Direkte responsreklame

Det er mange forskjellige tilnærminger under reklameparaplyen. Det er kampanjer som produseres rent for å øke bevisstheten om produktet eller tjenesten. Disse "image" -flekkene kommer vanligvis i form av utendørsannonser, som reklametavler og busshjulplakater, glamorøse TV -flekker, magasinannonser og glatte radioreklame med høye produksjonsverdier.

Problemet med bildeannonsering er at det er dyrt noen ganger, veldig dyrt. Et sted som ble lagt ut i løpet av et TV-show for førsteklasses tid, kan koste hundretusener av dollar for bare 30 sekunders lufttid. Under Super Bowl øker det til flere millioner dollar. Dette betyr at for det meste blir bildeannonsering (også kjent som "over linjen" -reklame) overlatt til de største spillerne, som Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever og så videre.

For mindre selskaper er bildeannonsering en luksus de ikke har råd til. For å være rettferdig, er det en de ikke trenger. Direkte responsmarkedsføring, hvis det er gjort riktig, vil gi disse selskapene en utmerket avkastning på en mye mindre investering.

Direkte responsreklame

I motsetning til bildeannonsering, fremkaller direkte respons en øyeblikkelig reaksjon fra forbrukeren. Det etterlyser bokstavelig talt et "direkte svar." Ring nå. Klikk her. Send denne søknaden tilbake. Dette handler om et direktiv, ikke bevissthet. Ikke bare det, men reklame for direkte respons er langt mer vitenskap enn dens dyrere alternativer.

For en start er direkte responskampanjer mye lettere å spore. Unike telefonnumre, nettadresser og postadresser gjør det enkelt å se hvor mange som har svart på den aktuelle annonsen. Dette betyr også at du kan måle den økonomiske suksessen til kampanjen, og fange en nøyaktig avkastning på investeringen (ROI).

Dessuten drar direkte responskampanjer full nytte av moderne data mining og publikumssegmentering. Du kan målrette nisjepublikum, visse deler av landet, eller sørge for at bare folk i en viss alder ser annonsene. For eksempel, hvis produktet eller tjenesten din er rettet mot eldre, kan du opprette en kampanje som vil målrette mot den gruppen. Dette er mye vanskeligere å gjøre på kringkastet TV.

Totalt sett er direkte post så vellykket fordi den er mer personlig, den formidler mer informasjon om produktet eller tjenesten, og det er direkte. Den ber forbrukeren om å gjøre noe; Noen ganger krever det nesten at de tar grep, og folk følger rådene.

Direkte responskanaler

Direkte respons er en markedsføringsteknikk som kan brukes på nesten alle slags medier. Imidlertid forblir mesteparten av tiden direkte respons unna reklameannonsering, da det bare er umulig å komme over en direkte salgsmelding i noen få sekunder forbrukere må samhandle med mediet.

Tradisjonelt har direkte respons fungert best gjennom følgende kanaler:

Direkte mail

Noen ganger kalt "søppelpost" (selv om dette er nedsettende for direkte markedsføring av høy kvalitet som engasjerer kundene kreativt), kommer direkte post i form av konvolutter, brev og pakker sendt til forbrukeren. Det meste av tiden tar det form av en konvolutt med en salgsmelding, med et brev og brosjyre inne som ber om forbrukeren å ringe et nummer eller besøke et nettsted.

E -post

Ofte kalt "spam", e -postmeldinger har blitt den mest populære måten å markedsføre for forbrukerne. E-postmeldinger er raske, billige og har klikkbare lenker for å ta forbrukeren rett til påmeldingssiden. Imidlertid har den en lav suksessrate. Gjennomsnittlig åpen rate er rundt 24 prosent, og klikk- og konverteringsfrekvensene svever rundt 1 prosent. Å sende ut millioner av e -postmeldinger kan føre til mindre enn 100 salg.

Radio

Du vil kjenne disse reklamene godt, ettersom de blir talt raskt, er veldig salgsete og har et telefonnummer eller nettsted gjentatt tre til fem ganger på stedet. Selv om radio kan være et kreativt utsalgssted, er det vanligvis drevet av hardt salg.

Infomercials

Hvis produktet er riktig, er det langformede infomercialstedet et stort direkte respons kjøretøy. Et klassisk eksempel er Showtime Rotisserie fra Ron Popeil. Popeil regnes som en av mestere for direkte respons -TV, og hans reklamefilm har solgt mange millioner dollar i produkter.

Telemarketing

Dette var en annen populær måte å komme direkte til forbrukere, med selskaper som sysselsetter telefonmarkedsførere for å ringe folk og prøve å selge dem over telefon. Imidlertid har ikke anropsregisteret, opprettet i 2003, avsluttet de fleste av disse samtalene. Veldedigheter og politiske kampanjer synes det fortsatt er en effektiv måte å skaffe penger på.

Eksempler på stor direkte responsreklame

Den kanskje mest kjente direkte responsen som noensinne er skrevet, var av den store John Caples i 1926 (som nå har en reklamepris oppkalt etter ham). Det var for u.S. School of Music, og overskriften leste: “De lo da jeg satte meg ned på pianoet, men da jeg begynte å spille!-"Det var en lang kopi -annonse og anses å ha en av de største overskriftene som noen gang er skrevet. En veldig overbevisende og effektiv annonse.

En annen klassiker er det direkte poststykket skrevet og designet av Bill Jayme for magasinpsykologien i dag. Konvolutten inneholdt et slående design og stilte spørsmålet “Lukker du baderomsdøren selv når du er den eneste hjemmet?”Stykket hadde en ekstremt høy konverteringsfrekvens, og Bill Jaymes brev og poststykker var alltid etterspurt. Faktisk fikk han betalt titusenvis av dollar for å skrive et brev til en klient, og dette var på femtitallet og sekstitallet. Han døde i 2001 i alderen 75 år og ble ansett som en av de største direkte markedsføringsforfatterne som noen gang har levd.