Finn ut om en salgsjobb er riktig for deg

Det er mange der ute som kanskje lurer på om en karriere innen salg er riktig for dem. De som stiller dette spørsmålet til seg selv, er ofte fylt med bekymring forårsaket i stor grad av deres personlige erfaring med salgspersoner. De kan også ha basert dette på meningene fra deres personlige nettverk og den generelle opinionen i salgsbransjen. De har mest sannsynlig hørt historier om mennesker de kjenner til som prøvde salg, men som har flere skrekkhistorier enn suksesshistorier å dele.

Salg er ikke en enkel jobb

En feilaktig og ofte holdt tro er at salgspersonell bruker mer tid på golfbanen enn i et styrerom. Mens mange salgspersoner bruker tid på å underholde kunder på golfbaner, er den tiden tjent tid. Med mindre en salgsprofesjonell "spiller hektisk" og trekker fra seg ansvaret for å tilbringe en dag på gaupen, kommer Time Golfing (eller annen form for underholdning) bare etter mye arbeid og vanligvis bare som en del av en salgssyklus.

Å jobbe i salg er en tøff jobb. Hvis du vurderer en salgsjobb, må du først forstå at du vil forventes å jobbe veldig hardt, lange timer før du kan tjene noen av privilegiene å være i salg. Ikke bare vil arbeidsgiveren din kreve hardt arbeid fra deg, kundene dine, vil også forvente at du er dedikert og forpliktet til å levere hvert løfte. Å gjøre det krever hardt arbeid.

Håndtering av avvisning

Mange mennesker har vanskelig for å håndtere avvisning. For de i salgsbransjen er avvisning en del av jobben. Tenk på en salgsprofesjonell som er siktet for å ringe 50 samtaler per dag. Gjennomsnittet av representanter må ringe 25 samtaler før du når noen som er interessert i å lære mer om produktet eller tjenesten, selgeren representerer. Det betyr 24 avslag før suksess.

Hvis du har problemer eller utfordringer med å bli avvist, må du enten lære å takle avvisning eller vurdere en annen bransje.

Å ha en sterk intern drivkraft

Mange salgsposisjoner tilbyr rikelig med autonomi. Det betyr at mye av arbeidsdagen din vil være opp til deg om hvordan timene blir brukt. Uten sterk, intern motivasjon og drivkraft, kan det hende at timene ikke tjener deg godt i din søken etter suksess.

Nedlatende ledere er noe vanlig i salgsbransjen nettopp som et resultat av å ha et salgsteam av fagfolk som mangler selvmotivasjon. Men de salgspersonell som vanligvis har utfordringer og problemer som jobber for en overbærende leder, er vanligvis de som mest trenger å ha en anmassende manager som ser over skuldrene og krever mer aktivitet.

Hvis du ikke er sikker på at du har en sterk nok intern kjøretur som vil få deg opp tidlig på morgenen og drive deg gjennom hele arbeidsdagen, vet at salget vil være en kamp for deg og suksess vil være unnvikende.

Behovet for tålmodighet

De fleste salgsindustrier krever tålmodighet, da potensielle kunder vanligvis foretrekker å tenke nøye før de tar en kjøpsbeslutning. Dagene med hardt lukking av prospekt er over og har blitt erstattet med flere pasientrepresentanter som forstår at forbrukerne er mer informerte, har flere valg og trenger rådgivning mer enn tradisjonelle salgsrepresentanter for å hjelpe dem med å ta en beslutning.

Denne tilnærmingen krever tålmodighet, disiplin og et sterkt sett med salgsferdigheter. Ikke alle har tålmodighetsnivåene som trengs for å være i en karriere der resultatene kan ta måneder å bli realisert. Par den gang mange salgssykluser tar med behovet for den ofte forsømte salgsferdigheten til å skape en følelse av presserende hastighet med potensielle kunder, og du vil helt sikkert forstå at uten tålmodighet, er det sikkert noen som er i salg, er sikker på å slite.