Hvordan svare på Selg meg denne pennen jobbintervju spørsmål

For å få en følelse av salgsferdighetene dine, kan intervjuere for salgsjobber og markedsføringsstillinger be deg om å demonstrere din tilnærming til å selge et produkt som en del av intervjuprosessen. Ansettelsesansvarlig vil lære om hvordan du selger, og hvilke strategier du bruker for å avslutte avtalen.

Hvis du tar deg tid til å forberede deg på å selge noe (du kan bruke den samme eller en lignende strategi for alt du blir spurt om) på forhånd, vil du være klar til å svare på spørsmålet under jobbintervjuer.

Hva intervjueren vil vite

Intervjuer ber søkere om salg, markedsføring og relaterte jobber dette spørsmålet, og andre spørsmål om din evne til å selge, fordi de vil identifisere om kandidater kan selge, og hvilke salgsteknikker de bruker.

I tillegg til å vise din evne til å selge, er svaret ditt en indikator på din evne til å tenke på føttene, noe som er viktig i denne rollen. Svaret ditt demonstrerer også dine kommunikasjonsevner.

Det er ikke alltid en penn i dette intervjuspørsmålet. Epler eller penner er tradisjonelle valg for dette spørsmålet, men intervjuere kan be deg om å selge noe produkt på stedet, inkludert et som selskapet lager. Intervjuerens mål er å finne hvor godt du kan selge og hvilke salgsteknikker du bruker.

Hvis du intervjuer for en salgs- eller markedsføringsfokusert posisjon, bør du være forberedt på å slå et produkt eller en tjeneste.

Hvordan svare "Selg meg denne pennen" på et jobbintervju

Du kan bli bedt om å selge intervjueren en penn, en blyant, en stiftemaskin, et eple eller en annen hverdagsobjekt. Som med andre hypotetiske spørsmål, vil det ikke være noe riktig svar, men arbeidsgiveren vil være interessert i salgsprosessen du følger, dine verbale kommunikasjonsevner og din entusiasme og kreativitet.

Her er noen strategier å følge når du svarer på dette spørsmålet:

Vær positiv og entusiastisk. Forsikre deg om at du er positiv og spent på produktet når du introduserer det. Du kan si noe sånt som: "Jeg er spent på å fortelle deg hvordan denne pennen kan hjelpe deg å skrive på en leselig, attraktiv og effektiv måte."De ikke -verbale elementene i presentasjonen din vil være like kritiske som ordene dine, så sørg for at du slår produktet med en entusiastisk stemme og ansiktsuttrykk. Animasjon kan hjelpe deg med å formidle spenning og understreke din tillit til verdien av produktet.

Understreke funksjonene intervjueren vil verdsette. En essensiell fase av salgsprosessen er å bli kjent med kunden din, så du kan prøve å be intervjueren om en vis.

Ikke vær redd for å stille noen spørsmål. Jo mer du vet om intervjuerens behov, jo bedre blir banen din. Spill av intervjuerens svar for å understreke noen funksjoner i pennen din som kan hjelpe dem med deres aktiviteter. For eksempel, hvis intervjueren nevner å ta notater på møter som prioritering, kan du si at pennen din har et fint poeng og ikke-smørende blekk, noe som vil gjøre dem i stand til å ta leselige notater. Hvis intervjueren din var frustrert over penner som ikke skrev på visse overflater eller raskt gikk tom for blekk, kan du understreke hvor fritt blekket flyter fra pennen din og den store kapasiteten til blekk tilgjengelig.

Å stille spørsmål vil tillate deg å tilpasse banen din, og gå utover bare å liste ut funksjoner i pennen.

Vær klar til å selge. Noen intervjuere spiller kanskje ikke sammen med din innsats for å vurdere deres preferanser. Så vær klar til å selge produktet uten deres innspill. Legg vekt på funksjonene i produktet og fordelene som kunden vil få til å eie og bruke det. Tenk på din egen erfaring med produktet og mulige opplevelser fra andre brukere når du lager et svar.

Sonde for reservasjoner om produktet eller tjenesten. Å fremkalle og overvinne innvendinger mot et produkt er et kritisk element i salgsprosessen. Etter å ha kommet med noen uttalelser om fordelen med produktet, kan du sjekke intervjueren for å avgjøre om de har noen bekymringer som vil stå i veien for et kjøp. 

• Du kan spørre: "Etter å ha hørt min tonehøyde, er det noe som vil stå i veien for at du kjøper denne pennen?"Hvis intervjueren nevner noe som kostnaden, kan du motvirke en uttalelse som," jeg har fått fullmakt til å gi deg 20% ​​rabatt hvis du bestiller tre saker eller mer av pennene våre. Vi har også en pengene tilbake tilfredshetsgaranti.""
• Du kan også snakke om konkurransen. For eksempel kan du si: "Jeg vet at du nevnte at appelsiner er en annen favoritt snack. Til sammenligning er epler lettere å spise, uten å forårsake klissete hender fra juice eller trenger å bli skrellet. Epler er den perfekte snacks på farten."" 

Gjøre et forsøk på å lukke. Selgere som er villige og effektive lukkere er i høyeste etterspørsel. Ikke nøl med å spørre intervjueren om deres virksomhet på slutten av presentasjonen. Gi en entusiastisk endelige uttalelse som inneholder en forespørsel om å betjene kunden. Din evne til å lukke dette salget vil hjelpe deg å bli ansatt for jobben.

Ikke vær redd for å bruke litt kreativitet. Intervjuer vil ikke forvente at du vil være 100% riktig riktig når du kommer med et svar på stedet, så føl deg fri til å være kreativ med svaret ditt så lenge påstandene dine er plausible og levert overbevisende. Husk at tillit til kvaliteten på produktet ditt er grunnleggende for effektivt salg.

Eksempler på de beste svarene

For å hjelpe meg å forstå bedre hvordan produktet mitt kan hjelpe deg, vil jeg gjerne lære mer om hvordan du bruker en penn i løpet av din daglige rutine. Når stoler du mest på en penn på dagtid? Når var siste gang du brukte en penn? Hva som var tilfredsstillende med opplevelsen? Hva som manglet eller frustrerende?

Hvorfor det fungerer: Du må følge opp med en "selge" når du hører intervjuerens svar, men å starte svaret med spørsmål indikerer at du innser en essensiell del av å være en god selger er å forstå kundens behov, og bruke lytteferdigheter.

Kundene mine finner ut at eplene våre lager en utmerket sunn matbit for familier på flukt eller å pakke sammen med barnas skolelunsj. Eplene våre er friske og skarpe siden vi kilder dem ukentlig fra lokale frukthager. Vi selger bare epler som dyrkes organisk uten plantevernmidler og kjemisk gjødsel. Eplene våre er lastet med gunstig fiber, vitaminer og næringsstoffer. Så i tillegg til å være søt og velsmakende, er de flotte for helsen din.

Hvorfor det fungerer: Denne kandidaten er forberedt på å gjøre et overbevisende argument som er overbevisende til fordel for eplene som nevner forskjellige positive egenskaper (kundeverdsettelse, helse, smak og så videre). Dette svaret er selvsikker og avslører kandidatens evne til å gjøre et sterkt salg.

Jeg vil gjerne være din foretrukne leverandør for penner av høyeste kvalitet. Jeg vil jobbe hardt for å rettferdiggjøre tilliten til at du vil plassere i meg og produktet vårt og sørge for at du er grundig fornøyd med produktet. Kan vi komme videre med din første bestilling?

Hvorfor det fungerer: Til syvende og sist ønsker en intervjuer å ansette en selger som kan lande avtalen. Denne kandidaten avslutter en sterk! Ingen grunn til å vike unna en selvsikker konklusjon til ditt forsøk på å selge widgeten-det er en kvalitetsintervjuere søker i kandidater for salgsroller. 

Tips for å gi det beste svaret

• Ta spørsmålet på alvor. Hvordan vil du håndtere salgsprosessen i det virkelige liv? Gjør ditt beste for å vise strategiene du vil bruke i svaret ditt.
• Fortsett å prøve. Kanskje vil intervjueren ikke være mottakelig for dine forsøk på å stille spørsmål eller lage en emosjonell appell. Fortsett å snakke (og fortsett med selvtilliten). Svare som du ville gjort hvis en klient var utfordrende eller stille under en kald samtale.
• Ikke glem å lukke. Prøv å faktisk lande avtalen. Den gode nyheten er at dette ikke er det virkelige livet. Så du kan tilby gode tilbud for å hjelpe til med å lese kunden (det vil si intervjueren din) hvis du tror det vil være en god taktikk.

Hva å ikke si

• Jeg er ikke komfortabel med å gjøre det. Du må svare på spørsmålet. Så ethvert svar som prøver å unngå at du sier at du ikke er komfortabel med å svare, eller dette reflekterer ikke hvordan du vil selge i det virkelige liv-er ikke veldig nyttig.
• Gå utover å beskrive funksjoner. Intervjueren vet hva en penn gjør (eller hvorfor folk spiser epler). I ditt svar, tar du sikte på å lage en forbindelse-enten en emosjonell appell eller en slags forbindelse til intervjuerens behov. Du kan alltid gjette på hvorfor intervjueren vil dra nytte av pennen-det er sannsynligvis en bedre taktikk enn bare å oppgi funksjoner.

Mulige oppfølgingsspørsmål

• Hva er din foretrukne salgsstrategi?
• Hvordan landet du det mest vellykkede salget ditt?
• Har du konsekvent oppfylt salgsmålene dine?

Key Takeaways

Svaret ditt vil avsløre mange av dine relevante ferdigheter. Intervjuer vil lete etter hvordan du håndterer tøffe situasjoner, dine kommunikasjonsevner og din evne til å lande en avtale.

Bruk din foretrukne taktikk. Ja, denne situasjonen er litt rart. Men du kan fremdeles bruke teknikkene du vil bruke i en salgssituasjon i den virkelige verden.

Vær entusiastisk. Kanskje du gruer deg til dette spørsmålet. Ikke vis det! Vær oppegående og engasjert i svaret ditt.