Effektive drypp -e -postkampanjer

Mens en drypp e -postkampanje for eiendommer kan være svært effektiv når du markedsfører virksomheten din, vil du være sikker på at du ikke drukner potensielle kunder i e -postmeldinger til dem. Du vil heller ikke kontakte dem for ofte. Firetrinns e-postprosessen begynner med at du forstår potensielle kunder og hvordan du kan ordne e-postene dine.

Sette opp en effektiv e -postkampanje for eiendommer

Forhåndsdesignede e-drypp e-postkampanjer du kan kjøpe eller som følger med nettstedsmalen. Noen er OK, spesielt hvis de er produsert av kreative forfattere, men du må fremdeles lese hver e -post fordi du må vurdere hvordan utsiktene vil svare. Fremont, du er ikke en kjøper eller selger for å treffe lenken "Avslutter abonnement".

Utsiktene dine, spesielt hvis det er tidlig i forskningen deres, mottar sannsynligvis e -post fra mer enn en agent. Hvis du sender potensielle kunder den generiske "hvordan du får kjøkkenet til å lukte bra for visninger" e -post, så får potensielle kunder den samme e -posten fra konkurransen. 

I denne trinn-for-trinn-serien vil du se nøyaktig hvordan du kan ordne e-postene dine og peke mottakeren til innhold eller sider på nettstedet ditt som vil være av verdi for dem. De vil sette pris på å motta dem, og de vil holde seg på listen din.

Hvor ofte skal e -post sendes?

Agenter lurer ofte på om de skal sende ut en e -post hver dag, en gang i uken eller hver måned. Protokollen angående dette varierer avhengig av dagens hastighet på markedet og typen marked og eiendommer du representerer. Hvis det er et raskt marked, kan det være lurt å holde e -postene dine i begynnelsen av din drypp e -postkampanje for eiendommer nærmere hverandre. Tregere markeder lar deg spre dem litt ut.

Når det er sagt, vil hyppigheten av e -postmeldinger slippe av når du går videre inn i kampanjen din. Meget vellykkede langsiktige drypp -e -postkampanjer for eiendommer sender vanligvis bare ut en e -post hver tredje måned når de første par er distribuert. Dette ikke-automatiserte (eller ikke-drypp) systemet blir utforsket, med eksempler, i denne serien.

E -post nr. 1, 2 dager etter oppføring av liste

Denne drypp -e -postkampanjen for eiendommer er for kjøpere, men med finjustering kan brukes til selgere.

Husk at når mottatt, har potensielle kunder allerede mottatt en e-post før dette, auto-responderen. De fleste agenter finner potensielle kunder fra skjemaer de fylte ut på agentens nettsted for nettsteder når de søker en spesiell statistisk eller markedsrapport, eller en ebok om det lokale markedet. Derfor mottok potensielle kunder en e -post som leverte dokumentet (eller en lenke til informasjonen) sammen med din takk. Den første e -posten er øyeblikkelig. Denne e -posten sendes to dager senere.

Det er to ting å oppnå med denne e -posten:

• Fortell dem hva som kommer til å skje -  I første ledd kan du se at utsiktene får vite at dette er den første av fire e -poster de vil motta. Dette er viktig fordi agenter ofte rapporterer et fall på 50 prosent i avmeldingsfrekvensen hvis de bruker denne setningen i. Det er fordi utsiktene vet umiddelbart at de ikke vil bli oversvømmet med mange e -postmeldinger på kort tid.
• Gi dem en lenke til verdifull informasjon - Dette bildet er bare de to første avsnittene i e -posten. Det tredje avsnittet gir potensielle kunder lenker til områdekartet og områdets beskrivende sider nevnt i punkt to. Det er fordi denne agenten dekker et område som er større enn bare fylket og folk blir forvirret over alle områdene som brukes i MLS. Dette kan også være tilfelle med deg.

Ordet i denne e-posten gir en høy klikkprosent og lav hastighet på unsubscribers. Imidlertid, når du kommer til den fjerde e -posten, vil du se at mens du vil sende dem e -post for alltid, blir prosessen introdusert på en måte som holder dem på listen din.

E -post nr. 2, 5 dager etter oppføring av liste

Den første e -posten i Eiendoms drypp e -postkampanje introduserer utsiktene til MLS -områdekartene og beskrivende informasjon. Denne andre e -posten lar dem få vite at de kan slutte å gjøre manuelle søk og motta automatiserte e -postvarsler med nye oppføringer og prisendringer for oppføringer som samsvarer med eiendomskriteriene deres. De kjenner områdene nå og kan bruke den informasjonen til å skreddersy søkene sine.

De fleste kjøpere som ender opp med å stenge, tilbrakte litt tid i dette automatiserte varslingssystemet for e -postliste. Det er fordi de har en tendens til å sette opp et søk når de blir alvorlige, og det er når du vil at automatiske oppføringsvarsler skal treffe innboksen på daglig basis.

E -post nr. 3, 8 dager etter oppføring av liste

Fordi et betydelig antall potensielle kunder ennå ikke er klare for de automatiserte oppføringsrapportene, anbefales det å ta dem tilbake til IDX -søkesiden din og vise dem hvordan du kan få mye mer detaljert på hver liste som er ikke vises i IDX -resultatene.

På denne måten kommer de tilbake til nettstedet gjentatte ganger og kan be om utvidede oppføringsrapporter. Rapportene vil bli opprettet manuelt av deg og e -post til potensielle kunder, noe som gir deg en sjanse til å kommentere listene også. Det hele er designet for å presentere deg som markedsekspert og tilby markedsekspertise regelmessig.

E -post nr. 4, 12 dager etter oppføring av liste

Den siste automatiserte e-posten takk potensielle kunder for å ha holdt deg med deg, og den forteller dem at de fremdeles er viktige og på oppfølgingslisten din for kvartalsvise solgte eiendomsstatistikkrapporter.

I den boksede delen av dette delvise e -postbildet, ser du at utsiktene blir informert om fremtidige statistikk -e -postmeldinger. Prospektets fortsatte interesse for markedet, i tillegg til at de bare vil motta fire e -postmeldinger i året, holder dem interessert nok til å holde seg på listen.

Langsiktig oppfølging

Like etter hvert kalenderkvartal avsluttes, gå inn i Paragon MLS -systemet og generer en solgt eiendomsstatistikkrapport etter type eiendom (i.e., bolig eller kommersiell). Det tar omtrent ti minutter å produsere den en PDF -fil og laste den opp til nettstedet ditt.

Gå deretter til e -postlisten din og send ut en eksplosjons -e -post til hele listen som gir en lenke til rapporten, samt noen kommentarer til forrige kvartal og tallene i rapporten. Hvis du holder deg til denne drypp -e -postprotokollen, vil du oppleve en lavt abonnementskurs er veldig lav, og i de fleste tilfeller når folk gjør abonnement, er det fordi de ikke lenger er interessert eller har kjøpt et hjem i et annet marked.