Hvordan fokusere og identifisere målmarkedet ditt

Verdiproposisjonen din må være relevant for målmarkedet ditt. Dette betyr at målmarkedet ditt må identifiseres og tydelig definert. Etter min erfaring er det ikke uvanlig at en virksomhet må fokusere på nytt og se på målretting, spesielt hvis det ikke ble identifisert i begynnelsen av virksomheten.

Det er viktig i denne prosessen å finne den rette balansen når du definerer målmarkedet på en måte som får publikum til å erkjenne at du snakker spesielt til dem. Dette krever ofte at selskaper begrenser målmarkedet, slik at meldingen er sterk, overbevisende og klar.

Hvorfor målmarkedet er viktig i merkevaren

Uansett merkevaremisjon er det nødvendig å identifisere og få tak i målgruppen din. Du vil finne at det å kjenne målmarkedet ditt innvendig og utvendig vil du ha den informasjonen du trenger for å oppnå merkevaremarkedsføringsmålene dine. Du kan gjøre dette ved å utføre en markedsanalyse. 

Avhengig av hvor mye detalj du legger i markedsanalysen, har du mulighetene til å samle nok data til å lære hva du trenger å vite for å nå målet ditt effektivt. Når du kjenner målgruppen din, hjelper du deg med å styrke budskapet ditt og øke tilliten til trinnene du kan ta for å få kontakt med det publikummet.

Hvis du får en ting, få dette - kraften i merkevaren din er avhengig av din evne til å fokusere og lage en markedsføringsmelding som vil konvertere potensielle kunder til kunder. Det er grunnen til at det å definere målmarkedet ditt vil bidra til å styrke merkevarens generelle effektivitet.

Gjennomføre uformell markedsanalyse

Følgende spørsmål vil hjelpe deg med å vurdere markedsanalysen. Gjør studien din så fullstendig som mulig. Bruk Internett til å forske. Du kan også lese nyheter som er relatert til målmarkedet ditt. Dette vil hjelpe deg å begrense målet ditt etter interesse, demografiske og vanlige trender.

1. Hvem er målgruppen din?
2. Hvor er målgruppen din lokalisert?
3. Hva synes de om ditt nåværende merkevare?
4. Hva vil du at de skal tenke på merkevaren din?
5. Hvordan vil du tiltrekke dem til dine produkter eller tjenester?
6. Hvem andre konkurrerer om sin lojalitet og hengivenhet?
7. Er du rettet mot virksomhet eller forbrukersektorer?

Skriv din målmarkedsbeskrivelse

Bruke spørsmålene nedenfor Skriv en målmarkedsbeskrivelse. Være så spesifikk som du vil. Jo mer spesifikt, jo bedre.

• Hva er alderen på din demografiske? Er det et barn, tenåring, voksen. Du vil ikke markedsføre et produkt til et barn som er mest egnet for en voksen.
• Hva er kjønnet til publikum? Er det mann eller kvinne? Du kan ikke godt selge kvinnelige produkter til menn.
• Hva er inntektsnivået til din potensielle kunde? Prøver du å markedsføre luksusartikler til dem? Du må bestemme hva kundene dine har og ikke har råd til, og på den måten kan du bedre markedsføre til den demografiske.
• Hva er familiesituasjonen? Er de gift, enke, skilt, høyskoleutdannet? Er produktet eller tjenesten din en luksuriøs vare eller et behov?
• Er dette noe de er villige til å spare penger til eller som de må kjøpe på dette bestemte tidspunktet?
• Som, om noen, spesielle funksjoner er mest tiltalende?
• Hva liker de eller ikke liker med produktet eller tjenesten, generelt?
• Er dette et impulskjøp eller noe de sparer for?

Når du har svart på disse spørsmålene, er du klar til å utarbeide en uttalelse om hvilken type mål du vil gå etter og forholdet du vil ha med kundene og kundene dine.