Hvordan tiltrekke kommersielle eiendomskunder

Å få gjort avtaler er bare halve slaget når du er kommersiell eiendomsmegler. Å sikre kunder som er villige til å plassere sin seks- eller syv-sifrede investering i hendene dine, er den viktigste hindringen for suksess på dette feltet. Selv om det kan være en kjedelig og langsom prosess med å bygge et sterkt klientell. Når navnet ditt begynner å okkupere betydelig plass innen kommersielle riker, vil du finne flere og flere muligheter for å tiltrekke klienter.

01 av 07

Legg ut profilen din på kommersielle databaser

Både profesjonelle organisasjoner som Certified Commercial Investment Member (CCIM) og oppføringstjenester som Loopnet tillater kvalifiserte agenter å legge til kontaktinformasjon, spesialiteter og CV -er i databasene sine. Dette er en enkel måte å få eksponering for millioner av levedyktige kunder som henvender seg til disse nettstedene og deres søkemotorer når de ønsker å kjøpe, selge eller leie.

02 av 07

Bruk firmaets markedsføringsmateriell

Alle de store kommersielle eiendomsselskapene har agentstøttepersonell som kan hjelpe deg med salgsfremmende behov og markedsføringsmateriell. Snakk med firmaets ansatte om alternativene dine, som kan omfatte opprettelse av et markedsføringssett, portefølje, direkte mailer og din egen webside på firmaets nettsted. Et stort firmas ressurser kan være uvurderlig fordi du ikke trenger å betale ut av lommen for disse sofistikerte markedsføringsmaterialene eller for databasen med potensielle kunder det har skaffet seg gjennom årene.

03 av 07

Lag ditt eget nettsted

Hvis firmaet ditt ikke tilbyr støttetjenester, eller hvis du er en uavhengig agent, må du etablere din egen online tilstedeværelse. Dette bør inneholde et nettsted som beskriver dine tjenester og ekspertise og en blogg som posisjonerer deg som ekspert på markedet ditt. Du kan utvikle disse selv hvis du er komfortabel med tekstforfatter, søkemotoroptimalisering (SEO), HTML -kode og bloggprogramvare. Hvis ikke, kan du ansette en nettsteddesigner og tekstforfatter som kan lage det første innholdet og vise deg hvordan det er gjort.

04 av 07

Delta på nettsteder for sosiale nettverk

Sosialt nettverk er en gratis og enkel måte å gå utover din intime vennekrets, familie og bekjente. Det lar deg nå sine venner, familie og bekjente, og så videre. Nettsteder som Facebook hjelper deg med å lage nye forbindelser med potensielle kunder ved å foreslå nye "venner" basert på profilen din, tilknytning og nåværende venneliste. Twitter tilbyr en mikrobloggingsplattform som du kan annonsere markedstanker, kundenes behov eller vellykkede avtaler til interesserte følgere. LinkedIn lar deg utelukkende koble til dine ønskede forretningssamfunn der du kan dele og motta viktig informasjon fra ditt nettverk av tilknyttede selskaper.

05 av 07

Etablere deg selv som en autoritet

Tilby deg selv som en kilde til relevante nyhetssteder. Dette kan omfatte lokale, handel og nisjepublikasjoner som dekker din spesielle produkttype. E-post Et kort innledende brev til relevante redaktører som beskriver tilknytningene dine, erfaring, spesialiteter og markedstanker. Sørg for å ta med kontaktinformasjonen din, så vel som den beste måten å nå deg. Å gi leserne dine tanker og råd om markedet er en ideell måte å bygge tillit med forretningsmenn og investorer du aldri en gang har møtt.

06 av 07

Be en vellykket megler om å veilede deg

Mange kjente, erfarne meglere er så gode på jobbene sine at de har flere kunder enn de kan takle. De har også et vell av kunnskap som kan drive en agents karriere. Bli kjent med noen av firmaets fremragende meglere. Finn en som du respekterer og beundrer, og prøver å danne et gjensidig fordelaktig forhold til ham eller henne. Be personen om å veilede deg, og tilby dine støttetjenester til henne eller hennes team når arbeidsmengden er tung. Over tid vil denne personen sannsynligvis inkludere deg i avtaler, og gir deg tilgang til viktige kommersielle kunder.

07 av 07

Oppsøk klienter

Agenter som venter på at klienter kommer til dem faller ved veikanten. Finn i stedet klienter uansett hvor du kan. Gjennomgå oppføringer fra eBay, Craigslist og den kommersielle eiendomsdelen av avisen din for selgere som kan trenge hjelp til å flytte sine eiendommer.

Kontakt de nåværende eierne av ønskelige bygninger for å se om de er i markedet for å selge eller utvide porteføljene. Du kan skaffe kontaktinformasjon ved å besøke skattemessige eller fylkeskontorens kontor i fylket der eiendommen er bosatt. Kommersielle oppføringsdatabaser som Loopnet, Cityfeet og Costar er fulle av kunder som allerede har representasjon, men disse nettstedene kan holde deg informert om viktige markedstrender og spillere, som kan være nyttige i fremtiden.

Vær forberedt på lange lukkesykluser

Kommersiell eiendom er ikke som bolig når det gjelder tiden å komme til en transaksjon. Du må ofte jobbe med kunder i ganske lang tid mens de gjør sin aktsomhet og mye research for å være sikker på at de kjøper riktig sted for virksomhet.