Vanlige salgsstyrker og svakheter intervjuer spørsmål

Kanskje de mest fryktede spørsmålene som stilles i salgsintervjuer, handler om styrker og svakheter. Det er en fin linje å gå når du svarer på spørsmål som ber deg om å liste dem.

Hvordan snakker du om styrkene dine uten å høres ut som om du skryter? Og hvordan viser du svakhetene dine uten å heve røde flagg med intervjuere? For begge typer spørsmål, må du være forsiktig med hvordan du reagerer.

Få råd om hvordan du navigerer i disse klissete spørsmålene og hvordan du kan gi et sterkt svar som vil videreføre ditt kandidatur.

Hva intervjueren virkelig vil vite

Intervjuer får mye ut av svaret ditt på dette spørsmålet, inkludert:

• Din selvbevissthet: Hvor godt kjenner du deg selv som arbeider? Svaret ditt avslører om du forstår hvor du trenger å forbedre deg, samt en bevissthet om dine spesielt sterke egenskaper.
• Din forståelse av rollen og selskapet: Svaret ditt kan også avsløre om du vet hva selskapet leter etter i en kandidat. De kraftigste svarene vil nevne en styrke som er kjernen i rollen.
• Din evne til å forbedre: Den mest taktiske måten å snakke om en svakhet i et intervju er når det gjelder forbedring. For eksempel, hvis du ikke er dyktig til å treffe frister, kan du snakke om hvordan du nå bryter prosjekter opp i oppgaver med milepæler for å unngå utsettelse.

Hvordan svare "Hva er dine styrker og svakheter?""

Trikset med å svare på disse spørsmålene er virkelig å forstå hvordan ens styrker og svakheter ofte oppstår fra en enkelt karaktertrekk; Ens svakheter er "skygge" -siden av ens styrker.

 Hvis du trygt kan merke den personlige egenskapen som er ansvarlig for både suksesser og feil-være IT-perfeksjonisme eller optimisme eller besluttsomhet eller konkurranseevne, vil du kunne demonstrere en selvbevissthet og modenhet som vil imponere intervjuerne dine.

Tilsvarende fremhever svakheter som ikke er dealbreakers. Ikke diskvalifiser deg fra stillingen. Du bør være ærlig, men strategisk i svaret ditt. Hvis du gruer deg til e-post om kvelden, men rollen krever dem, må du ikke oppgi dette som din svakhet. Når du deler en svakhet, må du sørge for å diskutere hvordan du jobber for å forbedre den.

Eksempler på de beste svarene

Her er eksempler på salgsintervju svar om styrker og svakheter.

Min største styrke er min organisatoriske evne. Jeg liker å planlegge salgssyklusen til brevet og følge den gjennom. Min største svakhet er relatert til min største styrke, fordi når planen min trenger å endre, kan jeg være litt ufleksibel.

Hvorfor det fungerer: Dette gjør en fin jobb med å påpeke en viktig styrke (organisasjon) mens du legger merke til dens svakhet (mangel på spontanitet). Hvis rollen ikke krever mye fleksibilitet og den prioriterer konsistens og oppfølging, er dette et sterkt svar.

Min største styrke er min konkurranseevne, og det er grunnen til at jeg også utmerket meg som idrettsutøver på videregående skole og høyskole. Ingenting styrker meg som et løp til mål; Jeg elsker utfordringen med å prøve å konsekvent tjene en årlig rangering i selskapets presidentkrets. Jeg har imidlertid lært at ingen blir en topp oppnådd uten hjelp av resten av laget. Min svakhet er at jeg noen ganger har dømt andre teammedlemmer når vi har falt under et mål, så nå prøver jeg å fokusere på å motivere og støtte teamet mitt i stedet for bare å forvente at de skal følge ledelsen min.

Hvorfor det fungerer: Merk at dette svaret snakker om å jobbe for å forbedre en svakhet. Det er en god strategi når du må påpeke en feil. Dette svaret gjør det også klart at denne styrken er en del av kandidatens kjernepersonlighet. 

Jeg vil si at min største styrke er min evne til å følge gjennom. I salg har jeg funnet ut at jeg er mest suksess når jeg tar hensyn til hver del av salgssyklusen, fra den første kontakten til "takk" ved fullføringen av salget. Skyggesiden av denne sterke detaljorienteringen er min tendens til å tenke over en situasjon, noe som sannsynligvis er min alvorligste svakhet. Noen ganger tar jeg for mye tid til å strategisere på et salg og finne til slutt at min første plan var den som var den beste.

 Hvorfor det fungerer: Dette svaret gjør en fin jobb med å relatere styrken tilbake til arbeidet som er involvert i salget. Og igjen nevner kandidaten den negative siden til styrken, men på en kort måte.

Tips for å gi det beste svaret

Ikke vær redd for å selge deg selv: Som selger er det å selge ferdigheten din! Når du spør om styrker, må du ikke vike deg fra å snakke om hvorfor du vil være en eiendel i rollen. Forsikre deg om at du nevner relevante styrker også (stillingsbeskrivelsen tilbyr ledetråder om hva arbeidsgiveren vil verdsette).

Unngå å skryte av: Når det er sagt, er ikke skryting veldig tiltalende eller sympatisk. Forsikre deg om at du ikke selger for aggressivt eller krysser linjen til å skryte.

Vær ærlig: Ikke si at du ikke har noen svakheter. Alle har svakheter. Og ikke gå for langt med å beskrive en styrke som en svakhet (e.g., "Jeg er bare for mye av en perfeksjonist."). Som kan komme av som ubehagelig. 

Være spesifikk: Ikke bare bruk en rekke adjektiver. Gi et eksempel på en tid da denne styrken var nyttig. Eller snakk om hvorfor du er så motivert til å snu en svakhet. Spesifisiteten gjør at svarene høres meningsfulle i stedet for klisjé.

Snakk om forbedringsstrategier: Når du svarer på et spørsmål om svakheter, kan det være nyttig å snakke med tanke på hvordan du jobber for å forbedre dette området.

Hva å ikke si

Ikke diskvalifiser deg selv: Hvis det er en kjerneferdighet som trengs for rollen, må du ikke oppgi den som en svakhet. Tilsvarende, ikke si: "Jeg er alltid sen" eller "Jeg er ikke veldig ansvarlig" eller "Jeg jobber ikke bra med andre."Disse svarene maler deg i et dårlig lys uavhengig av posisjonen.

Ikke unnlater å svare: Du må gi et svar, selv om dette spørsmålet kan være vanskelig.

Hvis du sliter med å svare, bare hold det enkelt og kort.

Med mindre du oppgir en diskvalifiserende svakhet, vil ikke en mindre enn stellar attributt gjøre forskjellen mellom at du lander jobben-eller ikke. 

Mulige oppfølgingsspørsmål

• Fortell meg om noe du ville ha gjort annerledes på jobben. - Beste svar
• Hva kritiserer folk ofte om deg? - Beste svar
• Hva finner du er de vanskeligste beslutningene å ta? - Beste svar
• Hva er den største kritikken du fikk fra sjefen din? - Beste svar
• Hvordan vil din største styrke hjelpe deg med å prestere? - Beste svar
• Hvilken styrke av deg vil hjelpe deg mest til å lykkes i denne jobben? - Beste svar
• Hva kan vi forvente av deg de første 60 dagene på jobben? - Beste svar 

Flere tips om hvordan du kan ess ditt salgsintervju

Vær oppmerksom på at intervjueren vil observere kommunikasjonsevnen din for å avgjøre om du er den typen person som vil kunne avslutte avtaler med selskapets kunder. Samtidig vil intervjueren stille spørsmål for å lære mer om salgsregistrer og profesjonelle prestasjoner.

 De fleste salgsintervjuer er også veldig avhengige av spørsmål om atferdsintervju, og dette betyr at ansettelsesansvarlig vil ønske å utforske din evne på de viktigste områdene som trengs for å lykkes i en salgsjobb, for eksempel din evne til å overtale, presentasjonsevnen din og din utholdenhet , etc…

 Husk at et salgsintervju er en gylden mulighet til både å selge ferdighetene og talentene dine, og også å lære mer om selskapet du har kontaktet for en jobb. Med riktig intervjuforberedelse og oppfølging, vil du være klar til å heve deg over konkurransen og lande jobben som er perfekt for deg.

Key Takeaways

VÆR ÆRLIG: Alle har noen svakheter. Gå foran og nevn en av deg, men ikke dvele ved den.

Ikke diskvalifiser deg selv som en kandidat: Forsikre deg om at svakheten du nevner ikke vil hindre deg i å utføre rollen for hånden.

GI EKSEMPLER: Hvis du ikke er sikker på hvordan du skal svare på et spørsmål om styrkene dine uten å skryte, kan du prøve å gi et eksempel på en tid denne styrken var viktig i en tidligere rolle.