Hvordan definere målmarkedet ditt

Ikke gjør feilen ved å markedsføre produktet eller tjenesten din før du har definert kunden eller klienten. Hvis du gjør det, kaster du bare markedsføringspengene dine.

Markedsføring er ikke bare et spørsmål om å plassere annonser. Det er en metode for å tiltrekke seg ny virksomhet. Før du kan håpe å oppnå dette, må du vite nøyaktig hvem du vil målrette mot markedsføringen din. Du må kjenne målmarkedet ditt før du kan nå dem.

Hva er poenget, for eksempel når du kjøper et annonseringssted på TV hvis du prøver å selge raftingeventyr? Er disse slags mennesker virkelig å sitte foran røret?

Definer kunden din ved å bli kjent med alt du muligens kan om ham eller henne. Tenk nøye på produktet eller tjenesten din. Nøyaktig hvem som ønsker å kjøpe den?

Hva er målkundens demografiske profil?

Demografi er ekstremt viktig for målrettet markedsføring, og du ønsker ikke å markedsføre skateboards for eldre eller dyre møbler i et boligsamfunn med lav inntekt. Etablere den demografiske profilen til målmarkedet:

• Hvor gamle er de?
• Hva er deres kjønn?
• Hva er deres sivilstand?
• Har de barn? I så fall hvor gammel?
• Hvor bor de?
• Hva er deres inntektsnivå/nettoverdi?

Hva er målkundens livsstil/holdninger?

Livsstil og holdninger er også viktig når du bestemmer kundeprofilen din. Arbeidende folk har livsstilsprioriteringer og begrensninger for sin tid som pensjonerte mennesker ikke har. Er publikum:

• Ansatt eller pensjonist?
• Hvordan liker de å bruke fritiden? Hva er deres hobbyer?
• Hva er shoppingvanene deres?
• Hvilke andre produkter kjøper de?
• Hvor drar de på ferie?

Internett tilbyr et vell av informasjon fra forskjellige kilder som kan gi deg oppdatert markedsundersøkelser og nåværende forbrukertrender.

Hva er konkurransen om produktet eller tjenesten din?

Hvis ditt målrettede publikum for øyeblikket kjøper et lignende produkt eller en tjeneste fra en eller flere konkurrenter, kan du finne ut hvorfor. Er konkurrenttilbudet:

• Lavere priser? 
• Bedre service?
• Eller er det ingen konkurranse om produktet eller tjenesten for tiden?

Du må utvikle målmarkedet ditt så spesifikt som mulig hvis du skal markedsføre produktet eller tjenesten din effektivt. Så tenk på din "ideelle" klient eller kunde som person. Visualiser ham eller henne i detalj. "Se" hva han eller hun gjør, tenker og vil.

Hvis du ikke kan visualisere denne personen tydelig og tydelig, må du undersøke potensielle kunder eller klienter til du kan. For inntil du kan definere målmarkedet ditt, vil du ikke kunne ta beslutningene som må tas om markedsføring, for eksempel hvordan, hvor og når du skal annonsere.