Hvordan utvikle markedsføringsstrategien for din hjemmevirksomhet

Markedsføringsstrategi er delen av forretningsplanen din som skisserer din overordnede spillplan for å finne kunder og kunder for din virksomhet. Noen ganger er markedsføringsstrategien forvekslet med en markedsføringsplan, men de er forskjellige.

• Markedsstrategi fokuserer på hva du vil oppnå for din forretnings- og markedsføringsinnsats.
• Markedsføringsplan detaljer hvordan du oppnår disse målene.

En god markedsføringsstrategi inkorporerer det du vet om hvordan virksomheten din passer inn i markedet og de 5 PS -markedsføringene for å utvikle taktikk og handlinger som vil oppnå dine markedsføringsmål.

Når er en markedsføringsstrategi utviklet?

Markedsføringsstrategien opprettes før du starter virksomheten.

Du kan ikke effektivt markedsføre hjemmevirksomheten din uten å forstå hvordan den passer inn på markedet, konkurransen din, hvordan du vil konkurrere og hva du trenger å oppnå (jeg.e. salgstall) for å nå dine økonomiske mål.

Informasjonen du samler inn for å lage markedsføringsstrategien, brukes deretter til å lage din markedsføringsplan, og starte virksomheten din.

Hvordan lage en markedsføringsstrategi

Før du skriver markedsføringsstrategien din, må du vite hvordan produktet eller tjenesten din kommer andre til gode og hvordan det er unikt (unik salgsproposisjon) til andre virksomheter på markedet. Videre må du gjøre markedsundersøkelser for å forstå konkurransen din, målmarkedet og andre faktorer som vil påvirke din evne til å nå og lokke folk til din virksomhet.

Når du har forskningen din, kan du skrive markedsføringsstrategien din som inkluderer 5 ps i markedsføringsmiks:

Produkt: Hva du selger? Hva er de fysiske egenskapene til produktet ditt eller det unike med tjenesten din? Hvordan er det du tilbyr annerledes enn konkurrentene og hvilke fordeler det gir kunden din?

Pris: Hva vil det koste å få produktet eller tjenesten din? Hvordan kan det sammenlignes med konkurransen din? Hva vil gevinstmarginen din være ved å selge til den prisen?

Plass: Hvor vil produktene og tjenestene dine være tilgjengelige for kjøp? Dette er utenfor å ha et hjemmekontor, og i stedet er stedene der forbrukerne kan kjøpe. Hvis du er flere steder, bør du jobbe for å beregne prosentandelen av salget fra hvert sted. For eksempel hva vil din internettmarkedsstrategi være?  Hva er salgsstrategien din? Hvordan vil transaksjonen finne sted, hva koster å få produktet eller tjenesten til forbrukeren/klienten, og hva som vil være refusjons-/returreglene dine?

Forfremmelse: Hvordan skal du fortelle markedet om produktet eller tjenestene dine? Hvordan vil du fortelle dem om funksjonene og fordelene du gir for å lokke dem til å sjekke ut hva du tilbyr? Hvilken markedsføringstaktikk vil du bruke og hva forventer du vil være resultatene av hver metode? Inkluder informasjon om eventuelle insentiver eller kuponger du bruker for å tiltrekke virksomhet.

Mennesker: Dette er en nylig lagt til "P" til markedsføringsmiks, og er viktig hvis andre mennesker er involvert i å hjelpe deg med å lage eller levere produktet eller tjenesten din. Hvem er disse menneskene (jeg.e. selgere, virtuelle assistenter) og hva gjør de (jeg.e. Salgssamtaler, kundeservice)? Hva er deres treningsnivå og/eller erfaring med å gi hjelp til virksomheten din?

Når du skriver strategien din, må du være spesifikk, bruke detaljerte trinn, visuelle og budsjettprognoser. Husk merket ditt (ditt løfte til kunden) i tankene slik at markedsføringsstrategien din passer med det du vil at kunden skal oppleve når du gjør forretninger med deg. Sørg for å referere til markedsføringsstrategien din når du utvikler, vurderer eller endrer markedsføringsplanen din.

Hva du skal gjøre med markedsføringsstrategien din

Hvis du bruker en forretningsplan for å få et lån eller generere engleinvestorer, vil markedsføringsstrategien og markedsføringsplanen være viktige elementer for din suksess.

Sammen med et kvalitetsprodukt eller en tjeneste, ønsker også finansieringskilder å se at du forstår og har en plan for å nå markedet ditt. 

Hvis du noen gang ser på "Shark Tank", vil du merke at mange av spørsmålene deres har å gjøre med markedet (som vil kjøpe) og hva som er spesielt med produktet/tjenesten (USP), spesielt sammenlignet med det som allerede finnes (hvorfor er din produkt eller tjeneste som trengs?).

Som en forretningsplan kan markedsføringsstrategier være flytende, endre etter behov for å forbedre resultatene dine. Når virksomheten din er i drift, må du vurdere og justere markedsføringsstrategien fra tid til annen for å redegjøre for endrede markedsforhold, skift i etterspørselen og andre faktorer som påvirker salget ditt, som et resultat av markedsundersøkelsesaktivitetene og ytelsen av din virksomhet.