Hvordan skrive merkevarens posisjonsuttalelse

En posisjonsuttalelse gir retning eller fokuserer på din virksomhet eller organisasjon. Det er en uttalelse om ikke-tull om hvordan selskapet ditt oppfattes i hodet på målmarkedet ditt. Enkelt sagt forklarer en posisjonsuttalelse hvordan produktet, tjenesten eller merket ditt fyller kundens behov bedre enn konkurrentene dine. Med litt innsats kan du raskt opprette en effektiv posisjonsuttalelse som vil få kundene dine ivrig til å søke dine tjenester eller produkter.

Identifiser merkevaren din

Før du begynner å lage en posisjonsuttalelse, må du først identifisere merkevaren din. Merket ditt er hvem du er og involverer langt mer enn bare navnet ditt, slagord, tegn, symbol eller design. Merket ditt identifiserer elementene som skiller varer, tjenester eller begge deler fra konkurransen. 

Men det er mer enn det.

Merket ditt er oppfatningen som forbrukerne har når de hører eller tenker på firmaets navn, service eller produkt. Det er det mentale bildet av hvem du som selskap representerer for forbrukerne. Merket ditt er absolutt påvirket av elementene, ordene og kreativiteten som omgir alt du produserer og viser for forbrukere-og at kreativiteten begynner med en effektiv posisjonsuttalelse.

Søk konstruktive innspill

Først, samle teamet ditt. Hvis du er eneeier, kan det hende du må avrunde forretningsforbindelser (kanskje fra en handelsgruppe eller en tjenesteorganisasjon du tilhører), venner eller til og med kunder via en online diskusjonsgruppe.

Før du møter teamet eller gruppen din, kan du gjøre noe preparbeid ved å kort notere svarene på følgende spørsmål:

• Hva er din virksomhet eller gruppe?
• Hvilken virksomhet er du i?
• Hvem tjener bedriften eller organisasjonen din? Hvem representerer målmarkedet ditt?
• Hva trenger målmarkedet ditt?
• Hvem er dine konkurrenter?
• Hva som gjør virksomheten eller gruppen din forskjellig fra konkurrentene dine?
• Hva er de unike fordelene som stammer fra produktene eller tjenestene dine?

Vær brutalt ærlig

Når du møter teamet ditt, kollegaer eller kunder, kan du be dem om å være brutalt ærlige. Gå over hvert punkt og beskriv tankene dine. Du kan bli overrasket over å finne at andre ikke er enige i hva målmarkedet ditt trenger, eller til og med hvem målmarkedet ditt representerer. Tenk på teamet ditt som dine samarbeidspartnere: Hvis de ikke ser hvilke forskjeller eller fordeler du har over konkurrentene dine, er det en sikker innsats at kundene dine ikke ser denne skillet heller

Miles Herndon, et Indianapolis-basert merkevarebyrå, foreslår å bruke en utfylling av den blanke uttalelsen som:

"Mitt [merkenavn] gir ___ (1) ___ med ___ (2) ___ enn noen annen [din bransje]. Vi gjør dette av ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ og ___ (3c) ___.""

Vurder å gi dette-og kanskje noen få andre lignende uttalelser-dine samarbeidspartnere før du beskriver hva du tror selskapet ditt gjør og hva det representerer for kundene.

Skriv et utkast til posisjonsuttalelse

Bruk informasjonen ovenfor til å skrive posisjonsuttalelsen din. Uttalelsen skal ikke være langvarig eller to setninger eller et kort avsnitt på det meste. Miles Herndon antyder denne eksemplarerklæringen:

"Brice co. Gir menn i alderen 24-35 år med lavere priser på sportsvarer enn noen annen sportsbutikk. Vi gjør dette ved å eliminere overhead, danne strategiske partnerskap med store merker og matche enhver annen pris på nettet.""

Når du har laget uttalelsen din, kan du gå gjennom denne korte sjekklisten for å sikre at den sier hva du vil at den skal uttrykke: 

• Forsikre deg om at uttalelsen din er klar og forsvarlig. Husk at en posisjonserklæring uttrykker hvordan selskapet ditt ønsker å bli oppfattet.
• Uttalelsen din skal skape klarhet, konsistens og kontinuitet for målmarkedet som organisasjonen din serverer.
• Innlemme all konstruktiv kritikk som samarbeidspartnerne dine har gitt. Dette vil hjelpe deg å produsere en mer ærlig og nøyaktig uttalelse.

Skriv en endelig posisjonsuttalelse

Etter at du har laget uttalelsen din, må du møte teamet ditt igjen. Vær åpen for kritikk og vær klar til å revidere uttalelsen etter behov. Det kan faktisk være lurt å overlate hvert medlem av teamet en kopi av uttalelsen du har laget forteller dem, det er et grovt utkast-og gi teammedlemmer en mulighet til å gjøre noen endringer de måtte føle er nødvendig. Bruk alt dette innspillet til å opprette en endelig posisjonsuttalelse.

Selv etter at du har laget en endelig posisjonsuttalelse, må du huske at merkevaren din er et bevegelig mål: Når markedet endres, kan det hende du må revidere posisjonsoppgaven din fra tid til annen for å gjenspeile endrede realiteter.