Hvordan utvide virksomheten din med LinkedIn -annonser

Markedsføring av sosiale medier har tatt verden med storm de siste årene. Med millioner av brukere har også sosiale nettverk som Facebook, Instagram og andre blitt en viktig plattform for innovativ markedsføring.

Mens mange mennesker ser ut til å bruke sosiale medienettverk som en gratis kilde til å nå mennesker og kjøre trafikk, er det en enorm mulighet til å bruke betalte annonser på disse nettverkene for å kjøre veldig målrettede annonser og generere en stor avkastning på investeringen.

Selv om det å gjøre betalt reklame på Facebook er et veldig populært alternativ, er et sosialt nettverk som ikke får den oppmerksomheten det fortjener, som har mange potensialer for de rette virksomhetene å trekke inn potensielle kunder og salg, er LinkedIn, spesielt gjennom bruk av LinkedIn -annonser.

"I årevis haltet LinkedIn -annonser langt etter effektiviteten til mange andre annonseringsnettverk, først og fremst Facebook. Men det siste året har ting endret seg. LinkedIn har endelig rullet ut retargeting, konverteringssporing, sponset InMail og mange flere funksjoner. Plattformen er nå mye mer robust, og gir annonsører et mye større spekter av alternativer. For ethvert selskap i B2B -plassen, bør du nå å tildele noe budsjett til LinkedIn -annonser betraktes som et must." - Josh Turner, grunnlegger av LinkedSelling

Du har sannsynligvis en LinkedIn -profil - 500 millioner mennesker over hele verden gjør. I motsetning til Facebook, er ikke LinkedIn for å dele videoer av de morsomme triksene hunden din gjør ... det er mer forretningsinnstilt ment å hjelpe arbeidsgivere med å finne ansatte, og omvendt, introdusere frilansere og kunder som kan samarbeide, og fremme forretningspartnerskap og avtaler. Dette er for det meste profesjonelle og seriøse mennesker. Som hjelper deg å begrense målet ditt for LinkedIn i seg selv. Det er også et praktisk sted å få de siste nyhetene og trender i en gitt bransje.

LinkedIn-annonser er spesielt kraftige for selskaper innen virksomhet-til-virksomhet, eller B2B, bransjer som programvare, produksjon og mer ... så vel som selskaper eller til og med individuelle gründere som leverer tjenester til bedrifter som rådgivning, forretningscoaching, tale, workshops og mer.

Dette nettverket er et flott sted for bedrifter å annonsere sine produkter, tjenester, spesielle arrangementer, konferanser, webinarer og mer foran et målrettet publikum. Annonsene dine kommer foran folk som faktisk er interessert. En ting med LinkedIn er at det er veldig nyttig å generere potensielle kunder. I motsetning til Facebook -surfere - de fleste LinkedIn -brukere er ikke klare til å kjøpe akkurat da. Så du får kontaktinformasjonen deres og følger opp for salget senere. Når det er sagt, kan du fremdeles gjøre direkte salg gjennom LinkedIn - det kan fungere for din nisje.

Du kan komme i gang med å sette opp og få LinkedIn -annonsene dine live på få minutter. Det er en enkel og smertefri prosess.

Selv om du kan bruke LinkedIn som en måte å knytte personlige forbindelser, kan du utvikle en-til-en-forhold og gjøre disse forholdene til salg; I denne artikkelen vil vi fokusere på den betalte siden av å bruke LinkedIn til å markedsføre, annonsere og markedsføre din virksomhet, produkter og tjenester.

Hvem skal bruke LinkedIn -annonser

La oss være på forhånd her. Ikke alle bedrifter skal annonsere på LinkedIn. Og hvis du ikke er på "listen", kan du kaste bort en haug med tid, penger og innsats.

Generelt sett bør ikke e-handelsbedrifter som selger forbrukerprodukter bruke LinkedIn-annonser. Men hvis du er i en nisje som handler om selvforbedring, ferdighetsbygging, forbedring av profesjonelle ferdigheter, eller er i en B2B-bransje eller promoterer forretningsbegivenheter, er det det perfekte stedet. Faktisk, hvis du er i B2B og ikke bruker LinkedIn, skyter du deg selv i foten. Det er fordi LinkedIn er bygget spesielt for fagpersoner og innholdet det tilbyr er forretningsorientert.

En annen ting å huske på er at i forhold til andre sosiale medienettverk, er kostnadene for LinkedIn -reklame generelt mye høyere. Så du bør være i en virksomhet som har prispoeng med høyere billett og en stor levetidsverdi av en kunde. For de fleste i nisjene som er nevnt ovenfor, burde det allerede være tilfelle.

Hvorfor bruke LinkedIn -annonser

Som nevnt ovenfor, fordi LinkedIn strengt tatt er et nettsted for profesjonell nettverk, kan du komme foran et veldig målrettet publikum som vil være mer mottakelig for forretningsrelaterte proposisjoner kontra andre sosiale nettverk.

I følge Linkedins nettsted:

• 610 millioner fagpersoner bruker LinkedIn
• 4 av 5 LinkedIn -medlemmer driver forretningsavgjørelser
• LinkedIn -medlemmer har 2x kjøpekraften til gjennomsnittlige nettpublikum
• LinkedIn er #1 -plattformen for B2B blygenerering, som vurdert av markedsførere

Disse gir alle veldig overbevisende grunner til å markedsføre og reklamere på LinkedIn -plattformen.

Hvordan LinkedIn -annonser fungerer

Det er to hovedmåter å bruke LinkedIn -annonser på:

• Selvbetjeningsannonser
• Administrerte kampanjer

Med selvbetjeningsannonser setter du ditt eget annonsebudsjett, skriver reklamekopien din og setter opp dine egne kampanjer.

Med administrerte kampanjer samarbeider du med et team på LinkedIn for å finjustere annonsekopien; De hjelper deg også med å nå flere premiumutsikter.

Begge metodene bruker LinkedIns Campaign Manager -plattform for å starte, overvåke og stoppe alle LinkedIn -annonser du har kjørt. Du vil kunne spore klikk, inntrykk, konverteringer og hvor mye du har brukt, slik at du raskt kan rulle med annonsene som fungerer og stoppe de som ikke er. Du kan til og med se den demografiske sammenbruddet av hvem som har klikket og ellers engasjert seg med annonsene dine.

Veldig viktig: Du kan stille inn budsjettet. På den måten begrenser du strengt beløpet du kan bruke på kampanjene dine.

Typer LinkedIn -annonser

Med LinkedIn har du en rekke annonseformater å velge mellom.

• LinkedIn -tekstannonser
• LinkedIn sponset innhold
• LinkedIn sponset InMail
• LinkedIn Display -annonser og dynamiske annonser: Bare tilgjengelig gjennom LinkedIns administrerte kampanjefunksjon - og kan være dyrere - så dette er sannsynligvis ikke den beste løsningen for de som bare starter med LinkedIn -annonser.

LinkedIn -tekstannonser

Dette er en flott måte å starte med LinkedIn -annonser. Tekstannonser kjøres gjennom enten betal-per-klikk eller kostnad per impresjon og målretter bare de riktige utsiktene. Du kan skrive dine egne annonser og laste dem opp enkelt. Det viktigste er at du kan følge med på kostnadene dine med annonseplattformsjefen.

Med tekst LinkedIn -annonser er det viktig å huske på noen få beste praksis:

• Inkluderer et bilde
• Bruk en sterk oppfordring til handling
• Være veldig fokusert i målretting
• Snakk med publikum direkte
• Bruk A/B -testing for å finne ut de beste utøverne

Tekstannonser kan være litt utfordrende på grunn av grensene for hvor mye tekst du kan inkludere. Så sørg for å pakke inn så mye du kan på begrenset plass. En overskrift kan bare være 25 tegn, og beskrivelsen din er bare 75 tegn.

LinkedIn sponset innhold

Dette formatet lar deg legge innholdsannonsene dine på LinkedIn -hjemmesiden - spesielt ditt ideelle prospekt "Feed", og det er synlig på hvilken som helst enhet - Desktop, Laptop, Tablet og smarttelefon - slik at ethvert potensielt utsikter kan se det. Dette er heller ikke passive annonser, sponset innhold LinkedIn-annonser engasjerer deg med publikum og starter samtaler (som du bør ta del i) ... og kan til og med deles viral-stil.

Deres visuelle format, med bilder tillatt, gjør disse LinkedIn-annonsene spesielt iøynefallende.

Du kan enten lage friskt, nytt innhold som skal sponses eller bare velge å publisere oppdateringen fra LinkedIn Company -siden eller utstillingsvinduet (du kan redigere dem først).

LinkedIn sponset InMail

Når det gjelder LinkedIn -annonser, er dette et veldig målrettet format. I utgangspunktet kan du sende potensielle utsikter innhold direkte gjennom LinkedIn Messenger. Når de neste gang logger inn - det er meldingen din (de mottar også varsler hvis de har fått den oppsettet).

Dette er en ideell måte å øke registreringene til webinarer eller live-arrangementer eller sende supermålrettede produkt- eller serviceannonser. I utgangspunktet går disse meldingene til ditt ideelle prospekt ... og det øker responsen. Og de kan få dem på en mobil enhet eller en datamaskin.

Når du er klar til å opprette din InMail -melding, velger du et kampanjenavn, så vel som avsenderens første og etternavn og profilbilde. Og ikke glem emnelinjen. Du bør også inkludere et sammendrag av oppmerksomhetsoppsamling - dette vil være forhåndsvisningen av utsiktene ser.

Til slutt bør du skrive meldingen din - vurdere å ansette en tekstforfatter som er trent i direkte respons og/eller B2B markedsføringsprinsipper for å få mest mulig respons fra annonsene dine.

LinkedIn Display -annonser

Med disse skjermene kan du målrette deg mot veldig spesifikke markeder. Og disse LinkedIn -annonsene vises på LinkedIn -sider med høy trafikk, noe som gjør det mer sannsynlig at utsiktene dine vil se dem. Du kan kjøpe dem gjennom åpen eller privat auksjon. Igjen, dette er ganske sofistikerte annonser ... ikke det beste utgangspunktet hvis du bare begynner å bruke LinkedIn -annonser.

LinkedIn Dynamic Ads

Den store fordelen med denne typen LinkedIn-annonser er at du enkelt kan fokusere annonsene dine på de viktigste beslutningstakerne i potensielle selskaper. Og når du skriver kopien din og velger din oppfordring til handling, kan de tilpasses enkeltpersoner - du kan til og med velge bilder fra LinkedIn -medlemsprofiler. Disse dynamiske annonsene er superpersonaliserte, noe som gjør dem veldig effektive.

Avansert demografi med LinkedIn -reklame

Med alle disse metodene kan du også målrette mot hvem disse LinkedIn -annonsene er synlige. Du kan spesifikt firmanavn, industri, alder, kjønn, LinkedIn Group -medlemskap, ferdigheter, ansiennitetsnivå. Dette er alle gode måter å sikre at annonsene dine kommer foran de rette menneskene - beslutningstakere i selskapene du vil gjøre forretninger med.

Måter å få mest mulig innvirkning på LinkedIn -annonsene dine

Som med all reklame- eller markedsføringsinnsats, vil du få mest mulig ut av pengene dine med LinkedIn -annonsene dine. Her er noen tips:

• Effektiviteten av markedsføring handler om kopien på mange måter. Så ikke skimp på dette trinnet. Forsikre deg om at meldingene dine er enkle og kraftige.
• LinkedIn -annonsene dine skal være relevante for bransjen og menneskene du prøver å nå. Forsikre deg om at kopi, bilder eller bilder, eller noe annet element i LinkedIn -annonsene er passende.
• Vær oppmerksom på målretting. LinkedIn tilbyr en rekke verktøy for å sikre at bare de rette menneskene ser meldingene dine, basert på ansiennitetsnivå i et selskap, bransje og andre faktorer. Dra nytte av disse verktøyene.
• Med markedsføring vil ikke alle annonser fungere. Derfor tester du forskjellige overskrifter, kroppskopier og bilder ... til og med forskjellige målmarkeder for å finne ut hva som fungerer og hva som ikke gjør det.
• Sammen med det bør du overvåke ytelsen til annonsene dine - resultatene av testingen din - slik at du raskt kan "rulle ut" annonser som bringer inn potensielle kunder og salg du ønsker.

Neste trinn med LinkedIn -reklame

Hvorfor vente? Nå er det på tide å begynne å sette LinkedIn -annonser til å fungere for din virksomhet. Begynn sakte, med et lite budsjett når du lærer systemet og hvordan du kan nå målmarkedsføringen din gjennom dette sosiale nettverket.

Faktisk bør ditt aller første trinn være å sette opp en LinkedIn -konto (hvis du ikke har en) og begynne å utforske nettstedet. Se på alle annonsene som spretter i feeden din eller i meldingssystemet. Legg merke til annonser som du ser mye - det betyr at de fungerer, og du kan sannsynligvis få noen tips for din egen innsats.

Samtidig bør du undersøke målmarkedet ditt. Se hvilke LinkedIn -grupper potensielle kunder er involvert i ... hva de snakker om på profilene sine. Du vil alltid være oppdatert.

LinkedIn -annonser er relativt enkle å bruke og kan gi en god avkastning for mange bedrifter.