Hvordan svare på et intervjuspørsmål om det mest vellykkede salget ditt

Når du svarer på spørsmål om salgssuksessene dine, må du huske å gi et håndgripelig eksempel på hvordan du var vellykket.

Når søkere blir intervjuet for en salgsjobb, trenger intervjueren kvantifiserbar informasjon for å kunne få tilgang til hvor vellykket salget virkelig var. For eksempel kan det hende du må gi en trinn-for-trinns fordeling av hva du gjorde for å lukke et vanskelig salg eller det faktum at salget ditt ga en økning på 56 prosent i inntektene år over år.

Tips for å svare på intervjuspørsmål om ditt mest vellykkede salg

Dette spørsmålet er en reell mulighet for deg å trompet dine beste egenskaper som selger. Tenk på hva du vil formidle til intervjueren. Leter de etter en go-getter? Del en historie som gjenspeiler det. Eller, hvis de er interessert i omfanget av avtalen, understreker det. 

Her er flere tips for å svare på denne typen intervjuspørsmål: 

Fortell en sammenhengende historie

Hva gjorde du? Hvilke utfordringer overvunnet du? En god historie har en begynnelse, midt og slutt. Det drar heller ikke for lenge eller introduserer mange terminologier som er spesifikke for selskapet/salget. 

Ikke vær sjenert over prestasjonene dine - men ikke vær skrytfulle

Når intervjuere stiller dette spørsmålet, vil de høre hva du gjorde godt. Så fortell dem! Du kan skryte litt (e.g., "Dette var det største salget av kvartalet, og jeg var så glad for å bli anerkjent i årskiftet."). Ikke gå over toppen med selvprisen din skjønt. Det er en fin linje mellom å eie en seier og være skrytende. 

Beskriv hvorfor prosessen gikk bra

Kanskje du virkelig var vedvarende eller kanskje salget landet fordi hele teamarbeidet ditt er jevnt sammen. Kanskje salget ditt går greit på grunn av ditt personlige berøring, ditt engasjement for å forske på kundebehov eller en annen faktor. Rop ut prosessene og ferdighetene du brukte for å lande avtalen. Selvfølgelig, hvis det er en bestemt salgsferdighet som du kjenner jobben for hånden, kan du understreke at i svaret ditt. 

Eksempel på svar

• Mitt mest suksessrike salg var et der jeg måtte overta en kunde fra en annen selger som plutselig måtte forlate selskapet. Jeg kontaktet klienten umiddelbart og ga beskjed om situasjonen og sørget for å fylle dem ut på bakgrunnen min slik at de ville være komfortable med å jobbe med meg. Jeg sa ikke noe negativt om min kollega fordi det ville reflektere dårlig på selskapet. Jeg forklarte også at jeg hadde gjennomgått filen deres og var helt oppe på deres situasjon til dags dato. Jeg visste at min kollega hadde det vanskelig å få klienten til å forplikte seg til kjøp av en stor bobil. En del av problemet var omstendelige fordi klienten var noen som ikke opptrådte i hastverk. Jeg var i stand til å gi kunden nok tid til å reflektere over kjøpet, og fordi jeg var følsom for deres behov, var jeg til slutt i stand til å avslutte salget.
• Jeg vil si at det mest vellykkede salget mitt har hatt et lignende mønster. Når kunden har uttrykt interesse for produktet, gjør jeg meg tilgjengelig for å svare på spørsmål de har. Deretter utdyper jeg noen av detaljene rundt produktet som de ikke er kjent med (jeg.e., funksjoner, fordeler osv.). Jeg tror at når en kunde foretar et dyrt kjøp, liker de å ha tid til å forstå alle funksjonene fullt ut, og hvordan hver funksjon vil være til nytte for dem. Jeg liker også å forklare hva som gjør ett selskap (jeg.e., produsent) å foretrekke fremfor en annen. Ved å representere et selskap med et overlegen produkt (og et høyt nivå av kundestøtte) har jeg vært veldig vellykket med å lande mesteparten av salget mitt.
• Jeg har vært veldig heldig som har møtt mange interessante mennesker i min karriere som salgsansvarlig. Et av salgene som jeg anser som det mest vellykkede var et internasjonalt salg av et stort antall bøker som ble returnert til selskapet mitt etter at en stor forhandler stengte. Ved å gå gjennom kontaktbasen min, oppdaget jeg at en engelskspråklig bokhandel i en liten forstad til Delhi kunne benytte seg av disse bøkene. Jeg var i stand til å tilby eieren en fantastisk avtale. Dette hjalp arbeidsgiveren min enormt fordi vi ikke måtte lagre varene på nytt.

Tips om salgsjobb intervju

Før du drar ut til ditt neste salgsselskapsintervju, kan du gjennomgå disse tipsene om salgsjobbs intervju, slik at du overbevisende kan selge det viktigste produktet ditt, selv.