Veksthakkestrategier for virksomheten din

I dagens forretningsmiljø, spesielt innen det digitale riket, kan ikke tradisjonelle markedsføringsmetoder alltid oppnå den raske veksten som kreves for oppstartsbedrifter for å holde seg flytende og bli vellykket. I denne artikkelen vil vi utforske hvordan veksthakkestrategier kan forbedre konvensjonell markedsføring og turboladningsvekstvekst.

Hva er veksthakking?

Opprinnelsen til veksthakking tilskrives Sean Ellis, en gründer, engleinvestor og oppstartsrådgiver, som i 2010 myntet begrepet "veksthacker" som noen som fokuserte spesifikt på å akselerere forretningsvekst ved å identifisere måter et selskap kan akselerere den Produktutvikling og markedsføringssykluser for å få nye produkter ut til kundene på kortest mulig tid.

Veksthakkende suksesshistorier

Airbnb er plakatbarnet for veksthakking-Online eiendomsutleiemarkedet vokste fra omtrent 140 000 gjesteankomster i 2010 til over 100 millioner i 2017 ved å bruke markedsføringsstrategier for boksen som å gi brukerne muligheten til også å legge ut eiendomstilbud på det enormt Populær Craigslist nettsted.

GoPro er et annet eksempel på et selskap som brukte veksthakkestrategier for stor suksess. Den bærbare kameraprodusentens inntekter vokste til 250 millioner dollar i bare sitt andre år ved å oppmuntre kunder til å legge ut GoPro -videoer av sine sportsaktiviteter og eventyr på YouTube, i hovedsak generere gratis markedsføring for GoPro -produkter.

Veksthåpe trinn

Vellykket veksthakking er en smidig, iterativ prosess som består av følgende trinn:

1. Utvikle produktet (e) for å direkte imøtekomme behovene i målmarkedet ditt. Veksthackere refererer til dette som "produktmarkedsform. I eksemplet over stammer Airbnbs kolossale vekst fra en stor forretningsidé som tar for seg preferansen for privat innkvartering mellom ferie- og forretningsreisende-et enormt og raskt utvidende markedet. Tilsvarende tappet GoPro den enorme etterspørselen fra folk som ønsker et lite, robust, vanntett kamera som kan spille inn actionvideoer.
2. Sett deg spesifikke mål. Hovedmålet ditt kan for eksempel være å nå 1 million dollar i salget det første året. For å gjøre det bør hovedmålet imidlertid deles inn i en serie kortere, mindre mål, slik at du kan overvåke fremdriften din på en mer granulær basis og være forberedt på å gjøre endringer på farten etter behov. En leverandør av spesialklær vil kanskje bli den neste Lululemon, men rimelige kortsiktige mål bør være det daglige målet (for eksempel å selge 100 håndstrikkede designergensere i den første måneden). Et online innholdsside kan ha et langsiktig mål å nå en million sidevisninger per måned, men ukentlige og/eller månedlige mål vil (forhåpentligvis) demonstrere en jevn økning til ønsket nivå.
3. Implementere metoder for å spore resultater. Veksthakking er en datadrevet metodikk som er avhengig av nøyaktige produktmålinger. Bortsett fra de tradisjonelle resultatene fra produktsalg, kan du bruke sosiale medier "buzz" for å måle interessenivået i et nytt produkt. Ved å legge ut informasjon om produktutgivelsene dine på Facebook kan du for eksempel overvåke og måle aksjer, likes og tilbakemeldinger fra "Friends". Twitter Analytics kan fortelle deg hvor mange ganger tweeten om produktet ditt ble tweetet på nytt, eller den innebygde lenken til produktinformasjonen din er klikket. Tilbakemeldinger fra kunder via anmeldelser eller e -postmeldinger angående produktbruk og/eller pålitelighet (selv om negativ) kan gi verdifull informasjon. Når det gjelder eksemplet på nettet ovenfor, er det en rekke sofistikerte analyseverktøy tilgjengelig for å overvåke populariteten til innhold via Page View Statistics.
4. Testkjør produktet ditt på markedet og måle resultatene. Noe av det store med den digitale revolusjonen er det enkle å teste etterspørselen etter nye produkter eller tjenester. Introdusere et produkt eller en idé for et produkt på sosiale medier i et "hva tror du?"Mote kan få deg umiddelbar kundeoppfatning, inkludert forslag til forbedringer som kan integreres i det ferdige produktet før det går på markedet. Å selge noen få prøveartikler på eBay eller Craigslist kan også tillate en virksomhet å raskt måle kundeinteressen i et nytt produkt uten tid og krefter som kreves for en tradisjonell tilnærming som å sette opp fokusgrupper osv. Tilsvarende har crowdfunding -nettsteder som Kickstarter også blitt plattformer for å introdusere produkter for potensielle kunder. Ledsaget av bilder, video og annonsekopier, kan et produkt lanseres på Kickstarter og nedsatt eller til og med gis bort gratis til å oppmuntre til kundeanmeldelser, rangeringer og generelle tilbakemeldinger.
5. Bruk av tilbakemeldinger fra kunder fra trinn 4, avgrenser produktet, prisstrategien og undersøker målmarkedet etter behov etter behov. Gjenta trinn en til fem fører til kontinuerlig foredling av produktet, en dypere forståelse av kundegrunnens behov og større vekstmuligheter.

Enten produktet ditt er en ny serie med spesialklær, et innholdsnettsted eller en kaffebar, kan veksthakkestrategier forbedre salget og øke bunnlinjen.