Hvordan bruke direkte post for å markedsføre en hjemmebasert virksomhet

Direkte post er en type direkte markedsføring der virksomheter sender brev, postkort eller annet salgsfremmende materiale til tidligere, nåværende eller potensielle kunder eller kunder. Direkte postkampanjer kan være målrettet mot enten en forbruker eller virksomhet eller begge deler. I mange tilfeller er utsendelsen rettet mot en måldemografisk (i.e. huseiere) eller geografisk marked (i.e. et spesifikt nabolag). I de fleste tilfeller er det masse- eller bulkpost, men du kan også sende direkte post i mindre mengder.

Fordeler med direkte post

• Effektiv til å få svar hvis det er godt skrevet og snakker direkte til målmarkedet ditt.
• Bulk -post koster mindre enn vanlig post.
• Resultatene kan spores.

Ulemper med direkte post

• Mange forbrukere kaster direkte postgjenstander bort som "søppelpost" uten å lese dem.
• Svarprosentene er ofte lavere enn andre direkte markedsføringstaktikker.
• Kostbar spesielt hvis utsendelsen ikke fører til resultater.

9 måter å bruke direkte post i hjemmevirksomhet

Ofte tenker folk bare når det gjelder postannonser når de vurderer direkte post. Men det er flere forskjellige måter en hjemmebedrift kan bruke direkte post for å få kunder eller kunder:

1. Katalog over produkter og tjenester: La potensielle kunder se alt du har å tilby ved å sende dem en katalog eller liste over hva du tilbyr. Vurder å inkludere en kupong (nr. 2) for å oppmuntre dem til å kjøpe.
2. Rabatter og spesialiteter: I stedet for bare å sende et kort eller et brev som introduserer produktet eller tjenesten din, hvorfor ikke ta med en spesiell avtale, for eksempel en prosentandel for førstegangskunder. Folk liker en god avtale, og det er en flott måte å lokke potensielle kunder for å lære mer om virksomheten din.
3. Nyttige ting eller tips: Eiendomsmeglere sender ofte sine kunder og kunders kalendere og oppskrifter. Folk som mottar disse varene vil beholde dem fordi de tilbyr noe nyttig eller nyttig, og det holder eiendomsmeglerens navn i tankene fordi de blir påminnet om det hver gang utsiktene refererer til kalenderen eller oppskriften. Du kan gjøre det samme. Bare sørg for at det du sender er noe folk ønsker å holde og passer med virksomheten din.
4. Påminnelser: Avhengig av produktet eller tjenesten din, kan det være en fordel å sende dine kunder og kunder påminnelser. Hvis du for eksempel har en skatteforberedelsesvirksomhet, kan du sende påminnelser i desember om fradrag å ta før året slutter eller varsle til bedriftseiere om å få W-2s og 1099-tallet ut innen utgangen av januar.
5. Prøver: Hvis det ikke er kostnadsforbudende, hvorfor ikke sende et utvalg av produktet ditt eller tilby en gratis prøve til alle som svarer på utsendelsen din? Folk liker å motta gratis varer og å teste produkter før de kjøper. Å sende dem en prøve gir dem begge.
6. Kunngjøringer: Hvis du lanserer et nytt produkt eller en tjeneste, la eksisterende kunder og kunder, og potensielle kunder vite om det. Igjen, dette ville være et godt tidspunkt å inkludere en rabatt for å oppmuntre dem til å sjekke ut det nye produktet eller tjenesten.
7. Nyhetsbrev: Mens nyhetsbrev på e -post er den rimeligste måten å levere informasjon regelmessig til listen din, kan du også være effektive utskrifts- og e -postnyheter. Gjennom det kan du kombinere mange av ovennevnte ideer som en liste over produkter eller tjenester, rabatter, nyttige tips og kunngjøringer.

Hvordan bruke direkte post i hjemmevirksomheten

1. Bestem deg for målet ditt. Hva vil du at folk skal gjøre når de får utsendelsen din? Rekkefølge? Ring for en konsultasjon?
2. Bestem hvilken type e -post du vil sende. Postkort er rimeligere, men har også grenser for hvor mye informasjon du kan legge på dem. Samtidig kan et postkort ha en bedre sjanse til å bli lest enn et brev som krever at mottakeren åpner det for å se innholdet.
3. Lag utsendelsen din. Suksessen med direkte post krever utforming av en overbevisende mailer. For å gjøre det, må du forstå tekstforfatter. Det er ikke nok å fortelle folk om virksomheten din. I stedet må du lokke dem ved å snakke med deres behov og tilby å være løsningen på problemene deres. Du har lov til å legge tekst på en konvolutt, så ikke glem å legge en melding som lokker folk til å åpne brevet ditt.
4. Har din post profesjonelt designet og trykt. Ikke bare ord, men hvordan de er plassert på maileren din, og bildene du bruker for å gjøre en forskjell om hvorvidt en mailing er lest. Det lønner seg å få det gjort av noen som vet om direkte post.
5. Identifiser målmarkedet ditt. Som skal motta utsendelsen din? Kontakter du tidligere kunder, aktuelle utsikter eller sender en kald post fra en kjøpt adresseliste? Hvis du planlegger å kjøpe en liste, kan du gjøre undersøkelser før du bruker penger for å sikre at det er en oppdatert og kvalitetsliste. Følg videre listeeierens regler for utsendelse. For eksempel de fleste bare "leie" du navnene på en e -post. Den eneste måten å legge til listemedlemmer på den faste listen din er hvis de svarer på utsendelsen din.
6. Kontakt ditt lokale postkontor om å bruke bulk -post, som er den billigste måten å sende direkte post. Når det er sagt, har en stemplet konvolutt ofte en høyere åpen rate enn en bulk -postkonvolutt.
7. Gjør en testkjøring av utsendelsen din. Fordi det er dyrt, vil du ikke sende utsendelsen din ut hele listen hvis den ikke kommer til å levere resultater. Å sende en mindre testkjøring lar deg se om det lykkes med å få resultater og muligheten til å finpusse det for å forbedre responsen.
8. Forbered promoen din for utsendelse og ta den med til ditt lokale postkontor.
9. Spor svar og beregne avkastningen din For å avgjøre om direkte post er en effektiv markedsføringsstrategi i hjemmevirksomheten din.