Hvordan være en direkte salgs superstjerne

Direkte salg, eller selge produkter direkte til forbrukere utenfor et detaljhandelsmiljø, kan være en levedyktig måte å starte en hjemmebasert virksomhet. Den større kategorien direkte salg inkluderer nettverksmarkedsføring, markedsføring på flere nivåer (MLM), en-til-en-salg og partimodellen, og mange bedrifter bruker en kombinasjon av dem.

Suksess med direkte salg kommer fra de samme tingene som gjør enhver annen virksomhet til en suksess; Kjenn markedet ditt, finn dem, levere en melding som appellerer til dem og betjener dem godt. Uansett hvilken direkte salgsmodell du velger, er det noen grunnleggende tips du kan følge for å oppnå suksess.

Bruk (og kjærlighet) det du selger

Kundene dine vil vite når du gir en spiel bare for å selge dem noe, og når du virkelig er spent på hva du tilbyr.

De beste direkte salgsrepresentantene bruker og elsker produktene de selger. De snakker om dem med entusiasme, og det er det som hjelper til med å selge dem.

Å bruke dine produkter og tjenester gir deg også personlige erfaringer og informasjon, slik at du kan diskutere dem ærlig og nøyaktig med potensielle kunder.

Være vedvarende

Du har kanskje hørt direkte selgere beskrive jobben noe slikt: “Hjelp fem personer med å få åtte personer, og du får en gratis bil.”

Det er ikke akkurat slik det fungerer. Det de ikke forteller deg er at du må snakke med minst 50 personer for å få de fem personene, og hjelpe dem med å snakke med minst 80 personer hver for å få sine åtte.

Selv om disse tallene ikke er nøyaktige, er poenget at du vil motta mye "NOS" i din søken etter å finne "jaes", som kan være nedslående. Men frustrasjon er en del av å drive en vellykket hjemmevirksomhet. Nøkkelen er å være vedvarende og fortsette etter at du har fått et "nei.""

Les det fine print

Les og forstå selskapets markedsførings- og kompensasjonsplan, samt eventuelle retningslinjer eller prosedyrer.

Å kjøpe inn en forretningsmulighet betyr at det kan være regler og begrensninger du trenger å overholde. For eksempel forbyr noen selskaper deg å bruke navnet sitt i markedsføringen din. Andre tillater deg ikke å sette opp ditt eget konsulentnettsted. 

For å maksimere inntekten din, må du vite den beste måten å tjene penger på. Hvilke produkter er de mest populære og tjener deg mest inntekt? Hvordan kan du tjene bonuser? 

Jo bedre du forstår vilkårene du kan drive virksomheten din, samt hvordan du får betalt, jo bedre kan du tjene mer inntekt.

Identifiser målmarkedet ditt

Bestem de beste kjøperne for dine produkter, tjenester og forretningsplan.

De fleste direkte salgsselskaper starter nye representanter ved å få dem til å lage en liste over 100 personer de kjenner. Selv om du kanskje finner dine nye kunder og forretningspartnere på denne listen, er ikke denne metoden den mest effektive måten å komme i gang.

I alle andre forretningsmodeller identifiserer du de beste kjøperne for produktene dine og fokuserer på dem. Å identifisere målmarkedet ditt betyr at du ikke kaster bort tid på å prøve å selge til folk som ikke vil ha det du tilbyr. Du kan ikke selge produkter til folk som ikke vil eller trenger dem.

Videre, i direkte salg, er det en tendens til å fokusere på å målrette mennesker som vil tjene penger. Det er ikke nødvendigvis ille, men det er bedre å fokusere på mennesker som vil tjene penger og ønsker dine produkter og tjenester. Som nevnt ovenfor, er det mer sannsynlig at folk lykkes med å selge noe de kan komme bak. Faktisk var mange som starter en virksomhet i direkte salg først, og de likte produktene så mye at de bestemte seg for å selge dem.

Identifiser verdiforslaget

Bestem hvordan markedet ditt kan dra nytte av produktene, tjenestene og forretningsplanen din. Vil kundene dine få energi, lage mat bedre eller føle seg mer selvsikker?

Gjenskape alle de flotte funksjonene i produktet og virksomheten din til fordeler. Hvis produktene dine ikke er giftige, hva betyr det? Færre astma -staver? Mindre allergier?

Dårlige markedsføringsstrategier er en av de viktigste grunnene til at hjemmebedrifter mislykkes, så det er viktig å utvikle en markedsføringsplan som belyser produktets eller tjenestens fordeler for målmarkedet.

Vet hvor du kan finne markedet ditt

Generell reklame og promotering fungerer ikke så bra som å sende meldingen din direkte til menneskene som mest sannsynlig vil kjøpe det du selger. Hvilke nettsteder surfer de, hvilke magasiner leser de, hvilke organisasjoner de tilhører osv.? Det er der du vil fokusere markedsføringsinnsatsen.

Som allerede nevnt, anbefaler de fleste direkte salgsselskaper å lage en liste over 100 personer du kjenner, noe som kan være et bra sted å starte på nytt hvis ingen av disse 100 personene trenger produktet eller virksomheten din. Bruk i stedet nettverket ditt for å hjelpe deg med å finne folk i målmarkedet ditt.

Skille deg selv

Hvorfor skal folk kjøpe fra deg i stedet for den andre representanten som bor ved siden av?

Du må skille deg ut for å skille deg ut fra de tusenvis av andre mennesker som jobber med det samme selskapet. En flott måte å gjøre dette på er å fortelle din personlige historie siden ingen andre er deg eller har din eksakte historie. Du er den største differensiereren der ute, og hvis folk resonerer deg og historien din, er det mer sannsynlig at de vil kjøpe fra deg. Det er også noe en annen salgsrepresentant ikke kan gjenskape.

Andre måter å skille deg fra hverandre er å tilby et høyere servicenivå eller et lojalitetsprogram, eller å tilpasse det du tilbyr. Du kan også utvikle dine egne nettsteder og markedsføringsverktøy hvis det er tillatt av selskapet ditt, for å hjelpe deg med å vise frem din personlige stil og skille deg fra de andre. Du kan også tilby et nyhetsbrev med e -post med tips og nyttige hint.

Gjør avtaler

Direkte salg fungerer fordi det er en person-til-person-virksomhet. Enten du viser et produkt eller introduserer forretningsplanen, må du gjøre det foran mennesker.

De direkte salgsrepresentantene som lager flest presentasjoner er vanligvis de som får mer salg, så jo flere avtaler du gjør, jo bedre.

Teknologi har tillatt en viss fleksibilitet i presentasjoner ved at de kan gjøres via telefon, webinar og/eller video, noe som gir deg større rekkevidde enn bare ditt lokale område. Noen direkte salgsselskaper har vellykkede representanter som gjør gruppepresentasjoner via telefon, webinar eller live video. I noen tilfeller kan du ganske enkelt invitere potensielle kunder til å delta og la mentoren din gjøre presentasjonen.

Følge opp

Fortunen er i oppfølgingen, så utvikle et system for å holde kontakten med potensielle kunder, kunder og nye næringslivsbyggere.

For ofte gir direkte salgskonsulenter etter det første 'nei.'Men det' nei 'kan faktisk bety' det er ikke en god tid.'

God kundeservice og fortsatt kontakt, gå langt for å få repetisjons- og henvisningsvirksomhet (for alle typer virksomheter, ikke bare direkte salg). Selv om du ikke vil irritere folk, vil du lage et system for å holde kontakten til de ber om å stoppe.

Nyhetsbrev på e -post er en flott måte å holde navnet ditt foran mennesker, så hvis tiden blir riktig, kan de kontakte deg.

Til slutt, hvis du har hjulpet noen med å starte virksomheten, er det din jobb å trene, veilede og støtte dem. Suksessen din avhenger delvis av suksessen.

Hold deg til det

Forplikte deg til å ikke slutte.

Til tross for hva naysayers vil fortelle deg, er ikke feilfrekvensen i nettverksmarkedsføring og direkte salg mer enn noen annen hjemmeforretningsmulighet. Akkurat som mange mennesker gir opp å selge på eBay, frilanser ferdighetene sine, blogging og mer. 

Det som skiller suksess fra fiasko i enhver hjemmevirksomhet er en forpliktelse til å aldri slutte. Det betyr å lære å overvinne avvisning, unngå feil og holde kursen mot suksess.