Hvordan velge en eBay -forretningsmodell

Tenker på å starte din egen eBay -virksomhet? Du har sannsynligvis sett salgsplasser for eBay -salgssett som lover en enkel rute til raske rikdommer ved hjelp av en hemmelig påvist metode [TM] eller vinnende eBay forretningsmodell [TM]. Ofte vil du bli bevekt med påstander om det dette er den ene forretningsmodellen som bare den fabelaktige velstående eBay "innsidere" vet om.

Ikke la deg lure. Hvis en $ 34.95 bok, CD, video eller sett var veien til millioner på eBay, alle i verden ville allerede ha gjort det. Mer til poenget, ikke alle i verden kan være en vellykket ebay -selger. For at eBay -selgere skal tjene penger, må de tross alt være sterkt overtallige av eBay -kjøpere, og de må konkurrere med hverandre for å selge til disse kjøperne. Dette er den virkelige verden, og å selge alt er en kutthroat -virksomhet. Å selge online, der hver kjøper bokstavelig talt kan velge mellom en verden av selgere, er enda mer kutthroat enn det.

Samtidig er det også sant at det er utrolig vellykkede eBay -selgere der ute, og at mange av disse selgerne har kommet til eBay -suksess ved å bruke forskjellige forretningsmodeller. Selv om dette betyr at det ikke er noen ekte modell [TM] som, når den er oppdaget, vil føre deg til eBay -rikdom, betyr det også at du som en potensiell eBay -selger har fleksibilitet i virksomheten din. Det du virkelig trenger er objektiv informasjon.

Velge forretningsmodellen som fungerer for deg

Det er like mange eBay -forretningsmodeller som det er selgere, men noen få generelle modeller blir sett igjen og igjen på eBay. Nøkkelen til suksess som ebay -selger er å spille til dine fordeler og evner. Noen ganger er disse fordelene et spørsmål om hva Du vet, noen ganger av WHO Du vet, noen ganger av ressurser at du har tilgjengelig for deg, og andre ganger er de et spørsmål om enkle ting som hvor bor du.

På de to neste sidene er seks vanlige eBay -forretningsmodeller, oppsummert og deretter brutt ned i detaljer som du bør være klar over, hver detalj med en vurdering fra lav til høy:

• Oppstart gjennomførbarhet: I hvilken grad nesten hvem som helst kan starte denne typen virksomheter uten å ha spesiell kunnskap, spesielle kontakter, mye penger eller andre ting som kan være vanskelig å komme med.
• Innkjøpsvansker: Vanskeligheten du har med å skaffe produktene dine (få tak i de tingene du selger) når virksomheten din fungerer.
• Overhead: Overhead (driftskostnader) involvert i virksomheten.
• Konkurransefordel: Fordelen du har med denne typen forretningsmodeller over andre selgere på eBay.
• Potensialet for suksess: En kombinasjon av det samlede vekstpotensialet for en virksomhet som denne og sjansene for at enhver individuell selger som vedtar, vil synes det er lønnsomt og håndterbart nok til å fortsette på lang sikt.

Les videre for å se forretningsmodellene og deres rangeringer, og husk at for enhver regel i verden er det unntak-så bruk denne diskusjonen som veiledning, ikke evangelium. Til slutt handler suksessen din som eBay-selger om deg, din oppfinnsomhet og din evne til å tilfredsstille kundene dine-eBay-shoppere-på en kontinuerlig basis.

Forretningsmodell: Drop Shipping

Oppstart gjennomførbarhet: Høy
Innkjøpsvansker: Lav
Overhead: Lav
Konkurransefordel: Lav
Fare: Lav

Hvordan det fungerer: Drop Shipping er den mest annonserte eBay -forretningsmodellen, og er ideen bak de annonsene du vil høre på radioen som lover at du kan bli rik på eBay -salg av ting. "Du trenger aldri engang å kjøpe.”Ideen er enkel. Du er den ebay-baserte selgeren for et annet selskap, som faktisk oppfyller ordrene. Du legger ut varer, samler inn penger og håndterer kundeservice, men ikke oppbevar noen aksjer eller varelager eller bekymrer deg for emballasje og frakt. Når en kjøper vinner oppføringen din og betaler deg, legger du umiddelbart en bestilling til leverandøren din til en litt lavere pris, som leverer varen direkte til kjøperen din. Du lommer forskjellen.

Problemer: Problemene og vanskene med modellen er for mange til å nevne, men det største er at de fleste selgere rett og slett ikke kan gjøre en ren dråpe -fraktvirksomhetsarbeid. Du kjøper i samme mengde (en om gangen) som kjøperne, så du får lite om noen rabatt for markeringen din. Samtidig betaler du alle eBay-avgiftene, så vel som fraktkostnadene, noe som betyr at marginene er syltynt. Verre er at kjøpere ofte kan snu neste gang og kjøpe direkte fra selskapets fyllingsordrer for deg, og omgå oppføringen din helt. I mellomtiden er det tilbakemeldingene dine på eBay som står på spill, og du er den som er lovlig ansvarlig for transaksjonen, selv om du har liten kontroll over hvordan oppfyllingspartneren din håndterer den. Til slutt, fordi det er så lett For å starte denne typen virksomheter har millioner. Noen form for vare som gjør tilfeldigvis selger med en rimelig margin øyeblikkelig (i løpet av timer, ikke uker eller måneder) av dusinvis og dusinvis av andre drop shipping-selgere, og skaper et forsyningsproblem der du har tung priskonkurranse med allerede syltynt gevinstmarginer Mens oppføringer for varen (e) multipliserer ut av kontroll, alvorlig truende knapphet og etterspørsel.

Potensialet for suksess: Lav. De fleste som starter denne typen virksomheter fortsetter ikke fordi salget ikke er bra nok (hvis du vil tjene penger) eller pengene er ikke gode nok (hvis du vil gjøre noe salg). Videre er problemene høye og konkurransen er intens. På oppsiden er det veldig liten risiko forhåndsrisiko involvert i drop-shipping sammenlignet med andre salgsmodeller; Virksomheten din er stengt uten forpliktelser i det øyeblikket du slutter å legge ut nye oppføringer.

Forretningsmodell: engros-detaljhandel

Oppstart gjennomførbarhet: Medium
Innkjøpsvansker: Medium
Overhead: Medium
Konkurransefordel: Lav
Fare: Høy

Hvordan det fungerer: Dette er den klassiske forretningsmodellen, bare tatt på nettet med eBay. Du bestemmer hva slags varer du vil selge. Deretter danner du forhold (er) med leverandør (er), lager lagerbeholdningen din med varer kjøpt i engrosmengder (med tilsvarende engrosrabatter) og selg dem på eBay.

Problemer: Det er to grunnleggende problemer her. Den første er at dette ikke er en "Start virksomheten på soverommet ditt, i kveld!”Slags drift. Etter at du har funnet plass til varelageret ditt og fått regulerings tillatelse til å drive en virksomhet på det stedet, vil du finne deg selv å søke etter og måtte bygge relasjoner med leverandører og trenger en målbar mengde på forhånd for å investere i varelageret ditt og administrere Driftskostnadene dine, som inkluderer alle de vanlige småbedriftsoppgavene, helt ned til bokføring, lisensiering og arbeidskraft (enten din eller noen andres via lønn). All investeringen din er i risiko-hvis inventaret ditt ikke selger (eller hvis den spises av mus eller feid bort i en flom uten forsikring), er tapet ditt.

Potensialet for suksess: Medium. Hvis detaljhandel er i blodet ditt, kan eBay være et flott sted å komme inn i en verden av online virksomhet. Det er bedre enn å åpne ditt eget nettsted fordi eBay kommer med et massivt innebygd publikum. På den annen side er konkurransen stivere enn du også er vant til. Dette alternativet er best for de som allerede har erfaring med detaljhandel, eller som seriøst ønsker å få det, ikke for de som leter etter en "enkel" online virksomhet.

Forretningsmodell: avvikling/overskudd/sparsommelige masse

Oppstart gjennomførbarhet: Medium
Innkjøpsvansker: Lav
Overhead: Høy
Konkurransefordel: Medium
Fare: Høy

Hvordan det fungerer: Som med den tradisjonelle grossisthalsmodellen, lager du varelageret ditt med varer som er kjøpt til engrosmengder og priser, og prøv deretter å selge dem til individuelle eBay-kjøpere til høyere priser, og lomme forskjellen. Vridningen i denne modellen er at du kjøper varer som er sjeldne på noen måte -inventorier av avviklede gjenstander som ingen andre vil ha, store grabbag-mye overskuddsvarer eller utstyr som kan være som den er, hvor-er for veldig lite om noen penger, og så videre, noe som betyr at enten konkurransefortrinnet eller at innkjøpskostnadene dine forbedres.

Problemer: Med denne modellen har du alle vanskene som er involvert i den tradisjonelle forretningsmodellen Plus Problemet med innkjøp. Du har betydelig mer legarbeid her. Enten identifiserer du innkjøpsmuligheter og bygger relasjoner med andre selskaper som likvidator, eller du kammer gjennom hauger og hauger med varer du har skaffet deg til veldig lav pris for å skille den "salgbare" fra "uselsket" og for å identifisere fotografere, og beskrive de mange (ofte uidentifiserbare for deg) ting som nå danner varelageret ditt. Mer til poenget kan innkjøp av denne typen være notorisk ustabil og vanskelig å opprettholde, selv om noen mennesker ser ut til å ha et naturlig instinkt for det.

Potensialet for suksess: Høy. Dette er virkelig en av forretningsmodellene som gjorde eBay til hva det er i dag. Trikset er å blande dine egne forretningsferdigheter og kunnskapsorgan med unik kildetilgang som du må finne eller lage tilgang til avsluttet, avvikling eller mye pakket varer eller til ting som store statlige overskuddsauksjoner. Du må få hendene skitnere enn med de to foregående modellene, men fordi varene dine er langt sannsynlig å være unike og innkjøpskostnadene dine er mye lavere, vil du ha en bedre sjanse til å gjøre en pågående profitt-hvis du kan opprettholde Din innkjøpsrørledning.

Forretningsmodell: lokale varer, håndverk

Oppstart gjennomførbarhet: Høy
Innkjøpsvansker: Lav
Overhead: Lav
Konkurransefordel: Høy
Fare: Medium

Hvordan det fungerer: Ideen bak denne modellen å identifisere i din lokale region eller ditt personlige nettverk av kontakter et sett med unike varer, håndverk, produkter eller tjenester som ingen andre på eBay tilbyr, men som etterspørselen eksisterer. Selv om salgsvolumet er lavere med denne typen virksomheter, er marginene ofte mye høyere når du har identifisert slike produkt (er) og utviklet en stabil forsyningskjede for dem.

Problemer: Det er fullt mulig å drive en virksomhet som denne med null varelager og veldig lite overhead. I stedet vil problemene dine sannsynligvis være det i motsatte retningsfunnproduktet (e) å selge i utgangspunktet og deretter, og kanskje mye mer kritisk, finne en måte å sikre at tilførselen av slike produkter er stabil, eksklusivt, og i stand til å vokse med dine behov når virksomheten din vokser.

Potensialet for suksess: Høy. Hvis du har valgt godt og et marked eksisterer på eBay for de aktuelle varene, vil virksomheten din være klar for jevn, stabil vekst og vil være relativt godt beskyttet mot andre selgere, som ikke vil kunne duplisere forsyningen din kjede som svar på suksessen din.

Forretningsmodell: hobby og spesialitet

Oppstart gjennomførbarhet: Varierer
Overhead: Medium
Konkurransefordel: Høy
Fare: Medium

Hvordan det fungerer: Ved hjelp av hobbyen eller området med spesiell kompetanse, bygger du sakte opp en oversikt over unike eller fagmessig samlet/samlede varer og et organ med veldig lojale kunder som er medentusiaster. Sourcing er ofte ikke et spørsmål om engros og store mengder, men i stedet for å spore opp vanskelig å finne varer, verktøy eller komponenter, ofte rekonditionering, pussing eller montering av dem, og deretter selge dem som toppklasse eller helt unike varer til Spesialkjøpere på eBay. De virkelige produktene du selger er din ekspertise og evne, som lar deg tilby entusiastvarer som er sjeldne, utilgjengelige andre steder, eller ikke støttes andre steder.

Problemer: Det mest grunnleggende problemet med denne typen eBay -virksomhet er at enten du kan Gjør det eller deg kan ikke. Enten virksomheten er tegneserier, baseballkort, antikke kameraer, italienske bildeler i vintage eller Star Trek -utstyr, må kunnskapen som kreves for å lykkes med denne typen virksomheter bygges over livet. Utover dette er det nok en gang spørsmålet om sourcing. For mange seriøse samlere eller hobbyister som rutinemessig dunker fortauet som besøker eiendomssalg, gamle lager, sparsommelige butikker, antikvitetsbutikker, auksjoner og spesialprodusenter og forhandlere, er dette allerede en del av livet. For andre er imidlertid arbeidet involvert en veldig ny rynke på hobbyen deres-og en som kanskje ikke er helt velkomne eller gjennomførbar.

Potensialet for suksess: Høy. Hvis du har den nødvendige kunnskapen og dedikasjonen og kan tjene respekten for entusiastsamfunnet du målretter deg mot, er dette en av de mest stabile eBay -virksomhetene som går. Det er også en som kan tas med deg hvis du noen gang bestemmer deg for å forlate eBay, takket være den ofte harde lojaliteten til de typer kunder som er involvert. Hvis du ikke allerede har en hobby, er denne virksomheten sannsynligvis ikke noe for deg.

Forretningsmodell: murstein-og-mørtel ebay

Oppstart gjennomførbarhet: Varierer
Overhead: Lav
Konkurransefordel: Varierer
Fare:  Lav

Hvordan det fungerer: Hvis du allerede har en "ekte" (ellers kjent som "murstein-og-mørtel") butikk, butikk eller virksomhet i offline verden, kan du bare legge til ebay-salg til den på noen måte. For sendings- og kjøpselagre-butikker har dette ofte form av å liste det beste fra dine interne varer på eBay også. Hvis de selger i butikken, avbryter du eBay -auksjonen. Hvis de selger online, pakker du dem opp og sender dem ut. For andre blir ebay et praktisk sted å avvikle overstokk og usolgte sesongvarer. For fortsatt andre er modellen det omvendte av alle de andre her: eBay blir en innkjøp av allé for varer som skal selges lokalt til kjøpere som ikke handler online.

Problemer: De største problemene her er logistiske-problemer med å justere bokføring, lagerstyring, arbeidskraft og andre forretningsområder for å inkludere ebay som en ny fasit av virksomheten din. Du må også hente hastigheten med eBay; Den elektroniske verden beveger seg mye raskere enn den offline verdenen, og noen tradisjonelle selgere har problemer med å tilpasse seg kundeservicen og fremskynde behandlingsforventninger til eBay -kjøpere. Det er også det største problemet av alle: Hvis du ikke allerede har en murstein-og-mørtelbutikk, er det ingen måte å legge til eBay-transaksjoner til din murstein-og-mørtel forretningsmodell.

Potensialet for suksess: Medium. På slutten av dagen er sjansene for suksess her avhengig av to ting, bare en av dem helt under din kontroll. Den første er din evne til å tilpasse seg som en eksisterende virksomhet. Den andre, like kritisk, er i hvilken grad de typer produkter du allerede håndterer, enten kan kjøpes eller selges til din fordel på eBay. Hvis du er en sendingsbutikk, en bokhandel eller en møbelforhandler, er mulighetene enorme. Hvis du er en hjørne dagligvare eller en smør og olje-butikk, vil du imidlertid ha mye mer problemer med å få det til.

På slutten av dagen er suksess som selger på eBay som suksess i noen form for virksomhet. Det krever intet mindre enn gode ideer, et godt egnet temperament og sett med ferdigheter, mye hardt arbeid og ingen liten mengde hell.

Det viktigste å huske på når du gjennomgår en grunnleggende liste over forretningsmodeller som denne, er at en eller to av disse sannsynligvis samsvarer med omstendighetene dine bedre enn de andre. Kanskje du har tilgang til investeringskapital og forretningskompetanse. På den annen side er du kanskje en ekspert fluefisker eller syklist. Kanskje du bor tjue minutter fra et lokalt kunst- og håndverksmarked i Deep Southwest. Hvis du tenker på å gi eBay en virvel, følg nesen og modeller virksomheten din på styrkene dine og unike fordeler hvis du vil ha den beste sjansen til å lykkes, hopp ikke rett inn i forretningsmodeller som kan ha fungert for andre hvis din egen omstendigheter er ikke lik deres.

Når det gjelder de som tilbyr å selge deg ", kan du raskt bruke millioner ved å bruke eBay" -sett, kan en ting sies: noen tjener millioner raskt ved å bruke eBay, men i de fleste tilfeller er det ikke hvem utgiverne av slike sett vil at verden skal tro at den er.