Hvordan selge avisannonsering til detaljhandelsbedrifter

Hvis du vil vite hvordan du skal selge avisannonsering til detaljhandelsbedrifter, bør du starte med å se på hva som kan se ut til å være dets ulemper. Kritikere kan si at avisreklame ikke har samspillet mellom online medier, sizzle av TV -reklamer eller de lave kostnadene for radioannonser. 

For mange bedrifter er avisannonsering den mest effektive måten å finne kunder. Hvis du jobber for en avis, må du sørge for at du vet hvordan du skal selge fordelene ved avisannonsering, slik at du ikke mister forretninger på luft- eller online konkurrenter.

Avisannonser tilbyr en komplett salgs tonehøyde

Sjekk ut en bilforhandlers TV -reklame. På 30 sekunder er det bare tid til å glans over detaljene i et avsluttende salg og ha nok tid til å fortelle seerne hvor de kan finne bilen. På radioen kan du ikke engang se bilene.

Derfor kan avisannonsering øke gulvtrafikken for enhver virksomhet. En helsides annonse kan vise frem alle bilene, med priser og finansiering, og inkluderer et kart til forhandleren. En leser kan studere annonsen uten å ha den typiske TV -kommersielle kunngjøreren som roper dem for å kjøpe nå før det er for sent.

Du kan selge klienten på å velge riktig type avisannonse for å imøtekomme deres behov og budsjett. Hvis den samme klienten går til en TV eller radiostasjon, er deres eneste valg sannsynligvis en: 10 ,: 15 eller: 30 Spot. Med avisannonsering kan de studere hastighetskortet for å velge å annonsere bare deres logo, adresse og telefonnummer, eller en fullfarge annonse som kan fremheve hele varelageret. For bedrifter som er nye for reklame, er det en mer lav nøkkel beslutning å kjøpe en mer lavmælt beslutning enn å prøve å bestemme hvordan de skal produsere en komplisert, kostbar TV-kommersiell. Bruk den fordelen til å roe nerver og få avtalen signert.

De er ideelle for kuponger

Den kupong -mani gir et overbevisende argument for deg å selge avisannonsering til en motvillig bedriftseier. Mange virksomheter lengter etter en økning i gulvtrafikken. Å sette en kupong i en utskriftsannonse er en ideell måte for dem å få flere mennesker gjennom dørene.

TV- eller radioreklame kan si: "Nevn denne annonsen for 5% avslag", men det er sannsynligvis ikke den samme sikker-ildtrafikkforsterkeren som å ha en trykt kupong som kommer inn i kundens hånd. I tillegg har en virksomhet en enklere tid for å administrere utløpsdatoer med en utskriftsannonse enn i det fine trykket som flyr forbi i en TV -reklame.

En mulig sidefordel for avisen din er at en flott kupongkampanje faktisk kan øke salget. Et flott tilbud på $ 20 av et par jeans kan ha noen som kjøper to, fem eller flere papirer bare for å få kupongene.

Avisannonser vises for et fanget publikum

Den største hindringen for enhver form for reklame er å få publikum til å stille inn budskapet. Med radio kan en lytter bytte stasjoner når reklamene kommer på. Med TV blir en kommersiell pause en pottepause.

Men selv en tilfeldig avisleser vil snu sidene og skanne dem. Forutsatt at du kan lage iøynefallende avisannonser, kan du få klienten din lagt merke til.

Det er sant at det er noen steder i en avis som er mer ønskelige enn andre. Men en klient kan definitivt bli lagt merke til gjennom en avisinnsats. Når en leser trekker frem innleggene fra midten av avisen, vil hendene hennes være på annonsen, og hun kan ikke la være å se på den, spesielt hvis den er i farge.

Avisannonser er kanskje ikke så prangende som sine kolleger på nettet eller på radio eller TV, men for kunder som er interessert i en kostnadseffektiv, uten frills tilnærming til å øke salget, kan til og med svart-hvite bilder sette grønt inn i kassaapparatene sine. Det er din jobb å overbevise dem.