Hvordan merkevarepriming påvirker forbrukeratferd

De fleste i utviklede land er omgitt av merker mesteparten av tiden. Produktplassering er big business. Omgivende reklame er en kontinuerlig inntrenging. På ett nivå er vi alle klar over produktene rundt oss. Forskning indikerer at innflytelsen fra merkevarer på forbrukere skjer på et annet nivå, for-det ikke-bevisste nivået. 

Forskere har blitt stadig mer bevisste på innflytelsen fra merkevare for forbrukere. Subtile signaler kommer fra mange retninger innen markedsføring og reklame, for eksempel merkevarelogoer, emballasjefarger og typologi, attraktiviteten til mennesker som er omtalt i reklamefilmer.

Hvorfor Red Bull Racers er raskere

S. Adam Brasel og James Gips, professorer ved Carroll School of Management ved Boston College, gjennomførte en fascinerende studie om effekten av Red Bull -merkevaren på racingytelsen til videospillspillere. Det eneste er at hvis syklistene hadde kjørt faktiske biler i stedet for å spille videospill, ville mange av dem ha krasjet og kunne ha blitt hardt skadet, eller verre. Forskerne skrev at Red Bull -logoen faktisk ga syklistene "vinger", som kan ta feil av "en tung dose holdning.""

Her er hva som skjedde

Forskerne engasjerte videospillentusiaster for å spille et bil racing videospill. To forskjellige biler ble brukt i videospillet. Den ene bilen var dekorert med en rød og gull Red Bull -logo mens de andre bilene var dekorert med et annet fargevalg og en annen merkevarelogo. De andre fremtredende merkene som er representert i videobil-racingspillet, inkluderte Coca-Cola, Guinness og Tropicana.

Det var ingen iboende forskjeller i bilene: de hadde de samme ytelsesfunksjonene og samme malingsjobb. De eneste virkelige forskjellene mellom bilene var merkevarelogoene-og som vi vil se, de antatte holdningene til driverne til bilene. Videospillerne som kjørte Red Bull -bilene, kjørte raskt, kraftig, aggressivt og tok mange risikoer. Noen spillere kjørte veldig effektivt rundt racerbanen, mens andre var så hensynsløse at de krasjet, og tapte dårlig for motstanderne på grunn av tapt tid under krasjet. 

Merke logoer gjør noe

Det som er forbløffende med dette forskningseksperimentet, er at videospillerne ikke var klar over hvor annerledes de løp fra sjåførene i de andre bilene med forskjellige merker. Deres ikke-bevisste ytelse var resultatet av merkevare grunning. Den edgy markedsføringen av Red Bull hadde en kraftig effekt på syklistene som de ikke kjente igjen. 

Red Bull-merkeidentiteten har i stor grad blitt laget av markedsføringsfremmingene som selskapet har utført, for eksempel flyløp, Luge-konkurranser i gatene, og skøytekurs for skøyter navigerte på en fullkontakt måte som ga arrangementet sitt navn-"Crashed Is."Egenskapene som tilskrives Red Bull -drikken og logoen utløste atferden som racerbilsjåførene stilte ut da de spilte videospillet.

Forskerne teoretiserte at merkene som vi lever med hver dag sterkere former vår oppførsel enn vi kanskje forestiller oss. Der markedsførere en gang trodde at eksponering for merkevarer bare påvirket forbrukernes tenking, viste denne forskningen fra Brasel og GIPS at merkevarer effektivt kunne forme den faktiske ytelsen til forbrukerne. Og denne merkevaren er vist å ha både positive og negative effekter, alt uten bevissthet om at personen blir påvirket.