Hvordan finne utenlandske kunder for din import/eksportvirksomhet

Du kan ikke drive en vellykket import/eksportvirksomhet uten kunder, men hvor finner du dem? Enten du selger vin eller lommebøker, er det lettere enn du tror. Her er ni måter å finne og dyrke utenlandske forhold, for eksempel eksportører som ønsker å kjøpe på vegne av kundene sine.

1. Gjennomgå denne listen over import/eksportnettsteder som hjelper deg å bygge virksomheten din. Det er et flott sted å oppdage mange online ressurser og bestemme hvilken som passer best for dine spesielle behov. Dette inkluderer American Association of Exports and Imports-Provides Advocacy and Government Regulation Data-og leverandørdatabasens nettsted Kompass. Og for kvinnelige ledere, gründere og bedriftseiere, er det en bonusressurs som inkluderer webinarer og utdanningsverksteder.
2. Les "Eksport: den definitive guiden til salg i utlandet lønnsomhet."Kapittel 16 dekker å finne grensekunder, inkludert å lage kundekontakt og andre måter å hage kunder over hele verden. "I tillegg til den verdifulle, men allment tilgjengelige informasjonen om emner og bolter som logistikk, forskriftsoverholdelse og internasjonale betalinger som man vanligvis finner i hvordan-til-eksportsjangeren, tar Delaney også den menneskelige siden med seksjoner om etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og etikk og tverrkulturell læring, "bemerker en anmeldelse. (Full avsløring: Jeg er forfatteren av denne boken.)
3. Det er tre måter å ta ansvar og finne internasjonale kunder:
4. Kjøp en tjeneste
5. Utstilling på messer
6. Bygge en online tilstedeværelse for å markedsføre virksomheten din.
7. Piers Directory of U.S. Importører og eksportører kan bidra til å identifisere tusenvis av selskaper som er involvert i global handel. Og det er andre selskaper som tilbyr lignende tjenester.
8. Prøv gullnøkkeltjenesten, som leveres via U.S. Department of Commerce, u.S. Kommersiell tjeneste og tilbyr forhåndsskjermede internasjonale kontakter.
9. Spør bankfolk, regnskapsførere, speditører, transportpersoner og ledere av forsyningskjeden for tips og henvisninger om hvem som kan være en ideell målkunde.
10. Nettverk med jevnaldrende i bransjen din. Hvis du selger forbrukerpakket varer som brus, toalettsaker eller bearbeidet mat, kan du delta på verksteder, konferanser og seminarer som dreier seg om denne typen produkt du eksporterer. Lytt oppmerksomt, men vær forberedt på å stille mange spørsmål.
11. Ikke glem å skape merkevarebevissthet. Hvordan ellers vil du bli oppdaget eller husket? Det betyr fengende reklame og sterk markedsføring. Har et produktbilde som skiller seg ut for kundene.
12. Hold kundene dine. Gjør dem til din topp prioritet. Husk den rullende steinens sang, "Jeg kan ikke få noen tilfredshet," i tankene fordi du ikke vil at kundene dine skal tenke på den måten. Du kan levere riktig produkt, riktig tjeneste, riktig pris, men leverer du tilfredshet? Den eneste måten å finne ut av er å følge opp og spørre flat ut: "Er du fornøyd med produktet eller tjenesten min?"Og hvis svaret er" nei ", bør du ha en plan.

Og en viktigere detalj: Når du finner og dyrker utenlandske kunder, kan du finne ut hvordan du skal få betalt av dem. Det er ikke uvanlig å bruke en tredjeparts-mellom i internasjonal handel, for eksempel en escrow-tjeneste. Tjenesten samler inn pengene for deg og holder på den til du leverer på slutten av avtalen. Ved å gjennomgå og tappe inn disse ressursene driver du en lønnsom import/eksportvirksomhet før du vet ordet av det.