Lær om Tour Merchandise Deals

Tour Merchandise (som konsert-t-skjorter og klistremerker), eller "Merch", er en betydelig inntektskilde for mange musikere. Turneringsavtaler kan bli ganske komplekse; Det handler ikke om å ha en venn til å selge t-skjorter fra et bord på baksiden av en klubb.

Store turer involverer store musikkhandelsselskaper som lisensierer bandets navn og likhet og produserer og selger tingene dine, og betaler deg en royalty. Merch -avtaler kan være som plateselskapsavtaler, men det er noen viktige forskjeller.

Her er en titt på de viktigste punktene i turneringsavtaler.

01 av 08

TOUR Merchandise royalties

Selvfølgelig vil royaltyen bli betalt av Tour -varene for å selge varer med navn, likhet, albumnavn, logoer, kunstverk, og så videre er et av de viktigste punktene i enhver merch -avtale. Det er to måter Tour Merch Royalties kan beregnes: Prosent og splitt.

Prosentvis avtaler

Med prosentvis avtaler får musikeren ganske enkelt en forhåndsbestemt prosentandel av brutto salg av varene sine. Brutto salg betyr vanligvis salg minus skatter og kredittkortgebyrer som er betalt av handelsprodusentene. Hvis du mottar en prosentandel av royalties, kan du noen ganger jobbe en bestemmelse i kontrakten som din royaltypris øker når du når visse salgsgrenser.

Overskuddsdelinger

Overskuddsdelinger er vanligvis basert på nettoomsetning, så merchselskapet trekker alle utgiftene fra salgsinntekten og deler deretter det som er igjen med musikeren til en forhåndsbestemt pris. Gevinstdelinger er vanlige i utenlandske royaltyavtaler samt tilbud for stadionshow og festivaler. I tillegg selges konsertregninger eller programmer nesten alltid på en splittelse, selv om resten av varen din selges under en prosentandel.

Legg merke til at hvis du velger å ha noen merch som krever at handelsselskapet henter inn en ekstern designer (som en jakke som er spesialdesignet av et kjent navn på mote), vil din royaltyfrekvens være lavere på disse varene enn resten av Merch. Hvorfor? Fordi handelsselskapet må bære kostnadene for den ytre designeren, og den lavere royaltyprisen er dens måte å få tilbake kostnadene.

02 av 08

Turneringsgående fremskritt

Som en platekontrakt, får du et forskudd på en turnéhandelavtale. Men Tour Merch Advances er vanligvis tilbakebetales av merchselskapet og at du kan være på kroken for å betale tilbake forskuddet.

Det er en rekke omstendigheter som kan sette deg i den uheldige posisjonen med å tilbakebetale merch -forskuddet, men de fleste av dem er bundet til at du ikke turnerer innen den tidsrammen som er spesifisert i kontrakten din eller ikke spiller til publikum i størrelsene som forventes når avtalen din ble signert. Hvis du bestemmer deg for at du vil ut av kontrakten, må du betale tilbake forskuddet med renter.

Fremskritt varierer i størrelse avhengig av forhandlingskraften din, lengden på turen, så vel som størrelsen på arenaene og fanbasen din.

De fleste turnéutviklingene betales i løpet av turen, for å hjelpe deg med å oppfylle kostnadene dine og for å stoppe betaling hvis du ikke klarer å oppfylle vilkårene som er angitt i kontrakten din. Du får en klump i starten og slutten med en eller to betalinger i midten.

Kontrakten din skal oppgi beløpet for forskuddet ditt og vilkårene for forskuddet tydelig.

03 av 08

Vilkår

Begrepet av avtalen din er lengden på avtalen din. For Tour Merch er du vanligvis bundet til en albumsyklus eller til fremskrittet ditt er blitt tilbakebetalt, avhengig av hva som er lengre. Teknisk sett betyr det at hvis du tilbakebetaler forhånd, men aldri slipper et annet album, er du under kontrakt med et Tour Merch Company for alltid.

En god advokat kan hjelpe deg med å forhandle om exit -strategier fra kontrakten, men sørg for at du er veldig tydelig på hvor målstreken er, ellers blir du sittende fast med en merch -avtale i veldig lang tid fremover.

04 av 08

Hallavgifter

Når du har gått av barkretsen, vil du oppdage at mange arenaer belaster en prosentandel av overskuddet for å la deg selge varen din på deres sted. Disse kalles hallavgifter. Agenter forhandler Hall -avgifter med spillestedet når de bestiller turen, men turneringsfirmaer setter vanligvis et tak på hallavgiftene de er villige til å betale. Hvis agenten din forhandler om et hallavgift som er mer enn capet ditt handelsselskap, tar de forskjellen ut av royaltyene dine.

05 av 08

Ytelses minimum

I utgangspunktet er ytelsesminimum antall mennesker som må delta på hvert show for å gjøre deg i samsvar med turen til turen. Flere mennesker, mer salgssalg.

Turneringsavtaler måler vanligvis ytelsesminimum i hvor mye de forventer å selge "per hode", eller hva gjennomsnittlig bruker på merchstativet vil være for hver person gjennom døren.

Vareselskaper teller ikke alle deltaker på et show som teller mot minimum ytelse. For eksempel teller ingen på gjestelisten din. De teller også folk annerledes på forskjellige arenaer. Stadionshows regnes mest hardt. Selv om flere drar på stadionshow, har de en tendens til å bruke mindre, siden de kan tiltrekke seg tilfeldige fans som ikke er interessert i å kjøpe noe. Noen handelsselskaper prøver å ikke telle stadionutstillinger mot avtalen din i det hele tatt, selv om et bedre kompromiss vanligvis kan oppnås i løpet av forhandlingsfasen.

Husk at å falle under ytelsen minimum kan utløse tilbakebetaling av forskuddet ditt, så pass på at tallene er realistiske før du signerer en avtale.

06 av 08

Kunstverksgodkjenning

Avtalen din skal spesifisere om, hvordan, og når du får godkjenne varen selskapet/designeren produserer for showene dine. Selv kommende artister med liten turneringshistorie kan få full kreativ kontroll i merch-avtaler.

07 av 08

Eksklusivitet

Du kan ikke ha en avtale med to turprodusenter samtidig. Hvor eksklusivitet blir vanskelig, er når du har en egen avtale for detaljhandel og/eller etiketten din planlegger en slags varer som var på showet ditt på showet ditt. 

Det er vanlig at handelsavtaler ekskluderer deg fra å selge noen merch innen 48 timer etter showet innen to miles fra ditt sted. Du må sørge for at denne klausulen forlater butikkene ut av ligningen, siden du ikke kan kontrollere hvor en platebutikk som selger merch er lokalisert i forhold til arenaen.

Opptaksmerkets kampanjer, for eksempel en konsertskjorte gave av den lokale radiostasjonen som er satt opp av etiketten, bør også være tillatt i kontrakten din. Imidlertid kan Tour Merch Company-og-vil-begrensede mengden merch du eller etiketten din gi bort gratis før et show.

08 av 08

Selger rester

Hva skjer hvis du ikke selger alt turselskapet produserer under turen? Vareselskapet vil prøve å selge det av. Du har rett til å begrense hvor de kan selge varene og for hvor mye. Kontrakten din skal gi deg en mulighet til å kjøpe de resterende varene til kostpris pluss en liten markering (men sørg for at kontrakten ikke oppgir at du må kjøpe den).

Hvis du ikke vil ha det, forbeholder merch -selskapet vanligvis retten til å prøve å selge varene dine (ofte til en butikk) i opptil seks måneder etter at turen er avsluttet. De kan imidlertid ikke selge varene dine til en kuttet pris. Selskapet kan ikke med vilje produsere mer enn du med rimelighet kunne ha forventet å selge på turné bare slik at de har noe igjen etter at showene er slutt, og det kan heller ikke lage nye varer etter at showene er slutt. Videre skal salg av varen din være på ikke-eksklusiv basis, så lenge de andre vilkårene for avtalen din er oppfylt, så du står fritt til å lage nye merch-avtaler.