Hvordan forbedre salgsferdighetene dine

I naturen vokser livet enten; I salg blir du enten bedre, eller du blir igjen. Uansett hvor god du er i dag, hvis du ikke er dedikert til konstant forbedring, vil i morgen finne deg litt svakere i salgsferdighetene dine.

Selv om forskjellene kanskje ikke merkes på en stund, vil de avsløre seg, positivt eller negativt, snart nok.

01 av 06

Hvordan forbedre salgsferdighetene

Noen ganger er den beste måten å forbedre noe på noe å identifisere tankesettet ditt. Å gjøre det kan gi en gang skjulte utfordringer i lyset og la deg gjøre raske, effektive og langvarige forbedringer. For salgspersonell gjør det å ha en styrkende daglig plan ofte en enorm forskjell, og til og med en forbedring av 1 prosent per dag legger opp over tid.

Se for deg et skip som bare er 1-graders off-course. Etter en kilometer eller to ville forskjellen lett bli korrigert. Men i løpet av noen dager vil resultatet av skipets reise være betydelig annerledes enn det som opprinnelig var planlagt for.

02 av 06

Hvordan legge til mer fortjeneste til tilbudene dine

Overskudd er kongen av salg. Jo mer overskudd du kan legge til salget ditt, jo mer penger legger du i lommen og jo mer jobbsikkerhet du oppretter for deg selv.

Men å legge til overskudd handler ikke bare om å klemme en kunde for så mye penger som du kan få fra dem: i stedet begynner å legge til overskudd med å tilføre verdi. Faktisk verdi og opplevd verdi er det som gir en lav til ingen-profit-avtale inn i lønnsomheten.

03 av 06

Avdekke smertepunkter

Folk kjøper enten for å få glede eller for å unngå smerter, og ofte kjøper de for å oppnå begge deler. Hvis du selger produkter eller tjenester som ikke drypper av "lystfaktoren", må du fokusere på å avdekke så mange smertepunkter som mulig.

Når du er avdekket, må du vise hvordan produktet eller tjenesten din kan løse smertene.

04 av 06

Lære å selge

Ikke alle er født med den naturlige evnen til å være en effektiv salgsprofesjonell. Faktisk er veldig få mennesker den ordspråklige "naturfødte salgspersonell."Salgsfolk er laget, skulpturert, trent og trent igjen over måneder, år og til og med tiår.

For de som er nye i en karriere innen salg, vil din evne til å lære det grunnleggende om hvordan du selger legge grunnlaget for din fremtidige suksess.

05 av 06

De 7 trinnene i en salgssyklus

Salgsguru og profesjonell foredragsholder Brian Tracy mener at det er syv trinn involvert i alle vellykkede salgssykluser. Å mestre hvert trinn i salgssyklusen er kritisk viktig for salgspersoner. Det gamle uttrykket som sier at en kjede bare er like sterk som den svakeste koblingen er veldig sant for de som er i salg.

En salgsprofesjonell er bare like sterk som hans svakeste område i noen av de syv salgssyklustrinnene.

06 av 06

Salgstrening

Å lære noe en gang er en fantastisk måte å være god på noe i veldig kort tid. For å forbedre salgsferdighetene dine på lang sikt, trenger du en jevn og sunn dose trening. Enten du får opplæring fra arbeidsgiveren din, et seminar, bøker, internett, en mentor eller bare fra å være akutt klar over ytelsen din, må trening skje hver dag.

Mens du mangler en treningsdag nå og da vil sannsynligvis ikke skade deg veldig mye, tenk om en profesjonell idrettsutøver bestemte seg for at hun hadde hatt nok trening og ikke trengte lenger. En salgsprofesjonell, som en idrettsutøver, kan ikke hvile på suksessene sine tidligere, eller de vil ha veldig få, om noen, fremtidige suksesser.