Hvordan gjøre din ideelle organisasjon attraktiv for bedriftssponsorer
- 636
- 99
- Magnus Halvorsen
Bedriftssponsorutgifter for 2018 var forventet å nå $ 24.2 milliarder i Nord -Amerika og 65 dollar.8 milliarder over hele verden, ifølge anslag fra IEG, en organisasjon som sporer sponsoraktivitet. Dette representerer en økning på 4.5 prosent i Nord -Amerika og 4.9 prosent over hele verden hvis anslag er oppfylt.
Disse dollarstallene og den anslåtte veksten betyr at det er muligheter der ute for ideelle organisasjoner som er avhengige av sponsing av bedrifter. Utfordringen er å overbevise de som gjør sponsing om at organisasjonen din kan være en verdifull forretningspartner for dem.
God nonprofit sponsorpartnere innser at dette er en forretningsavtale, ikke en donasjon. De vet også at ferdighetene for å få sponsing av bedrifter er forskjellige fra de som jobber i hverdagens innsamling.
Hvorfor selskaper sponser veldedige arrangementer
Å vite hva som motiverer virksomheter til å bli involvert med veldedige organisasjoner, enten som sponsorer eller årsaksmarkedsføringspartnere, kan hjelpe deg med å planlegge din tilnærming til dem. Det er mange forretningsfordeler med sponsing, men her er de vanligste:
- Tiltrekke kunder til et merke og holde dem interessert
- Å skille selskapets merkevare fra konkurrentmerker
- Endre eller styrke et merkebilde ved å humanisere det
- Forbedre selskapets eller produktbevissthet og synlighet
- Tiltrekke kunder til en butikk eller et bestemt produkt
- Viser samfunnsansvar eller samfunnsansvar
- Bli mer involvert i et fellesskap
- Å bygge selskapets troverdighet og utdanne publikum om sine produkter og tjenester
- Overtale publikum til å prøve et nytt produkt eller å demonstrere et nytt produkt eller en tjeneste
- Underholdende nøkkelkunder når du sponser kulturelle eller atletiske arrangementer
- Målretting av en bestemt demografisk
- Rekruttere, beholde eller motivere ansatte
- Pleie talent og lære nye ferdigheter til ansatte
Tiltrekker seg bedriftsinteresse
Patricia Martin, forfatteren av "gjort mulig ved å lykkes med sponsing", har skrevet mye om hvordan veldedige organisasjoner kan utvikle ferdigheter, holdninger og innsikt som gjør det lettere å jobbe med bedriftssponsorer.
Martin, en spesialist i matchende ideelle organisasjoner og bedrifter, sier at ideelle organisasjoner må vise ekte interesse for å samarbeide med en sponsor fordi de vet at partnerskapet vil komme begge organisasjoner til gode. De trenger også overbevisningen om at de har en betydelig markedsføringsinvestering for å tilby sponsoren.
Det er ikke nok å selge oppdraget ditt til et selskap. Martin sier at ideelle organisasjoner bør prise forslagene sine på salgsfremmende verdi. Sponsorer må kunne se de kommersielle mulighetene til en begivenhet, årsak eller organisasjon.
Ideelle organisasjoner tenker ikke ofte på "posisjonering", men det er en stor del av markedsføringen. Tenk på hvordan organisasjonen din sammenligner med lignende i ditt område. Hvordan kan du selge deg selv som den beste ideelle organisasjonen for å arrangere dette arrangementet eller kjøre et bestemt program? Du trenger ikke denigrere konkurransen din, men ved å sammenligne deg mot den, kan du komme med samtalepunkter for bedriftsmålet ditt. Du kan kanskje komme med ditt eget unike salgsproposisjon.
Det er også viktig å se på selskapet og dets ansatte. For eksempel er det folk som jobber der som vil være naturlige allierte for deg? For eksempel er det sterk vekt på familieverdier eller en kvinnegruppe i selskapet? Ligger din forte i disse områdene? Du kan nå ut til den aktuelle gruppen og finne folk å gå inn for deg.
En virkelighetssjekk
For å se om organisasjonen din er klar for en bedriftssponsor, foreslår Martin denne sjekklisten:
- Holder du kontakten med dine følgere via e-post, nettsted, hendelser, nyhetsbrev, sosiale medier eller reklame? Mange store ideelle organisasjoner har alle disse. Imidlertid, hvis din er en liten nonprofit, kan du fremdeles konkurrere i lokalsamfunnet ditt.
- Hva vet du om demografien din? Vet du hvem som engasjerer deg med din sak og hvorfor? Hvor bor de? Hvor langt kjører de? Er de gjentatte brukere, givere, frivillige? Er de unge familier, tomme reirs eller tenåringer?
- Har du jobbet med bedriftssponsorer før? Har du attester fra bedriftsledere om verdien av organisasjonen din? Har du de i pressesett eller annet markedsføringsmateriell?
- Hva er ditt konkurransemiljø? Er andre organisasjoner som ligner på at du får bedriftssponsing?
- Du vil møte ansikt til ansikt med en håndfull utsikter. Først må du lage en liste over selskaper som har hovedkontor i ditt område. Hva produserer de og til hvem selger de? Er det potensielle kryss-promoteringer med en eksisterende sponsor?
- Er du medlem av samfunnsorganisasjoner, slik at du kan forstå og blande med næringslivet?
- Er din organisasjon gründer? Er nye ideer velkommen, og får de gjennomtenkt hensyn? Har du organisert andre kommersielle eller inntektsgenererende aktiviteter de siste fem årene?