Mediekjøp gjorde enkelt trinn for trinn

Mediekjøp, høres komplisert ut, gjør det ikke? Er du klar til å lære å gjennomføre mediekjøp ved å fullføre noen enkle trinn?

Identifiser målmarkedet ditt

Hvem prøver du å nå? Hvem er målmarkedet ditt? Lag en profil som gjenspeiler forbrukeren du prøver å nå. Spørsmål du kanskje vil stille deg selv: Hva er deres alder? Er de mannlige eller kvinnelige? Hva er deres gjennomsnittlige inntekt? Svarene på disse spørsmålene vil være nyttige når du prøver å identifisere det beste stedet å plassere medier.

Undersøk målmarkedet ditt

Når du har identifisert målmarkedet ditt, er det på tide å gjøre noe markedsundersøkelser. Du kan gjøre forskningen din, som kalles primær forskning, eller du kan være avhengig av sekundær forskning som allerede er gjort. Det er kostnadsfordeler for sekundær forskning.

I dette trinnet vil du identifisere hvor du finner målmarkedet ditt, så vel som annen demografi som kan hjelpe deg med å velge riktige medier til å kjøpe.

Finner du målmarkedet ditt på nettet? Er de TV -seere? Hva med magasiner? Hvilke markedsføringskjøretøyer fungerer best når det gjelder å plassere annonser?
Det er viktig å forstå forbrukeratferden til de du retter deg mot. Det vil hjelpe med å plassere et mediekjøp som er effektivt og utfører ved å oppnå dine identifiserte mål. Forskning kan hjelpe deg med å gjøre dette. Forskning kan også gi deg informasjon om hva konkurrentene dine gjør og hvor de skal nå publikum du prøver å nå.

Sett dine mål

Ikke gå glipp av dette trinnet. Når du setter markedsføringsmålene du vil oppnå med målmarkedet ditt, kan du begynne å lage en plan. Og inntil disse to tingene er definert, er en plan bestemt til å mislykkes.

Hva vil du gjøre med mediekjøper? Er du ute etter å skape bevissthet? Er målet ditt å oppnå påmelding eller salg? Identifiser hvilke mål som er viktigst for deg for hvert mediekjøp, slik at du kan måle om disse målene oppnås eller ikke.

Du kan også dele disse målene med de du kjøper medier fra og spør om deres mulighet om hvorvidt deres utsalg vil fungere for det målet eller ikke. Husk at jobben deres er å selge, så veie innspillene deres, men ikke anser det som uvurderlig.

Definere og planlegge strategien din

Du har identifisert målmarkedet ditt, du har gjort forskningen din, og du har satt målet ditt. Det er nå på tide å definere og lage en strategi.

Planen din skal inneholde følgende:

• Hvor vil du kjøpe medier? Er det spesifikke utsalgssteder du er interessert i?
• Hva er budsjettet ditt og hvor kan du tildele det budsjettet, slik at du kan nå målene du har identifisert? Hvilke komponenter skal medieplanen din inneholde?

Et eksempel på mediekjøpsstrategi og plan

Her er en oversikt over en medieplan og strategi som har en tendens til å fungere best for meg:

• Utøvende sammendrag (hva er sammendraget av strategien)
• Mål og hvordan vil du oppnå dem
• Identifiser de overordnede målene dine
• Hvilke publikasjoner eller medier har du valgt basert på de foregående trinnene?
• Hva er budsjettet ditt?
• Hvor mye vil du bruke med hvert utløp og hvorfor?
• Hvilket mål håper du å oppnå med hvert utløp?

Eksempel: Media Outlet 1
(Tips: Bryt ut hvert medieuttak)
Målet servert:
Definisjon av kvalifisert marked nådd av dette utsalgsstedet:
Sirkulasjonsnumre:
Nøkkelklassifiseringer av sirkulasjonen hvis aktuelt (Dette er veldig nyttig hvis du bryter ut med prosentandel.):
Anbefalt plan:
KOSTNADER - Denne delen skal inneholde følgende:

Forhandlet pris:
Rate Card Rate:
Totalt forhandlet sparing per annonse:
Totalt forhandlet (månedlig / årlig) besparelse:
Totale kostnader:

Annonseplasseringsgaranti: (Hvor vil annonsen vises og når? Hvilke sider og hvilke datoer?)
Er deres bonusplasseringer for media -kjøp?
Er det noen merverdi for plasseringen? Kanskje en gratis rapport, firmaprofil, oppføring i en katalog eller e-sprengt omtale?
Begrunnelse bak plasseringen? Oppsummer resonnementet for å plassere dette mediekjøpet. Du kan også bruke sammenligninger med andre medier VS. denne.

For å lykkes i mediekjøp, må du være detaljert. En flott mediekjøper tar hensyn til detaljer, bruker tid på å forske og kan forhandle som en proff.

Vær sikker på og bryt ut hvert medieuttak som du velger og fullfører spørsmålene ovenfor. Det vil hjelpe deg med å lage en strategi som inneholder nødvendig detalj og nok informasjon til riktig planlegging som vil føre til en vellykket mediekjøpskampanje. Jeg foreslår at du legger denne informasjonen i et tre-ring bindemiddel eller bruker datamaskinen din til å katalogisere informasjonen. Det vil hjelpe deg med å lage en mediekjøpshistorie som du kontinuerlig kan henvise til. Det vil spare deg for forskningstid for fremtidig mediekjøp. Disse dokumentene vil også hjelpe deg med å veilede deg gjennom utførelsen av din mediestrategi og planlegge gjennom året.

Utfør planen din

Du har planen din i hånden; Nå er det på tide å komme på jobb. Det første trinnet ditt er å begynne å kontakte medier du har identifisert og begynne å forhandle med media -kjøpspriser. Hold en kalender og et budsjett foran deg til enhver tid.

Forsikre deg om at du forhandler om priser og ber om bonuser eller tillegg som de er villige til å gi deg hvis du velger å gå med dem. Nok en gang holder øye med budsjettet, kalenderen din og, viktigst av alt, følger med på viktige frister.

Når mediekjøpene dine blir utført, må du huske å følge med på resultatene og evaluere hvordan planen og strategien din fungerer for deg. Hvis du finner ut at du ikke oppfyller dine mål, ikke vær redd for å justere planen din etter behov.