Hvordan starte en salgsautomat

Har du noen gang vurdert virksomheten bak snacks i pauserommet? Hvis du leter etter en ny forretningsmulighet som du kan gjøre deltid, uten spesielle ferdigheter eller trening, og til og med kan involvere hele familien, kan en salgsautomat virksomhet være perfekt passform.

Rett før de utbredte Covid-19-avstengningene, salgsautomatindustrien i U.S. nådde 8 milliarder dollar, og den globale salgsautomaten toppet 23 milliarder dollar. Selv om salgsautomatbransjen tok en hit under Covid-19-pandemien, når folk når folk kommer tilbake til arbeidsplasser og reiser plukker opp igjen, forventes det å slå tilbake fullt og til og med fortsette vekstmønsteret.

Bare i tilfelle du tenker på salgsautomater som bare dispensere av sjokoladebarer og brus -pop, tenk igjen. Ny mat- og drikke trender og forbedret teknologi gjør dette til en spennende tid å starte en salgsautomat. Vendingsmaskiner ser en økning i sunnere snackalternativer og nisjetilbud, og noen lokaliteter har til og med lovgivning på plass for å gi sunnere valg i mat/drikke salgsmaskiner. Vendingsmaskiner i Beverly Hills kjøpesentre til og med dispenserer gourmet -herligheter som kaviar, Escargot og Bottarga.

Hvis du starter en salgsautomat som appellerer til deg, må du behandle den som du ville gjort noen annen virksomhet. Her er alt du trenger å vite for å komme i gang.

Fordeler med en salgsautomat

Noen av de mange fordelene med en salgsautomat inkluderer:

• Skalerbarhet: Du kan starte med noen få maskiner og utvide virksomheten din som tid og økonomi -tillatelse.
• Lave oppstartskostnader: Bortsett fra å kjøpe maskinene, som kan finansieres, er kapitalkostnadene relativt lave. Du trenger ikke bygnings- eller kontorlokale plass i en garasje, vaskerom eller kjeller er tilstrekkelig. Annet enn et kjøretøy for å betjene ruten din, kreves det ikke noe annet utstyr eller maskiner.
• Enkelhet: Når maskinene er på plass, er dine eneste plikter å vedlikeholde og gjenopprette maskinene etter behov-og samle inn pengene.
• Alle kontantbaserte transaksjoner: Det er ingen kundefordringer som i de fleste virksomheter. Du samler inn kontanter fra maskinene eller kredittkortselskapene.
• Fleksibilitet: Vending av salgsautomat er ideell for familier. Du kan enkelt trene ektefellen din og barna til å hjelpe deg med kjøp, strømpe, bankinnskudd, regnskap og andre oppgaver.

Bortsett fra en liten oppstartskapital eller finansiering, er det eneste andre kravet en rimelig grad av fysisk form, ettersom betjening av maskiner innebærer en god del gang- og transportprodukter, hvorav noen kan være tunge.

Hvis du tenker at dette er den rette forretningsmuligheten for deg, er her trinnene du kan følge for å starte din egen salgsautomat.

Gjør leksene dine

Som med å starte alle typer virksomheter, er markedsundersøkelser og planlegging nøklene til suksess. Det er en rekke måter å starte en salgsautomat, og hver har fordeler og ulemper.

Starter fra bunnen av

Innkjøpsmaskiner og innkjøpssteder selv gir deg mest fleksibilitet-du kan starte med noen få maskiner og utvide etter hvert som muligheter oppstår og økonomien tillater. Det krever også mest mulig legarbeid, ettersom du trenger å skaffe og kjøpe maskiner og finne og forhandle om steder for å plassere dem (med mindre du tar for oss en maskindistributør som selger maskiner og gir lokasjoner).

Å kjøpe en eksisterende salgsautomat eller rute

Dette alternativet gir deg øyeblikkelig kontantstrøm fra den eksisterende virksomheten. Det er imidlertid viktig å avgjøre hvorfor eieren ønsker å selge. Viktig bakgrunnsforskning inkluderer å granske kontoer, inspisere maskinene, undersøke eksisterende kontrakter og undersøke de eksisterende stedene for mulige problemer.

Kjøpe en franchise

Dette er den enkleste måten å komme inn i salgsautomatbransjen. En franchise gir deg en etablert forretningsmodell basert på salg av et bestemt produkt eller produkter. Imidlertid, i tillegg til oppstartsfranchiseavgiften, tar franchisegiveren en prosentandel av overskuddet eller en månedlig avgift. Som franchisetaker er du vanligvis begrenset til å kjøpe eller leie maskiner og produkter fra franchiseselskapet. 

Som med enhver virksomhet for fortjeneste, må du skaffe deg alle nødvendige lisenser og tillatelser og registrere virksomheten din for skatteformål. Sørg for å sjekke alle føderale, statlige og lokale krav.

Uansett hvilket alternativ du velger, bør neste trinn være å skrive en forretningsplan. En integrert del av forretningsplanen er markedsundersøkelser for å teste muligheten for forretningsidéen din. Ved å sjekke eksisterende salgsautomater og snakke med bedriftseiere, kan du for eksempel oppdage at markedet for salgsautomater i ditt område allerede er mettet.

Finn maskinplasser og signerer kontrakter

Som i detaljhandel og eiendom, er beliggenhet en kritisk bidragsyter til suksess i salgsautomatens virksomhet. Ideelt sett vil du ha maskinene dine på steder som har rikelig med fottrafikk, for eksempel kjøpesentre, store kontorkomplekser, skoler, flyplasser og foran butikker.

I beste fall vil du ha gode steder som ikke allerede har salgsautomater. Du vil sannsynligvis finne at de fleste av de ideelle stedene i ditt område allerede er tatt, og i noen tilfeller vil de eksisterende leverandørene ha eksklusive kontrakter med eiendomseieren. 

Husk at selv med riktig sted, må produktvalget ditt passe. Selv populære produkter selger kanskje ikke på et sted med høyt trafikk hvis målmarkedet ikke er egnet.

En salg av godteri utenfor en helsekostbutikk er kanskje ikke en oppskrift på suksess. 

Tyveri og hærverk

Når du speider lokasjoner, må du huske å forske på kriminalitetsstatistikk og unngå områder som har høye hendelser av tyveri og hærverk. Skade eller tyveri vil raskt spise opp overskuddet ditt. Foretrukne steder skal være svært synlige, patruljerte og med tanke på sikkerhetskameraer.

Kontrakter

Du må kompensere forretnings- eller eiendomseiere for å installere maskiner i lokalene sine og bruke strømmen deres. Dette gjøres vanligvis som en forhandlet prosentandel av brutto salg.

Den gjennomsnittlige kommisjonen er rundt 7%, men kan variere mye avhengig av antall og størrelse på maskinene. Som eier av maskinene, vil du være forpliktet av kontrakt til å gi en salgserklæring og provisjoner til bedrifts- eller eiendomseieren med jevne mellomrom.

Kontrakten din bør også spesifisere:

• Maskintypene og produktene som selges
• Kontraktens lengde
• Oppsigelsesbestemmelser for brudd på kontrakt eller ulønnbarhet
• Eksklusivitet (hvis aktuelt)
• Rettigheter til å erstatte, øke eller redusere antall maskiner

Som alltid er det lurt å få kontrakten trukket opp eller gjennomgått av en advokat.

Kjøp eller leieutstyr

Hvis du ikke er franchising eller kjøper en eksisterende virksomhet, må du skaffe deg en eller flere maskiner for å komme i gang. Før du gjør det, må du bestemme deg for hvilke produkter du har tenkt å selge (mat, drikke eller spesialiteter) og hvilken type salgsmaskiner du ønsker.

Bulkmaskiner

Dette er små og dispenserte håndfuller av bulk snackprodukter som gumballs, peanøtter og M & M -er. Kostnadene kan variere fra $ 50 til $ 200 og kan ha de slankeste fortjenestemarginene. Du trenger ganske mange maskiner for å generere betydelige inntekter. På plussiden krever ikke maskinene påfylling så ofte og er enkle å betjene og reparere.

Mekaniske maskiner

Disse er større enn bulkmaskiner og kan dele ut flere produkter. Prisene kan starte på $ 2000 per maskin, men gevinstmarginene er mye høyere enn fra bulkmaskiner.

Elektroniske maskiner

Disse bruker moderne berøringsskjermer og kan godta andre betalingsformer som regninger og kredittkort. Elektroniske maskiner har de høyeste forhåndskostnadene, men er mer pålitelige enn mekaniske maskiner. En ny grunnleggende elektronisk brusdispenseringsmaskin vil koste minst $ 3000 per maskin. Flere sofistikerte maskiner som har større kapasitet, leverer forskjellige produkter og aksepterer flere betalingsformer kan enkelt doble eller tredoble kostnadene.

Dessverre, siden maskiner vanligvis blir uovertruffen, er salgsautomatbransjen ganske utsatt for hærverk og tyveri. Hvis du investerer mye penger i å kjøpe en maskin, kan det være lurt å få den forsikret.

Kjøpe brukte maskiner

Hvis du ønsker å starte i det små, eller bare spare penger på et rabattert produkt, er brukte maskiner veien å gå. Det er mange kilder å speide:

• Craigslist kan være en god kilde for lokalt tilgjengelige maskiner.
• Bruktvending.com er en flott ressurs for å søke etter brukt salgsutstyr. Du kan gjennomføre omfattende søk etter utstyr basert på type, pris og beliggenhet.
• Amazon og eBay eller er utmerkede kilder til nye og brukte salgsemaskiner. Gjennomgangene er spesielt nyttige for informasjon om produkt pålitelighet. 
• Vending maskinforhandlere er rikelig, så søk på internett og lokale forretningspublikasjoner for å finne forhandlere i ditt område.

Garanti og reparasjoner

Nye salgsautomater kommer vanligvis med minst en eller to års deler av deler. Brukt eller omprodusert utstyr kan komme med en mer begrenset garanti.

Hvis du er mekanisk tilbøyelig, kan du lære å reparere maskinene selv. Ellers kan det hende du må inngå tjenestene til en reparasjonstekniker.

Maksimer overskuddet med de riktige produktene

Snakk med forretnings- eller eiendomseiere om hvilke produkter de vil ha. I noen tilfeller vil typen produkter være en del av kontrakten.

Du bør også tenke på området og målmarkedet. Noen produkter selger godt i de fleste offentlige områder, mens andre er mer avhengige av beliggenhet:

• Varm drikke som kaffe, te og varm sjokolade kan selge godt på de fleste steder.
• Snackmaskiner som salgsautomater som brus, vann, godteri, chips og sjokoladebarer kan også gjøre det bra i de fleste miljøer. 
• Varm mat og sandwich -maskiner kan gjøre det bra i forretningsmiljøer, skoler og universiteter.
• Godteri, leketøy og andre spesialitetsmaskiner kan være egnet for kjøpesentre, supermarkeder, lekeparker og andre steder som blir besøkt av familier.
• Personlige ting som hygieneprodukter og medisiner uten medisin kan være egnet for toaletter i kollektivanlegg, kjøpesentre og servicestasjoner.

Sunne salgsprodukter

Lovgivning i din jurisdiksjon kan mandat sunne alternativer. Det er mange tilgjengelige alternativer, inkludert:

• Friske smørbrød og salater
• Vann- eller fruktjuice i stedet for brus
• Granola barer i stedet for godteri
• Bakte chips
• Sukkerfri tannkjøtt
• Fruktkopper
• Nøtter

Innkjøpsprodukter

Maksimer salgsautomaten din ved å betale lavest mulig pris per enhet på varene du kjøper for maskinene dine. Søk om leverandører av mat og drikke, for eksempel Costco, og sammenlign prisene. Forhandle om bulkrabatter om mulig. 

Gi godt vedlikehold og kundeservice

Som med alle bedrifter, betyr suksess i salgsautomatens virksomhet å tilby god kundeservice. For en salgsautomatoperatør betyr dette:

• Planlegg besøk på stedene dine etter behov for å holde maskinene fullt utstyrt.
• Hold maskinene dine rene og i god reparasjon. Skitne, dårlig vedlikeholdte maskiner er en avkjøring for kunder.
• Gi kontaktinformasjon, for eksempel en e -postadresse på maskinene, slik at kundene kan rapportere eventuelle problemer.
• Hvis aktuelt, roter du produkter etter salg av datoer slik at den eldste varelageret selger først.
• Analysere salg og konsultere regelmessig med bedrifts- eller eiendomseiere om hvilke typer produkter som er mest ønskelige for kundene. Lag maskinene deretter.
• Oppretthold gode forhold til kontaktpersonen på maskinens lokasjoner, da de kan være på mottakende slutten av klager eller krav om refusjon. 
• Oppfør deg profesjonelt til enhver tid.

Å tilby førsteklasses kundeservice er en av de beste måtene å øke salget og forbedre virksomhetens omdømme, noe som er viktig hvis du håper å utvide virksomheten din ved å anmode nye lokasjoner for utstyr. 

Bunnlinjen

En salgsautomat har få inngangsbarrierer. Det du trenger mest er det hver oppstartsvirksomhet krever: hardt arbeid og et ønske om å lykkes.

Husk at du, som de fleste små bedrifter, ikke sannsynligvis vil bli rik på å drive en salgsautomat. Men å være din egen sjef og ringe skuddene er givende i seg selv. Og hvis du får nok steder i gang, kan salgsautomater generere en jevn inntekt for deg.