Lære om å selge orientering

Tilbake på 1960 -tallet ble teknikkene for å selge produkter og tjenester langt mer sofistikerte. Mange salg av salg og ledere begynte å se visse mønstre i salgstrendene til kundene sine. Dette hjalp dem til å avgrense salgsteknikkene sine ved å fokusere mer på metodene virksomheten var å selge produkter og tjenester for å selge produkter og tjenester. Opprinnelig var markedsføringsfokus hovedsakelig avhengig av kundekjøpsvaner. 

Definisjonen av salgsorientering i dag har utviklet seg til å inkludere hvordan et selskapsmarkeder og selger til kundegrunnlaget og utover. Den iboende ideen bak salgsorientering er å studere forskjellige fasetter av kjøpervaner og atferd. I stedet for å anta at målmarkedene er klare til å kjøpe og lukke salg kan raskt fremskyndes, tar salgsorientering den posisjonen som alle kjøpere nøler med å kjøpe.

Hensikten med en salgsorientering er å avdekke realitetene ved å kjøpe vaner innenfor det spesifikke riket til hver virksomhet. Bildet av salgsorientering er å lukke salget basert på en mer aggressiv salgsteknikk for å skape et behov hos kjøpere og redusere kjøpsmotstanden. 

Selger orientering i markedsføring

Det er faktisk to typer orientering. Den første er markedsføringsorientering som antar at virksomheten bare må selge det målmarkedet trenger eller ønsker. Selgende orientering er avhengig av å skape ønsket om å kjøpe og trenger det virksomheten selger. 

Hvordan identifisere din salgsorientering

For å forstå salgsorientering fullt ut, er det nødvendig å identifisere tvetydigheten som oppstår før hver salgspresentasjon. Et fullt orientert salgspersonell vil kjenne metodene som er nødvendige og ta skritt for å sikre salgsutsikter, hindrer den første motviljen mot å kjøpe. Dette bringer spørsmålstegn ved levedyktigheten til produktene eller tjenestene. 

I de fleste tilfeller, når salgspersonalet lett kan identifisere denne levedyktigheten, går de frem med en sterk, selvsikker, "ingen spørsmål som stilles" salgstilnærming. For eksempel kan bedrifter som selger produkter og tjenester kanskje kombinere salgstilnærmingen for å presentere konkrete produkter og deretter selge tjenester som produkter.

Forsikringsselskaper selger ofte forskjellige typer forsikringer som "produkter."Grunnlaget for å selge orientering er ideen om at kjøpere kanskje ikke vil ha eller trenger at produktet eller tjenesten skal selges. For salgspersonell er det å sette opp sterke strategier for å avlede kjøperens nøling en viktig del av salgsorienteringsplanleggingen. Dualiteten i denne salgsorienteringen fører med seg den grunnleggende forutsetningen om at kundene vil kjøpe det de ikke trenger bare fordi salgsorienteringsstrategien gjorde salgspoengene uimotståelige.

I motsetning til markedsføringsorientering der kundenes behov er hovedpunktet, går det å selge orientering frem forbi denne strategien og velge å omgå kundenes behov helt. Den andre forskjellen mellom markedsføringsorientering og salgsorientering er tiden for et salg. Strategier for markedsføringsorientering kan brukes i en langsiktig salgsprosess.

Salgsorientering er designet for raskt salg. I markedsføringsorientering er en annen forskjell etablering av kundeforhold. I salg av orientering er det ikke nødvendig å utvikle kundeforhold på grunn av det kortsiktige salget eller engangssalgstilnærmingen.

I markedsføringsorientering legges det vekt på å endre behov, av kunder. Ved å selge orientering er vektleggingen utelukkende på å stenge et salg raskt og flytte til neste salgsutsikt. I markedsføringsorientering er etablerte kundeforhold en katalysator for fremtidig salg. Når du selger orientering, er det et potensial til å savne fremtidige salgsmuligheter.