Hvordan designe effektiv visuell markedsføring i butikken

Salgssted i butikken, eller som matindustrien kaller det, POS, er alle markedsføringsinnsatser på butikknivå for å få shopperen til å stoppe, se på et merke og forhåpentligvis kjøpe det. Det er en del av den større bevegelsen som heter Shopper Marketing, og det streber etter å forstå hvordan vi handler, hvorfor vi handler, når vi handler, og hvor vi handler.

Salgsutstillinger, som er en del av den større arenaen for visuell markedsføring, er pepret i hele supermarkedet, for eksempel sluttskjermer, frittstående bølgepapper og lignende. POS inkluderer også alle skiltene, kalt hylletalere, som fanger oppmerksomheten din for varer til salgs, som å kjøpe en - få en av 10 for $ 10. Digitale elektroniske tegn kryper inn i gangene og kan erstatte trykt salgssted i ikke så fjern fremtid.

4C -ene er prøvd og sanne

De fire C -ene er de kritiske faktorene for å selge mer varer i et supermarked eller spesialbutikk i detaljhandel. De fire C -ene er:

• Kommando oppmerksomhet
• Koble til shopperen
• Formidle informasjon
• Lukk salget

Individuelt representerer hver av 4C -ene et kognitivt skritt som shopperen opplever når de er engasjert med salgsmaterialet. Det starter med å bli klar over et produkt eller et tilbud og slutter med å velge å kjøpe. Du kan tenke på det som en mental vei til kjøp som oppstår ved salgsstedet.

Detaljmerker har ett sekund for å fange forbrukernes oppmerksomhet

Vi intervjuet Richard Butwinick, grunnlegger av SellCheck.com. Han har opprettet en mest innovativ virksomhet som evaluerer effektiviteten av salgsstedet (POS). Din salgsfremmende strategi må adressere denne statistikken som:

Du har bare 1 sekund til å fange forbrukerens oppmerksomhet.

POS er avgjørende for å få forbrukerens oppmerksomhet i et travelt og overfylt miljø. Vi liker å referere til det krevende skarpe merket salgsfremmende planer i butikken. Fokuset deres er å være stort, fargerikt og greit for hylle-talemenn, matemballasjesign og avsender i butikken.

Butwinick forklarte:

Vi koblet ganske enkelt prikkene. Merker brukte tid og penger på inkonsekvente POS -resultater, detaljister var i faresonen når de begikk plass, og vi hadde en bevist prosess for å forbedre resultatene for begge.

Selgsjekk ble designet for å hjelpe markedsførere med å lage og evaluere deres shopper -kommunikasjon. Det lar merkevarer komme til de gode tingene raskere og rimeligere. I følge Butwinick:

Vi ønsket å utvikle noe som var autoritativt og forankret i beregninger og tilgjengelig for alle billig.

Måling og økende salgsfremmende heis

Selger sjekkarbeid? I følge Richard bruker de sine 4 C -prinsipper slik at merkevarer kan forvente betydelig salgsfremmende heis som gir en avkastning på 40: 1.

Salgsfremmende løft er best beskrevet i boka Markedsføringsmålinger: Den definitive guiden til måling av markedsføringsytelser som "det trinnvise salget som genereres av spesifikke markedsføringsaktiviteter over baseline -salget.""

Denne grunnlinjen har vanligvis andre påvirkninger, for eksempel sesongmessighet eller konkurransedyktige kampanjer fjernet for å bestemme effektiviteten av promoteringen din.

Hvordan SellCheck forbedrer POS -materialene dine ved å bruke de 4 C -ene

4C var ment å være et grunnleggende språk. Veien til å kjøpe institutt vedtok 4C -ene som kriterier for deres designkonkurranse. Det tilfører også vitenskap og akademikere til shopperatferd og POS -design.

Kommando oppmerksomhet

Et stykke som ikke blir lagt merke til vil aldri være effektivt! Det første trinnet i 4C -prosessen er å sikre at POS -en din merkes i detaljhandelen eller online miljøet.

Koble til shopperen

Når materialene dine har kommandert kundens oppmerksomhet, må du sikre at shopperen gjenkjenner hva den står for, men du har ikke mye tid - vanligvis 1 sekund eller mindre. Hvis POS -en din ikke registrerer seg som gjenkjennelig og relevant, går kunden videre uten en ny tanke. Kanskje det er grunnen til at du ikke genererer salg som får produktene dine fra detaljhandelen?

Formidle informasjon

Nå som kunden har stoppet ved hyllen og evaluerer matproduktet ditt, hvor effektivt kan du formidle en klar, overbevisende melding til shopperen som får dem til å vurdere å nærmere å kjøpe produktet ditt!

Lukk salget

Du har kommandert kundens oppmerksomhet, koblet til dem og formidlet innledende informasjon. Nå, hva må stykket gjøre for å lukke salget og få produktet i kurven? Det er her SellCheck skaper suveren verdi i å anbefale effektive materialer som får produktet ditt fra hylla og inn i handlekurven.

Shoppere fjerner markeringen før de velger, og forteller oss hvordan vi kan formidle et budskap og hvordan de skal lukkes. De tilbyr også måter å optimalisere POS -design.

Bruker de 4 C -ene i detaljhandelsstrategien

En måte å kontakte Sell Check for å se hva de kan gjøre for deg. "Å det er for dyrt," sier du. Vel, det er dyrere å bruke $ 5000 på ineffektive hylle -foredragsholdere og avsenderskjermer. Tror ikke det tallet er riktig? Få noen sitater og se.

Det er for dyrt å lansere det nye produktet ditt med en matmegler som vil belaste deg $ 1250 i måneden holder i seks måneder for å reise rundt og lage detaljhandelspresentasjoner.