Hvordan svare “Hva interesserer deg mest om denne salgsposisjonen?”

Intervjuer kan være tøft for alle kandidater, men for salgspersoner representerer de en bestemt utfordring. Tross alt, hvis du jobber i salg, er det din jobb å selge.

Din mest essensielle kvalifisering er din evne til å overbevise folk til å kjøpe produkter eller ideer som kan være nye for dem. Så når du intervjuer for en rolle, vil intervjuere forvente at du vil bringe alle disse ferdighetene i forkant og selge deg selv.

Under intervjuer kan du forvente flere spørsmål om hvorfor du jobber i salg, fra hvorfor du liker det til det som motiverer deg og mer.

Hva intervjueren virkelig vil vite

For intervjuere vil svarene dine på disse spørsmålene være en test av dine forskningsevner-forberedelser er avgjørende for å lykkes i salget.

Jo mer detaljer du deler, jo klarere vil det være at du har gjort leksene dine og er kjent med selskapet og produktet.

Å være spesifikk viser at du er interessert i denne spesielle salgsposisjonen (i motsetning til enhver salgsrolle som vil ansette deg).

Svaret ditt er også en mulighet til å vise dine verbale kommunikasjonsevner, så vel som dine overbevisende evner. (Her er andre viktige ferdigheter for folk i salg.)

Hvordan svare "Hva interesserer deg mest om denne salgsposisjonen?”

Hvis den potensielle arbeidsgiverens produkter eller mål ikke får deg fyrt opp og motivert til å selge, er du sannsynligvis ikke en god passform for jobben. Men utover produktet kan selgere også motiveres av andre faktorer. Ved å stille dette spørsmålet, ønsker intervjuere å få en følelse av å få deg til å krysse av som selger:

• Gjør penger deg til å komme deg ut av sengen om morgenen?
• Liker du utfordringen med å selge noe du aldri har solgt før?
• Handler du om konkurranse med kollegene og en drivkraft for å overgå salget?

Vær ærlig når du svarer. Hvis det er penger og selskapet blir drevet til å treffe mordernummermåneden over måned, er dette en god ting i deres øyne. Hvis det er konkurranse og de legger ut en månedlig oversikt over alles salg for å holde folk på tærne, vil du bli drevet til å jobbe hardt.

Eksempler på de beste svarene

I svaret ditt kan du nevne dine positive følelser om produktet. Eller snakk om spesifikke aspekter ved rollen eller selskapet du er spesielt godt egnet for. Dette er en flott mulighet til å dele lignende eller relevant salgserfaring i produktkategorien eller til selskapets demografiske.

Se noen eksempler på svar som du kan bruke for å hjelpe deg med å øve på ditt eget svar.

Jeg er en ivrig amatørgolfspiller, og jeg synes bedriftens produkter er overlegne og rimelige for den gjennomsnittlige golfspilleren. Jeg tror å selge noe som jeg personlig liker å bruke så mye, gjør meg enda mer effektiv som selger.

Hvorfor det fungerer: Dette svaret binder kandidatens personlige verdier og interesser i svaret, og gir ansettelsesansvarlig en smak av hans personlighet. Det demonstrerer også deres kunnskap om produktet gjennom førstehåndsopplevelse.

Jeg har jobbet på dette territoriet i mange år og ønsker velkommen til muligheten til å bruke kontaktene mine og erfaring med å selge et overlegen produkt som dette.

Hvorfor det fungerer: Dette svaret demonstrerer kandidatens erfaring i bransjen, samtidig som det fokuserer på produktets rolle.

Muligheten til å utnytte min erfaring med internasjonalt salg er det som interesserer meg mest om denne globale posisjonen.

Hvorfor det fungerer: Dette svaret gir en veldig spesifikk grunn som demonstrerer kandidatens forskning og lidenskap for stillingen. Det setter dem muligens opp for et oppfølgingsspørsmål som involverer internasjonalt salg.

Bedriften din har en enestående merittliste innen kundeservice, som jeg sterkt beundrer. Jeg har bred erfaring med å selge til kundegrunnlaget ditt, og jeg vet hvordan jeg skal inneholde kundeservicekomponenten. For eksempel utviklet jeg en kampanje i fjor som fokuserte på viktigheten av kundeservice.

Hvorfor det fungerer: Dette viser kandidatens forskning og kunnskap om selskapet, samtidig som han demonstrerer sin egen erfaring i bransjen.

Jeg er kontinuerlig motivert av utfordringen med å selge noe nytt. Å lage en tonehøyde og lande en ny klient er en tilfredsstillende prosess som aldri klarer å begeistre meg.

Hvorfor det fungerer: Dette viser tydelig kandidatens lidenskap. Kandidaten bruker også spesifikke plikter fra beskrivelsen, som viser forskningen hans, sammen med hans lidenskap.

Tips for å gi det beste svaret

Vil du kjøpe den?: Før du intervjuer for en salgsjobb, kan du alltid spørre deg selv om du vil kjøpe produktet eller tjenesten. I salg, akkurat som i livet, kan du ikke selge noe du ikke tror på. Ta heller aldri en salgsjobb hvis du ikke har tillit til markedsavdelingen (hvis aktuelt) eller den nåværende markedsføringsstrukturen og verktøyene. Et dårlig skrevet, dårlig programmert nettsted gir en hard salg, spesielt hvis konkurrentene har nye.

Fokus på rådgivende salgsferdigheter: Husk at salgsarbeidsgivere alltid vil ha noen som har det som oftest omtales som en "rådgivende salg" -tilnærming. Begrepet refererer til en salgsstil som fokuserer på kundens behov i stedet for produktet.

Husk at arbeidsgiveren er din partner: Lønnsforhandling er et av de vanskeligste aspektene ved jobbsøket etter mange søkere i salgs- og markedsføringsarenaen. Hvis du ikke er opplært i forhandlinger, bruk det som omtales som "Arbeid med" -metoden. Det betyr å ha den mentaliteten at arbeidsgiveren er din partner, ikke din motstander, og sammen er jobben din å jobbe mot en løsning som vil ha deg ansatt i firmaet. Hvis du tenker på forhandlinger når det gjelder vinnere og tapere, vil du ende opp sistnevnte.

Hva å ikke si 

Ikke gjør det om deg. Mange spørsmål om å jobbe i salg er åpne, men det betyr ikke at hvert svar er bra. I ditt svar, hold fokuset på selskapet, posisjonen eller produktet. Ikke fokuser på hva stillingen vil gjøre for deg. Dette betyr ikke si: "Jeg er interessert i denne stillingen fordi den tilbyr høy lønn."Det kan være en av dine motiverende faktorer for å søke om rollen, men det er ikke veldig overbevisende for intervjuere.

Ikke oppsummere CVen. Mange kandidater har en tendens til å starte en resitering av arbeidshistorikken sin når et åpent spørsmål presenterer seg. Du bør forstå spørsmålet nøye og virkelig prøve å svare på "hvorfor" her. Din sysselsettingshistorie taler mer til "hva" og "hvordan" av arbeidet ditt, så du bør demonstrere at gjennom hvorfor.

Mulige oppfølgingsspørsmål

• Hva gjør deg til en god selger? - Beste svar
• Hva motiverer deg? - Beste svar
• Hvorfor er du den beste personen for jobben? - Beste svar

Key Takeaways

• Undersøk stillingen: Være så spesifikk som mulig i svaret ditt.
• Vær ærlig: Dette er en sjanse til å demonstrere hva som motiverer deg, og lidenskapen din vil automatisk reflektere i stemmen din.
• Gjennomgå eksemplet svar: De vil hjelpe deg med å komme til det perfekte svaret.
• Hold fokus på selskapet, posisjonen eller produktet: Ikke fokuser på hva stillingen vil gjøre for deg.