Hvordan bestemme din franchise royalty -avgiftsstruktur

Franchisegivere har en tendens til å etablere deres royalty basert på en prosentandel av franchisetakerens brutto salg, og samler vanligvis inn gebyrene på en ukentlig eller månedlig basis. Mer og mer overfører franchisegivere royaltybetalinger via elektronisk fondsoverføring, der franchisetakeren samtykker i å la franchisegiveren debet direkte fra bankkontoer.

Imidlertid er det mange varianter som brukes av franchisegivere i å strukturere royalties. Dette er noen av de mer vanlige strukturene du sannsynligvis vil se:

Fast prosentandel av brutto salg

Det er den vanligste fortsatte royaltystrukturen. Franchisetakeren rapporterer brutto salg, etter å ha gjort visse godkjente justeringer (skatter, dårlig gjeld, avkastning osv.). Royalty beregnes ved å anvende den faste prosentandelen på det justerte bruttosalget, tradisjonelt på månedlig eller før basis. Det er ofte den enkleste gebyrstrukturen å administrere, men kanskje ikke alltid være den beste metoden for å sikre en riktig balanse for verken franchisegiveren eller franchisetakeren.

Variabel prosentandel av brutto salg

Avtagende prosentandel: Denne strukturen har franchisetakeren som betaler en lavere prosentandel av bruttoomsetningen som den totale bruttoomsetningen øker. Det er foretrukket av noen franchisegivere som mener at å redusere prosentandelen royalty på økende salg er mer rettferdig for franchisetakeren, ettersom det gir en ekstra belønning for økt ytelse og fremdeles gir franchisegiveren en akseptabel avkastningsrate. Noen føler også at en synkende prosentandel oppfordrer franchisetakere til å rapportere totalt salg mer nøyaktig.

Grunnlaget for beregning kan oppnås på forskjellige måter, for eksempel på månedlig salg eller justert for kumulativt årlig salg. For månedlig salg etablerer franchisegiveren forskjellige royaltypriser for forskjellige nivåer av månedlig salg. Når den månedlige salget øker, går royaltyten ned. Franchisetakeren bruker royaltyprisen for alt salg i den måneden. I de påfølgende månedene vil royaltyprisen igjen være basert på oppnådd salgsnivå.

For kumulativt årlige salg bruker franchisetakeren en synkende royaltyprosent basert på kumulativt årlige salg i stedet for individuell månedlig salg. Royalty -rapporten gjenspeiler det kumulative salget, og når franchisetakeren overstiger det målrettede salget, synker royalty -rate på fremtidig salg til neste salgsmålnivå er nådd. Typisk for denne strukturen er at den lavere prosentandelen royalty bare brukes på salget over den tidligere grensen.

Økende prosentandel: Noen markeder eller lokasjoner er mer sannsynlig enn andre for å sikre en høyere salgsrate. En beliggenhet med førsteklasses eiendommer midt i et godt befolket sentrum kan være mer sannsynlig å gjøre et høyere salgsvolum enn en landlig beliggenhet i et lavt befolket område. (Merk: Dette er ikke alltid tilfelle!) Begrunnelsen for å bruke en høyere royalty rate ettersom salgsøkningen er å gi franchisegiveren ekstra kompensasjon for å gi et marked som det vet eller forventer å tradisjonelt ha overlegen ytelse. Selv om denne strukturen er uvanlig, skaper den en måte å belaste mer for en sentrum av New York City -franchisen som en Fort Smith, Arkansas Location -franchise. En økende prosentvis struktur er en måte som noen få franchisegiverprisfranchisemuligheter på steder eller situasjoner som sannsynligvis vil ha mye forskjellige salgstall. 

Minimumsavgiftsstrukturer

Minimum royalty: Det er visse situasjoner eller markeder der franchisegiveren ønsker å pålegge en franchisetaker for økonomiske ytelsesstandarder for å være trygg på at de oppfyller minimumsytelsesstandarder. Noen franchisegivere ønsker også å tjene større avkastning enn de kan få fra franchisetakeren i sin tidligere virksomhet, mens franchisegiverens kostnader for å tilby sine tjenester er høyere. Å sette et minimum av royalty i disse situasjonene er enklere enn noen av de andre strategiene som er tilgjengelige for å måle markedsinntrengning eller ytelse av franchisetakeren.

Når en minimum royaltystruktur brukes, vil franchisetakeren betale den høyere av det faste minimums royalty eller prosentvis royalty basert på enhetssalg. Minimums royalties er ofte knyttet til periodiske økninger basert på KPI (forbrukerprisindeks) justeringer eller annet grunnlag.

Problemet med minimum royalties er at de sannsynligvis vil ha en negativ innvirkning på franchisetakeren når de minst har råd til å betale det høyere gebyret. Minimums royalties utløses av lavere salg på franchisen, noe som sannsynligvis også betyr at franchisetakeren gir lavere inntekter for seg selv.

Fast royalty: Denne royalty er et fast gebyr som ikke er berørt av enhetssalg. Franchisegiveren er sikret en fast dollaravkastning hver måned, mens franchisetakeren får full fordel av økt enhetssalg. Det faste royalty -grunnlaget ligner på en kommersiell leiekontrakt uten salgsoverstyring. Den faste avgiften justeres vanligvis med jevne mellomrom basert på et KPI eller annet grunnlag.

Som med minimum royalties, kan franchisetakere betale en høyere royalty enn de har råd til på et bestemt tidspunkt. Årsaken til at denne metoden ikke ofte brukes, er at den ikke gir en riktig avkastning til franchisegiveren basert på høyere volum muligheten ga franchisetakeren.

Oppstartsperiodejusteringer

Franchisegivere erkjenner at franchisetakeren i løpet av den første driftsperioden kan ha høyere kostnader for å etablere sin virksomhet, og samtidig lavere salg til de når modenhet. For å hjelpe sine franchisetakere i løpet av denne perioden, vil noen franchisegivere eliminere eller redusere royalty -frekvensen i utviklingsperioden. Mengden av royalty som ikke er samlet inn, blir enten behandlet som ufortjent eller kan betraktes som en utsettelse eller lån som skal betales på et senere tidspunkt.

Transaksjonsbasert

I noen bransjer, som gjestfrihetsbransjen, er transaksjonsbaserte gebyrer ganske vanlige. For eksempel i hotellbransjen vil franchisetakeren betale et gebyr for hver reservasjon som er booket gjennom Central Reservations System. Du finner disse typene av la carte -gebyrer som er vanlige i franchisegivere som har sentrale telefonsentre eller reservasjonssentre.

Tilsvarende kan franchisegivere kreve et gebyr basert på ekstra tjenester som leveres til franchisetakeren over det som kreves i franchiseavtalen. Opplæring er en vanlig a la carte -gebyr belastet franchisetakere basert på antall personer de sender gjennom franchisegiveropplæring.

Ingen royaltyavgift

Det er franchisesystemer som ikke pålegger noen gebyr, men som fremdeles er pålagt å bli betraktet som en franchisegiver. Det er vanlig med systemer basert på en produsent eller leverandør som har etablert franchisekanalen som en fangst i detaljhandel for å selge produktene sine. I disse franchisesystemene tjener franchisegiveren inntektene utelukkende fra salg av produkter til franchisetakerne og produsenten eller leverandøren som har etablert franchisekanalen som en fangst i detaljhandel for å selge produktene sine. I disse franchisesystemene tjener franchisegiveren inntektene utelukkende fra salg av produkter til franchisetakerne.

Mange varianter

Selv om den vanligste tilnærmingen til franchising er prosentvis royalty mot topplinjesalg, er det mange varianter som fagpersoner vurderer basert på bransjormer eller andre faktorer. For eksempel, med 7-Eleven royalty er basert på franchisetakerens brutto fortjeneste.

Å bestemme riktig royaltystruktur er en av de viktigste beslutningene en franchisegiver må ta når han utvikler et franchisesystem. Dessverre er det mange som ganske enkelt går med en prosentvis royalty på brutto salg, og den strukturen er kanskje ikke best for noen av dem for sine franchisetakere. Ta deg tid til å utvikle en lydfranchisestrategi som inkluderer den beste royaltystrukturen for systemet ditt.