Planlegger en vellykket kampanjekampanje

En salgsfremmende plan er et verdifullt markedsføringsverktøy når det gjelder lansering av en ny tjeneste eller et produkt eller utvide markedet ditt til nye vertikaler eller demografi. Når du planlegger en kampanjekampanje, må du huske at en vellykket kampanje oppnår alle følgende ønskede utfall og mål:

• Kampanjemeldingen din når ditt tiltenkte og målrettede publikum.
• Publikum forstår budskapet ditt.
• Meldingen din stimulerer mottakerne, og de tar grep.

Spørsmålet er hvordan du oppnår disse resultatene med kampanjen din. Prosessen er naturlig, men det tar "planlegging" tid. Her er syv trinn som får kampanjen din til riktig start.

Vurdere muligheter for markedskommunikasjon

Det er viktig å undersøke og forstå behovene i målmarkedet ditt. Hvem er budskapet ditt til? Nåværende brukere, påvirkere blant enkeltpersoner, beslutningstakere, grupper eller allmennheten?

Hvilke kommunikasjonskanaler vil du bruke?

I det første trinnet i planleggingen, skal du ha definert markedene, produktene og miljøene. Denne informasjonen vil hjelpe deg med å avgjøre hvilke kommunikasjonskanaler som vil være mest fordelaktige. Vil du bruke personlige kommunikasjonskanaler som ansikt til ansikt møte, telefonkontakt eller kanskje en personlig salgspresentasjon? Eller vil den ikke -personlige kommunikasjonen som aviser, magasiner eller direkte post fungere bedre?

Bestemme dine mål

Husk at målene dine i en kampanjekampanje er litt forskjellige fra markedsføringskampanjen din. Salgsfremmende mål bør oppgis angående lang eller kortsiktig atferd fra mennesker som har blitt utsatt for salgsfremmende kommunikasjon. Disse målene må oppgis, målbare og passende for fasen av markedsutviklingen.

Bestem markedsføringsmiks

Det er her du trenger å tildele ressurser til salgsfremming, reklame, publisitet og, selvfølgelig, personlig salg. Ikke skimp på noen av disse områdene. Du må skape bevissthet blant kjøperne dine for at reklamekampanjen din skal lykkes. En godt avrundet promotering vil bruke alle disse metodene i en viss kapasitet.

Utvikle salgsfremmende melding

Du må sette deg ned med teamet ditt og fokusere på innholdet, appellen, strukturen, formatet og kilden til meldingen. Husk at appell og utførelse alltid jobber sammen i kampanjekampanjer.

Utvikle markedsføringsbudsjettet

Du må nå bestemme det totale markedsføringsbudsjettet. Dette innebærer å bestemme kostnadsfordelinger per territorium og salgsfremmende blandingselementer. Ta deg tid til å bryte ned tildelinger og bestemme prisgunstigheten, prosent av salget og konkurransedyktig paritet. Ved å bryte ned disse kostnadene, vil du få en bedre ide om å måle suksesspotensialet i kampanjen din.

Bestem kampanjeeffektiviteten

Etter at markedsføringskommunikasjon er tildelt, må salgsfremmende plan formelt defineres i et skriftlig dokument. I dette dokumentet bør du inkludere situasjonsanalyse, kopieringsplattform, timeplaner for effektiv integrering av salgsfremmende elementer med elementer i markedsføringsmiks. Du må også bestemme hvordan du vil måle effektiviteten når den er implementert. Hvordan målte den faktiske ytelsen seg til planlagte mål? Du må samle denne informasjonen ved å spørre målmarkedet ditt om de anerkjente eller husker spesifikke annonseringsmeldinger, hva de husker om meldingen, hvordan de følte om meldingen, og om deres holdninger til selskapet ble berørt av meldingen.