Hvordan lykkes med salg

Å tjene suksess i salget er mer et spørsmål om forberedelse enn å være på rett sted til rett tid. Selv om det å være "heldig" absolutt har sin plass i salg, er det å være på rett sted til rett tid at salgsprofesjonen besøker kunder eller aktivt nettverk.

Å lage en liste over artikler eller ressurser som kan betraktes som en fullstendig referanse for hvordan man lykkes med salg, ville være en nesten umulighet. Salg og forretningsklima er veldig dynamisk, og det som er banebrytende en dag er det neste.

Salgssuksess er en reise, ikke en destinasjon. Å ta i bruk denne troen vil sette deg på en karriere-lang suksessvei!

Hvorfor komme i salg i utgangspunktet?

Sam Edwards / Ojo Images / Getty Images

Selv om du allerede jobber i din første salgsposisjon, er det viktig å forstå hvorfor du eller noen andre bør vurdere å gjøre salg til en karriere og ikke bare en midlertidig jobb.

Salgslegenden og verdensberømte høyttaler Brian Tracy beskriver salg som den ultimate standardfaget. Med det mener han at mange salgspersoner er i salg fordi de ikke kunne finne noen annen jobb. De fikk salg ikke på grunn av deres ønske om å være i salg, men på grunn av å måtte finne en jobb.

Hvis du er i salg, hvorfor er du i salg og er salg din karriere? Hvis du vurderer en jobb i salg, kan du spørre deg selv "Hvorfor vil jeg være i salg?""

Salgstrening

CaiaImage / Sam Edwards / Getty Images

Etter at du har tilbrakt noen år i en salgsposisjon, vil du uunngåelig komme over medarbeidere som rett og slett ikke kan stå til å gå til selskapets mandatopplæring. Årsakene deres er vanligvis på linje med "Hvorfor snakke om å selge når du kan være ute og selge?""

Mens veldig få salgsselskaper liker å måtte ta sine salgspersoner ut foran kundene sine, kjenner de alle sammen eller i det minste anerkjenner den enorme verdien av salgstrening.

Som rookie -salgspersonell bør du ikke bare oppmerksomt delta på hver eneste salgstrening som tilbys deg, men oppsøke også tilleggsopplæring. Gå til seminarer, ansett en forretningstrener, les bøker og gjør hva du kan for alltid å forbedre salgsferdighetene dine.

Administrere tiden din

Tidsstyring er mer enn bare å se på tiden. Thomas P Phelps

Vellykkede salgspersoner deler alle et felles problem: å administrere sine travle timeplaner. Suksess bringer krav i form av kundetrening, møter, konferansesamtaler, salgstrening, nettverk og personlige forpliktelser.

Uten en effektiv, dynamisk og fleksibel tidsstyringsplan, vil viktige ting enten ikke få den oppmerksomheten de fortjener eller vil falle gjennom sprekkene. Å lære å si "nei" er en ferdighet som mange trenger å lære, men det er å lære å si: "Ja, men jeg kan ikke gjøre dette til en prioritet akkurat nå.""

Prospekteringsevner

Hill Street Studios/ Getty Images

Uansett hvor god kvalifisering, presentasjon, nettverks- og lukkeferdigheter kan være, hvis du ikke har kunder å selge til, er de andre ferdighetene dine ubrukelige.

Prospektering er handlingen med å finne potensielle kunder som kan bli faktiske kunder. Prospektering gjøres hundre forskjellige måter enn å banke på kontortører til direkte post.

Uansett hvordan du eller firmaets potensielle kunder, må du gjøre din prospekteringstid hellig for deg. Savner en dag med prospektering, og du rettferdiggjør ikke prospektering for en annen dag. Savner en uke med prospektering og resultatene dine vil lide.

Tillat prospektering å bli en "når jeg kommer til den" oppgaven, og salgskarrieren din er dømt.

Lukker et salg

Ekko / getty bilder

Å stenge et salg er det mest spennende en salgsprofesjonell gjør og det mest stressende. Avslutning skal komme på slutten av en salgssyklus og skal være en naturlig konklusjon for hvert av de foregående trinnene.

Sannheten er at du vil komme over mennesker som, uansett hvor effektiv du var i alle trinnene som er involvert i salgssyklusen, rett og slett ikke vil begå. Når du løper over disse menneskene, som du absolutt vil, er din evne til å lukke kritisk.