Nøkler til en vellykket eBay -virksomhet

Å starte en eBay -virksomhet er tiltalende fordi det er enkelt, morsomt og kan gjøres fra komforten i ditt eget hjem. Men hva om du vil gjøre mer enn bare å selge noen få varer og faktisk tjene penger på eBay?

Hvordan gjør du salget på eBay -hobbyen til en vellykket eBay -virksomhet? Det var det Adelia Linecker ville vite når hun intervjuet meg. Følgende intervjuutskrift presenterer det jeg tror er nøklene til vellykket ebay -salg. (Adelia Lineckers artikkel, "Kicking Up Online Profits", dukket opp i Investorens virksomhet daglig).

Starter en vellykket eBay -virksomhet

SPØRSMÅ?

Svar: Å undersøke før du viser et produkt eller lanserer en butikk vil svare på tre spørsmål som er viktige hvis du vil tjene penger på å selge på eBay:

• Er det et marked for dette?
• Hvor mye er denne varen verdt?
• Hvor mye konkurranse er det?

Begynn med det andre av disse spørsmålene; Sjekk både eBay og en rekke andre nettsteder for å finne ut hva en vare vanligvis går for. (Du må sjekke flere steder fordi du ikke vil lade altfor mye eller for lite.) Å svare på dette andre spørsmålet først vil også gi deg innspill til de to andre spørsmålene. Hvis varen er veldig vanskelig å finne eller ikke-eksisterende, kan det være at det ikke er noen etterspørsel etter det. Før du gidder å rote opp varelageret ditt med bunter av hva det er, kan du kjøre noen få prøveauksjoner for å se om noen biter. Hvis du søker etter en vare og finner mange oppføringer på eBay og andre steder, kan det være for mye konkurranse om en nybegynner som deg å bry deg med det - spesielt ettersom selgervurderinger er så kritiske på eBay (se nedenfor).

Spørsmål: Hvor viktig er det for suksessen til eBay -virksomheten din at produktene dine er enkle og ikke for dyre å sende? Hva annet bør du vite om frakt før du starter en eBay -virksomhet?

Svar: Frakt er kritisk viktig, spesielt ettersom så mange online selgere tilbyr gratis frakt på varer. Ta et tåpelig eksempel. Anta at du vil selge steiner på eBay. Det kostet $ 86 å sende hver stein på grunn av vekten involvert. Imidlertid ser det ut til at ingen vil betale mer enn $ 5.00 for en stein. Du kan se hva som ville skje med virksomheten din hvis du var stum nok til å prøve å selge noen bergarter under disse forholdene.

Du må vite alle Detaljene om frakt før du velger noe å selge på eBay.

Og du må lage alle detaljene om frakt helt klart for potensielle kjøpere.

Spørsmål: Hva må du inkludere i beskrivelsen av produktene dine for å forbedre sjansen for at de vil selge?

Svar: Når du selger på eBay, er beskrivelsen av produktene dine ditt unike salgsproposisjon. Det er en av de store sjansene dine for å få seeren til å ønske produktet ditt. (Den andre er bildet av varen.) Så hvis du ikke investerer tid på å utvikle en munnvannende beskrivelse av produktet ditt, kaster du halvparten av sjansen din til å selge det.

Du må inkludere detaljer (for eksempel farge, størrelse, vekt osv.) så vel som funksjoner som skiller produktet ditt fra andre slike produkter og gjør det ønskelig. For eksempel selger du ikke bare "Teddy Bears" på eBay. Du selger "håndlagde, en-til-en-type bamse". Trikset er å tenke som en kjøper. Hva vil du vite om varen? Hva vil få deg til å kjøpe den?

Og sørg for at bildene av varene du har til salgs er så tiltalende som de muligens kan være for.

Spørsmål: Noen mennesker er ivrige etter å tjene "massevis av penger" med en eBay -virksomhet. Hvor realistisk er dette? Hva skal fokuset ditt virkelig være med det første, slik at du til slutt kan komme en anstendig avkastning?

Svar: Å lage et "tonn penger" er ikke en realistisk forventning - men hvis du har de riktige produktene, gjør ting riktig og er forberedt på å jobbe i virksomheten, å tjene godt. På grunn av måten eBay fungerer på, bør fokuset ditt til å begynne med etablere deg som en bevist, pålitelig selger og bygge opp den positive tilbakemeldingen du trenger for å gjøre dette. Hvis du vil drive en vellykket eBay -virksomhet, må du ta deg tid til å gjøre dette fordi generelt eBay -kjøpere favoriserer selgere med en lang handelshistorie og et stort antall og høy prosentandel av positive tilbakemeldingsvurderinger. Det er klart at du ikke har en lang handelshistorie når du begynner, men det er aldri for tidlig å jobbe med å skaffe positive tilbakemeldingsvurderinger.

Spørsmål: Ebay -selgere kan noen ganger komme over som upålitelige, eller i det minste uklar. Hva kan du gjøre for å få kjøpere til å føle at du er en seriøs virksomhet?

Svar: Drive eBay -virksomheten din som en skikkelig virksomhet fra Get Go. Det betyr å gå gjennom trinnene for å sette opp en reell virksomhet, belaste passende skatter, følge standard forretningspraksis og investere i ting som profesjonell pakking.

Spørsmål: Eventuelle bøker, nettsteder eller andre pålitelige kilder du kan anbefale for de som vil starte en eBay -virksomhet?

Svar: Ebay i seg selv er en fantastisk ressurs for alle som ønsker å bli ebay -selger eller øke sin ebay salgssuksess. Foruten ressursene på eBay -nettstedet, tilbyr de også eBay -kurs/seminarer i forskjellige byer rundt om i landet.

Adelia Cellini Linecker er en Los Angeles-basert forretningsforfatter.