Hvordan skrive et salgsbrev som får resultater

Selv i denne digitale tidsalderen kan et salgsbrev konvertere utsikter til kunder hvis du vet hvordan du skal skrive en. Å lære denne ferdigheten vil hjelpe deg å nå en rekke mennesker. Å skrive salgsbrev trenger ikke å være begrenset til direkte post, skjønt. Du kan skrive et salgsbrev for nettstedet ditt, e -postlederne og annen markedskommunikasjon også. La oss begynne. 

Først, identifiser målgruppen din

Du må vite nøyaktig hvem målgruppen din er før du skriver salgsbrevet. Lag en liste over lederne dine og hvem disse menneskene skal bli kjent med din potensielle kunde. Hvis du ikke vet hvem du selger til, vet du ikke hvordan du skal selge til dem. Forstå hvem som kjøper produktet ditt, hvem du sender salgsbrevet ditt til og gir salgsbrevet ditt direkte til dem.

Kjenn kunden din ved navn

Ta deg tid til å adressere kundene dine ved navn på utsiden av konvolutten og også i salgsbrevet. Et brev som lyder: "Kjære fru. Johnson, "sier mye mer til ledelsen din enn en som lyder," Kjære potensielle kunder "eller" Kjære herr/fru.""

Skriv en kraftig, engasjerende overskrift

En velskrevet overskrift setter scenen for et effektivt salgsbrev. Du kan få den til å skille seg ut ved å sentrere den, gjøre skriften stor, dristig eller i en lys farge. Bare sørg for at du velger de riktige ordene for å fange kundens oppmerksomhet helt fra starten av. En overskrift på 100 poeng med fet, rød skrift må fremdeles skrives godt, ellers vil din potensielle kunde slutte å lese.

Lage en spennende introduksjon

Innledningen skal ikke være intetsigende eller fotgjenger. Det er vanligvis der du gjør eller bryter sjansen for et salg, så få det til å telle. Introen din kan stille et spørsmål. Det kan utgjøre et problemscenario, og så gir du løsningen. Bare sørg for at introduksjonen ikke gir kunden en enkel vei ut. Hvis du for eksempel bruker et spørsmål som en introduksjon, må du sørge for at kunden ikke bare kan svare med en, "nei."Hvis du stiller et ja eller nei -spørsmål, kan du enkelt miste kunden fordi de ikke har problemet du har stilt i spørsmålet ditt. De slutter å lese, og brevet ditt går i søppelbøtten.

Omfattende salgsmelding ved hjelp av underhoder

Skriv underhodet for salgsbrevet slik at de hjelper til. Du vil ikke drone på i tre sider som fyller papiret med ord etter ord. Bruk underhoder, for å oppsummere hver seksjon, invitere leseren inn i den delen, og viktigst av alt, hold dem på å lese salgsbrevet ditt helt til slutten.

Du bør stadig koble til kunden

Ta kontakt med din potensielle kunde så ofte du kan ved å bruke en personlig, vennlig tone. Bruk den samme tonen gjennom salgsbrevet. Identifiser med kundens problem og gi dem løsningen. Ved å skrive brevet som om kunden er din venn, gjør salgsbrevet ditt mer innvirkning enn et brev som føles som et tett selskap som prøver å få en kunde til å kjøpe noe.

Utgjør et problem, men gir alltid løsningen

Hvordan vil kundene vite at de trenger produktet ditt hvis de ikke en gang vet at de har et problem du kan løse? Skriv salgsbrevet ditt fra kundens synspunkt. Selv om noen er en mestersømmestrekning og du selger et lim som hemmer klær på få minutter, må du få hver kunde til å føle at de ikke kan leve uten produktet ditt. I dette eksemplet har du muligheten til å nå folk som ripper lommen eller trenger en rask hem uten å ha mye tid til å løse problemet. Produktet ditt hjelper dem å gjøre nettopp det, uansett hva syopplevelsesnivået. Bare å bruke litt av det spesielle limet ditt hjelper dem på vei.

Oppgi funksjonene og fordelene ... igjen og igjen

Du har posert problemet og gitt kunden løsningen. Ikke stopp nå. Fortsett å oppgi fordelene og funksjonene til produktet ditt. Hvis du ikke holder momentumet i gang nå, mister salgsbrevet ditt damp og ikke hjelper til med å flytte kunden til slutten av salgsbrevet. Hvorfor er produktet ditt bedre? Hvordan vil det direkte hjelpe kunden?

Bruk kulepunkter for enkel forståelse 

Når du sier fakta om produktet ditt, funksjoner, fordeler osv., Det kan være lett å bli fanget i en felle med å bruke setning etter setning som en forklaring. Gå tilbake til den gamle, "Hold det enkelt dumt," filosofi. Bruk kulepunkter i stedet for lange, kjedelige setninger. Kuler hjelper også med å bryte opp siden visuelt, noe som også gjør salgsbrevet ditt mer innbydende til kundene dine.

Kundeuttalelser er veldig overbevisende

Hvis du har kundeavtaler, kan de være et flott salgsverktøy. De gjør deg og produktet ditt troverdige mens du hjelper kundene dine med å oppgi nøyaktig hvordan det er de med produktet ditt. Bruk attester sparsomt og forkorte dem. Noen av de kraftigste uttalelsene er de korteste lengden. Hvis en attester er for lang, kan du trimme den fordi du ikke vil miste utsiktene dine i en lang, trukket attest.

Tilby et insentiv til å hjelpe til med å lukke salget

En gratis prøveversjon, ingen risikobygning eller en spesiell gave er bare noen av insentivene du kan bruke for å generere interesse for produktet ditt. Å bruke et insentiv gir salgsbrevet ditt mer kjørelengde med kunden fordi du tilbyr dem noe bare for den utvalgte gruppen av mennesker som mottar brevet ditt.

Gjøre god bruk av din oppfordring til handling

Din oppfordring til handling forteller kundene hva du vil at de skal gjøre. Ring nå! Skynd deg før dette tilbudet slutter! Dette tilbudet er ikke tilgjengelig i butikkene. Få en gratis oppgradering bare for å ringe. Bruk din oppfordring til handling for å lede kunder til neste trekk, og få dem et skritt nærmere salget.

Ikke glem å legge til en P.S.

A p.S. er en gylden nugget du bør bruke i salgsbrevet. Du kan bruke P.S. For viktig informasjon du vil lagre helt til slutten, må du minne folk om at et tilbud vil ende på en bestemt dato eller bruke det til å avsløre annen relevant informasjon du vil forlate folk med som en endelig tanke. Mange ganger vil folk som kan skumme salgsbrevet ditt lese P.S. Hvis det er sterkt og overbevisende nok, kan de bestemme seg for å lese hele brevet når de kanskje ikke ellers.