fra å sende oppfølging av utsendelser.

Forhandlere av postordre kan ikke lett endre priser som svar på markedsforhold. Produktkopien må være ekstremt godt skrevet, da det fungerer som den eneste lokkelsen for kunden å kjøpe produktet.

Til slutt, hver dag, lærer flere og flere nettbaserte forhandlere kraften i å ha et sted for kunder å prøve produktene før de kjøper. Når du konkurrerer med butikker som har en tilstedeværelse av murstein og mørtel, er du en ulempe. Kundene kan prøve der før de kjøper. Ofte betyr dette at din eneste konkurransefortrinn er pris - som vi alle vet ikke er en fordel bare en rask vei til det fattige huset.