Hvordan starte en konsulentvirksomhet

Å jobbe for deg selv i stedet for for en arbeidsgiver har sine utfordringer, for eksempel å miste forsikringsfordeler eller en pålitelig lønnsslipp. Men det kommer med avveininger som for mange arbeidere oppveier utfordringene: muligheten til å sette din egen plan, velge dine egne prosjekter, lage din egen karrierebane og fokusere på mål som du personlig verdsetter.

Av disse grunner og mange flere er selvstendig næringsdrivende den valgte karriereveien for over 10% av befolkningen i USA.

En måte å gjøre overgangen til selvstendig næringsdrivende er å begynne å konsultere i feltet du allerede har jobbet i. Hvis du for eksempel jobber for et advokatfirma, kan du jobbe som lovlig konsulent for bedrifter som ikke har internt juridisk personell.

Konsulentarbeid lar deg utnytte din eksisterende yrkeserfaring, i stedet for å starte en virksomhet fra bunnen av. Dette kan være et spesielt lønnsomt valg: felt som passer godt for rådgivning som lov, regnskap eller ledelsesanalyse-har det høyest inntjeningspotensialet for selvstendig næringsdrivende arbeidere.

Som enhver virksomhet er det trinn du kan ta når du starter konsulentvirksomheten som vil sette deg opp for å lykkes.

Invester tid i nettverk

Squaredpixels / Getty Images

Nettverk lar deg få kontakt med andre i din bransje, holde kontakten med nøkkelpersoner, gjøre deg kjent for potensielle kunder og søke introduksjoner som kan bidra til å fremme virksomheten din. Hvis du møter noen i en profesjonell kapasitet, kan du finne en måte å få kontakt med dem.

Det kan være lurt å utveksle kontaktinformasjon og sende en oppfølging av e-post, eller du kan bruke profesjonelle nettverksnettsteder som LinkedIn. Du vet aldri hvem du kanskje vil nå ut til senere, og online verktøy gjør det enkelt å finne folk uansett når eller hvor du møtte dem.

Finn din nisje

Konsulent som gir muligheter for å veilede unge virksomheter kan være ganske givende. Heltbilder / Getty Images

Ikke prøv å tilby noe til alle. Du vil være en langt mer vellykket konsulent ved å bruke kompetansen din på et nisjemarked som trenger det du har å tilby. På denne måten kan du skreddersy tjenestene dine slik at de tilfører verdi til en bestemt gruppe mennesker eller bedrifter. Spør deg selv:

• Hvilke tjenester mangler i din bransje/geografisk område?
• Hva er dine spesialitetsområder?
• Hvilke problemer kan du løse som ingen andre løser?
• Hvem vil ha mest fordel av kunnskapen din?

Når du definerer hva du gjør og hvem du gjør det for på en kortfattet måte, vil du vite hvem din ideelle klient er og hvordan du kan begynne å slå og markedsføre tjenestene dine.

Øv deg på snakkepunktene dine

Få meldingen din klar, og konsulentvirksomheten din vil være lettere å bygge. Bland bilder / Diego Cervo

Tenk på snakkepunktene dine som lydbitt: korte, konsise beskrivelser av hva du gjør og hvordan du gjør det. Å få disse ned er nøkkelen til å slå og markedsføre konsulentvirksomheten din.

Disse samtalepunktene skal forklare hva du gjør, men enda viktigere, de bør fremheve grunnene til at du er annerledes enn andre konsulenter i ditt felt, og de bør forsterke verdien du gir til kundene dine.

• Hvordan kan du hjelpe menneskene du jobber med?
• Hva vil de oppleve etter å ha brukt tjenestene dine?
• Hvilken fordel gir tjenestene dine?

Øv deg på å si poengene dine høyt. Verve kolleger for å lytte og tilby konstruktiv kritikk slik at du kan avgrense meldingen din. Når du leverer dem, husk at en god konsulent bruker mer tid på å lytte enn å snakke. Avslutt alltid tonehøyde med et spørsmål, slik at du kan finne ut mer om enhver potensiell klient du møter.

Lage systemer

For best mulig resultat få dine skjemaer og maler i orden. Porcorex / Getty Images

Sett systemer på plass slik at du ikke trenger å starte på nytt for hvert prosjekt. For eksempel kan det hende du trenger datainnsamlingsskjemaer, en forslagsmal, et sett med ombordspørsmål som du alltid stiller, eller en beskrivelse av tjenestene dine som kan sendes til potensielle kunder.

Å bruke maler vil sikre at du:

• Arbeid så effektivt som mulig
• Ha et sammenhengende, merket utseende etter alle dokumenter og skjemaer
• Opprettholde samme kvalitetsnivå fra prosjekt til prosjekt
• Ikke utelat viktige skjemaer eller dokumenter
• Har en konsekvent tilnærming for å jobbe med alle klienter

Lag en prisstruktur

PeopleImages.com / getty bilder

Å etablere en prisstruktur kan kreve litt analyse og litt prøving og feiling for å lære hvor mye tid et gitt prosjekt faktisk vil ta. Når du etablerer prisene dine, bør du vurdere:

• Hva er standard i bransjen din
• Hvor mye tid du forventer å investere i et sett med oppgaver
• Hva du trenger å tjene for å støtte virksomheten din og tjene en inntekt
• Eventuelle ressurser eller utgifter du vil pådra deg
• Kostnadene du har som ellers vil bli dekket av en arbeidsgiver, for eksempel helseforsikring eller pensjonisttilpasning
• Din erfaring og kompetanse

Hvis du er bekymret for underprising eller overprising, kan du prøve å bruke en prismal eller tidsspiller for å estimere tiden et nytt prosjekt vil ta. Når du har en angitt rate, må du legge prisstrukturen skriftlig og holde deg til den.

Husk at det er mer sannsynlig at folk verdsetter det de må betale for. Hvis du belaster for lite for å få mer virksomhet, kan du finne deg selv som sliter med å få klienter til å ta deg på alvor.

Vet hva som kommer videre

En kontrakt styrker avtalen og staver ut neste trinn. Vincent Hazat / Getty Images

Som med enhver virksomhet, vil du være en mer vellykket konsulent hvis du har en plan for det som kommer videre, både på kort sikt og langsiktig.

På kort sikt, ha en plan for hvordan du vil ta fatt på et prosjekt før du begynner å jobbe med din første klient. Vær forberedt, så når en klient sier ja, kan du legge ut en tidslinje og forventninger til hvordan prosessen med å jobbe med deg vil gå fra start til slutt, samt gi nødvendige materialer for å komme i gang.

På lang sikt må du vite hvordan du vil plassere virksomheten din i markedet ditt, hvordan du vil annonsere tjenestene dine, og hva forventningene dine er til inntekt og vekst. Å lage en forretningsplan vil hjelpe deg med å planlegge og sette deg mål for den neste, fem og 10 årene.

Når du har laget planen din, kan du gjennomgå den ofte for å sikre at du tar valg i tråd med markedet og målene dine, samt å gjøre nødvendige justeringer underveis.