Strukturer fra franchiseforhold

Det er viktig å forstå; For det første at franchising ganske enkelt er en metode for utvidelse og distribusjon. Produsenter bruker franchising for å bringe produktene sine på markedet ved hjelp av et "fanget" nedstrøms distribusjonssystem - dette kalles tradisjonell franchising. Andre selskaper, som McDonald's eller Marriott, bruker franchising for å utvide merkevarene sine ved å la andre levere sine produkter og tjenester til publikum, og, annerledes enn tradisjonell franchising, definerer også et leveringssystem som franchisetakeren er pålagt å følge - dette kalles Forretningsformatfranchising. I tradisjonell franchising er det produserte produktet sentrum for franchisen; I forretningsformat franchising tar systemet med å levere produktet eller tjenesten sentrum.

Franchise -forholdet er basert på en kontrakt mellom franchisegiveren og franchisetakeren; Forholdet er detaljert i franchiseavtalen, andre lisenser og i andre dokumenter, først og fremst systemets driftshåndbok (er). Franchising er ikke et partnerskap. Det er ingen fiduciærforhold mellom en franchisetaker og en franchisegiver. En franchisegiver og franchisetaker deler et felles merke; Selv om de er avhengige av hverandre, er de uavhengige virksomheter som virkelig er i forskjellige virksomheter. Franchisetakeren selger produktene og tjenestene som spesifisert av franchisegiveren; Franchisegiveren driver virksomhet med å vokse, administrere og støtte deres franchisesystem.

Franchising kan være en fantastisk måte å bli bedriftseier på, og det er et bredt utvalg av muligheter tilgjengelig. Når du begynner å utforske enten å bli franchisegiver eller franchisetaker, er det viktig for deg å forstå mangfoldet av strukturer som brukes i franchising i dag.

Single enhetsfranchiser

EN enkeltenhet eller Direkte enhetsfranchise er der en franchisetaker investerer i retten til å drive ett sted eller merkevareforretning. Dette er den eldste og enkleste formen for franchiseforholdet.

Å eie og drive en franchisested er den klassiske "mamma og pop" -strukturen som ble brukt i franchising, og inntil nylig var den vanligste typen forhold funnet.

Mens franchising med en enhet fremdeles er veldig vanlig og kan være en fantastisk måte å investere i forretningseierskap, har det noen svakheter for franchisegivere:

• Ettersom hvert sted krever en ny franchise, kan vekst fra franchisesystemet være tregere enn franchising med flere enheter, og kostnadene for å tilby tjenester til franchisesystemet kan være mer kostbart fordi hver enhet må støttes individuelt.
• Det er flere franchiser å jobbe med, og de franchisetakerne kan ha mindre kapital og være mer på vakt mot å ta forretningsrisiko enn større franchisetakere med flere enheter.

Multi-enhet eller områdeutviklere

Utvikling av flere enheter er ganske vanlig i dag i franchising. Det anslås at over 50% av franchisede steder eies av folk som har mer enn ett sted.

Multi-enhetsutviklere får rett og plikten til et fast antall lokasjoner, i løpet av en fast periode, og generelt i et definert geografisk territorium. Utvikling av flere enheter skiller seg fra hvordan en enkelt enhetsfranchisetaker kan skaffe seg flere lokasjoner; I tillegg til å signere en franchiseavtale, signerer franchisetakere med flere enheter en utviklingsavtale ved begynnelsen av forholdet. Områdeutviklingsavtalen gir retten og plikten til å åpne flere steder, og forplikter franchisegiveren til å la dem fullføre en utviklingsplan. Hver franchise etablert av en utvikler av flere enheter vil ha sin egen separate franchiseavtale, ettersom utviklingsavtalen ikke er en franchiseavtale.

Hvis en utvikler med flere enheter ikke klarer å oppfylle utviklingsplanen deres, har franchisegiveren vanligvis rett til å kansellere utviklingsavtalen og holde områdeutviklingsgebyret som blir betalt foran til franchisegiveren. Oftest vil utvikleren av flere enheter fortsatt få lov til å fortsette å fungere som franchisetaker som de har opprettet, så lenge de er i samsvar med de individuelle enhetsavtalene. I de fleste utviklingsavtaler med flere enheter vil utvikleren betale franchisegiveren et gebyr for rettighetene som er gitt i utviklingsavtalen; Det gebyret brukes vanligvis på pro-rata-basis til hvert franchiseavgift som forfaller.

Denne typen forhold kan ha betydelige fordeler for både franchisegiveren og franchisetakeren med flere enheter:

• Siden utvikleren åpner mer enn ett sted, er kostnaden for franchisegiveren for å finne franchisetakere lavere på en enhetsbasis.
• Fordi det er færre franchisetakere for service, er kostnadene per enhet for å betjene en franchisetaker med flere enheter generelt lavere på en enhetsbasis.
• Utvikleren med flere enheter lar franchisegiveren ha mer kontrollert og planlagt vekst.
• Utvikleren med flere enheter kan oppnå kritisk markedsmasse raskere enn franchisegiveren kan gjøre på en enkelt enhetsbasis.
• Utviklere med flere enheter kan være i stand til å skifte personell mellom lokasjoner når det er nødvendig, noe.
• Utviklere med flere enheter kan kombinere kjøp for å spare på kostnadene for varer og gods, og kan ha et sentralt lager for å senke fotavtrykket for detaljhandel.

Master Franchising

EN Master Franchise Forholdet kan se veldig likt ut en utviklingsstruktur for flere enheter, men har en betydelig forskjell. I henhold til en masterfranchiseavtale, i tillegg til å ha rett og forpliktelse til å åpne og drifte en rekke steder i et definert område, har masterfranchisetakeren også rett og plikten til å tilby og selge franchisetakere til andre mennesker som ønsker å bli franchisetakere av systemet. Master -franchisetakeren blir franchisegiveren i sitt markedsområde.

Master -franchisetakeren vil generelt være pålagt å eie og operere minst ett eller to steder selv, men kan få lov til å selge disse enhetene til nye franchisetakere på et tidspunkt hvis de velger å gjøre det.

Når en master -franchisetaker signerer masterfranchiseavtalen, betaler de generelt en master -franchiseavgift til franchisegiveren og samler deretter en enhetsfranchiseavgift fra hver franchise rekruttert i systemet sitt. Royalty de samler inn og enhetsfranchiseavgiftene de belaster, deles vanligvis med franchisegiveren; Prosentandelen kan variere.

Av alle typer franchisingforhold er hovedfranchiseforholdet det mest komplekse, på grunn av avtalen, og vilkårene i avtalen som generelt har noen delte ansvarsområder til støtte for enhetsfranchisetakeren.

Hver master -franchisetaker vil bli pålagt å utarbeide sitt eget dokument fra franchise -avsløringen, og hvis de er i en stat som krever registrering eller innlevering, oppfyller også disse kravene.

Master -franchising er mindre populær i USA i dag enn det var tidligere; Imidlertid er det fremdeles den mest utbredte metoden som brukes av u.S. franchisegivere som kommer inn i andre land.

Områderepresentanter

An Områderepresentant Forholdet ser veldig ut som et mesterfranchiseforhold, med ett stort skille. Områderepresentanten inngår ikke noen avtale med enhetsfranchisetakerne. Enhetsfranchisetakerne signerer en franchiseavtale med franchisegiveren direkte.

Områderepresentanten er i virkeligheten bare en bestilt franchiseselger og også den bestilte feltstøttepersonen for franchisegiveren i et geografisk område. Områderepresentanten betaler franchisegiveren et gebyr for å inngå forholdet og deler med franchisegiveren franchiseavgiftene og royalties betalt av franchisetakerne på deres territorium. Områderepresentanten gir franchisetakerne på deres territorium en eller annen åpning og fortsatt støtte, og i likhet med Master -franchisen kan noe av den støtten som er gitt, deles med franchisegiveren.

Som med flere enheter og master franchiseforhold, samtykker arealrepresentanten til å etablere et spesifikt minimum antall enheter, i løpet av en spesifikk tidsperiode, i et definert territorium. Forskjellen mellom et master-franchise-forhold og en områderepresentant er at masterfranchisetakeren signerer en avtale med hver underfranchisetaker, mens områdets representant ikke gjør det. Områderepresentanten trenger heller ikke å opprette eller registrere sitt eget dokument fra franchise -avsløringen.

Andre franchisealternativer

Det er andre franchisestrukturer som brukes sjeldnere i franchising:

• En konverteringsfranchise er et forhold etablert med en eksisterende uavhengig operatør, i samme generelle virksomhet som franchisesystemet, som samtykker i å signere en franchiseavtale og konvertere virksomheten deres til en franchise.
• Ikke-tradisjonelle steder er de som vanligvis finnes på massesamlingssteder som flyplasser, togstasjoner, sykehus, høyskoler, sportsstadioner, ballparks, matbaner, bærbare kiosker i parker, etc. Dette er de typene stedene der kundetrafikk genereres av de andre aktivitetene i vertsanlegget: få mennesker går til et baseballkamp bare for å kjøpe en pølse, men det er mange pølser som selges under et ballspill. Også inkludert i denne kategorien er vertssteder som nærbutikker og store bokser.

Eksisterende franchisetakere

En metode for å bli en franchise som jeg personlig liker er å kjøpe et eksisterende sted fra franchisegiveren eller en av franchisene deres som ønsker å forlate systemet. Det er flere fordeler med å kjøpe en "brukt" franchise:

• Du er raskere i virksomheten, fordi du ikke trenger å finne stedet eller jobbe gjennom å konstruere og utstyre virksomheten.
• Bankfinansiering kan være enklere fordi virksomheten allerede er i gang.
• Franchisegiveren eller den nåværende eieren kan være villig til å hjelpe deg med å finansiere stedet.
• Selgeren kan være motivert til å forlate virksomheten.
• Du kjøper en virksomhet som for tiden driver, har eksisterende kunder og har en etablert kontantstrøm.
• Du vet hva ytelsen til operasjonen er og kan basere dine investeringer og driftsavgjørelser på fakta i stedet for anslag.
• Plasseringen kan ha trent personale og ledelse.

Når du kjøper en eksisterende franchise, må du gjennomføre standard due diligence; Du vil ikke kjøpe en franchise hvis den opprinnelige franchisen ikke kan ta en gang på stedet og stedet bare ikke er økonomisk levedyktig. Disse "mulighetene" må undersøkes nøye. Ikke anta at du er en smartere eller bedre operatør enn den eksisterende franchisen. Forsikre deg også om at franchisesystemet du blir med ikke har en høy omsetningsprosent, da det kan indikere at systemet gir deg liten sjanse for suksess. Når du vurderer en eksisterende franchise, kan du alltid spørre hvor mange eiere som har drevet operasjonen før du forhandler om en kjøpesum eller signerer enighet.