Lære å selge

Salg er en kunst. Men i motsetning til mange andre kunstformer, er salgskunsten noe som de fleste kan lære. Dette betyr ikke at alle kan være gode på salg, men.

Mange mennesker som er nye i salget, blir fristet til å hoppe rett i å lære å lukke en avtale i stedet for å lære grunnlaget for salg.

Kunder er prioritet en

For at en salgsjobb skal være en salgsjobb, vil du forventes å selge noe. Enten du forventes å selge et håndgripelig produkt eller en tjeneste, vil du alltid selge til en kunde. Grunnlaget for salg begynner med en enkel, men kraftig regel om at kundene dine er din første og primære prioritet.

Mens du må oppfylle forventningene til arbeidsgiveren din og salgssjefen, kan du aldri la fokuset på kunden svekke. Hvis du starter hver arbeidsdag ved å spørre deg selv hvordan du kan forbedre tjenesten du tilbyr til kundene dine, vil du være på god vei til en lang og vellykket karriere innen salg.

Salgsnummerspillet

Aktivitet er nøkkelen til salgssuksess. Generelt, jo flere utsikter du snakker med, jo mer sannsynlig er det at du vil finne noen som er klar til å kjøpe det du selger. Det er et tallspill. Når rookie -selgere begynner karrieren, er salgsferdighetene ofte rå og grove rundt kantene. For å kompensere for sine "mindre enn fullt utviklede ferdigheter", vil de fleste salgsledere ha veldig klare aktivitetsnivåforventninger.

De som er nye i salget, bør fokusere på ikke bare å pakke inn så mye aktivitet i hver arbeidsdag som mulig, men også for å lære av sine aktiviteter. Å gjøre 100 kalde anrop på en dag er imponerende, men muligens ubrukelig hvis den kaldkallende metoden ikke gir noen resultater. Hvis du lærer av dine kaldkallende feil mens du forbedrer dine kaldkallende suksesser, vil aktivitetene dine gi bedre og bedre resultater.

Få tid til trening

Sport og salg er veldig like. Både idrettsutøvere og fagpersoner søker spenningen med seier, lider gjennom tap og trenger å trene hver dag. Hva ville skje hvis en profesjonell idrettsutøver bestemte seg for å hoppe over trening i noen dager? Hvis treningsdagene hoppet over falt i løpet av lavsesongen, ville det å mangle noen dager sannsynligvis gjøre mer godt enn dårlig. Men her er tingen: I salg er det ingen høysesong. Salgspersoner selger ikke bare på søndager om høsten og vinteren. De må ha salgshatter på hver arbeidsdag.

En mulighet kan komme ut av ingenting, hvor som helst og når som helst. Hvis du hadde vært slakk på treningen din i noen dager eller uker, ville ikke muligheten du ikke forventet en mulighet være en mulighet lenge. Hvis du derimot viet minst 15 minutter hver dag for å forbedre salgsferdighetene dine, vil du alltid være klar til å gjøre en mulighet til et salg.

Tilbring tid med veteraner

En av de mest effektive og raskeste måtene for en rookie -salgspersonell å lære den finere salgskunsten er ved å modellere. Før du begynner å øve på "rullebanen", må du forstå at "modellering" betyr å lære av noen vellykkede. Formelen er ganske enkel: Hvis du gjør det noen vellykkede gjør, vil du også lykkes.

Mange vil hevde at hvis suksess var like enkelt som å gjøre det vellykkede mennesker gjør, ville alle lykkes. Sannheten er imidlertid at vellykkede mennesker gjør det mislykkede mennesker ikke vil gjøre. Deres forpliktelse til å gjøre det som er vanskelig, kjedelig, utfordrende, hardt og "un-fun" er det som gjør den vellykkede selgeren, vellykket.

Dagen etter at du har startet den nye jobben din, må du finne ut hvem som er toppsalgsprofesjonell for selskapet. Spør dem om du kan ta dem til lunsj. Under lunsj, spør dem hva som gjør dem vellykkede, og hvis de ville være villige til å møte deg på en ukentlig basis for å veilede deg. De mest suksessrike salgspersonellene er veldig opptatt, men er også vanligvis villige til å hjelpe andre med å tjene suksess.

Å ha en mentor som du kan lære og hvem som er villig til å påpeke dine styrker og svakheter, er sannsynligvis en av de største hemmelighetene til suksess som enhver profesjonell skal lære om.