Salgsfremmende tekstforfatter for din hjemmevirksomhet

Hver hjemmebedriftseier bør forstå viktigheten av markedsføring for suksessen til deres virksomhet. Men mange eiere forstår ikke hvordan de skal markedsføre effektivt. Det er en metode for å nå markedet ditt og en psykologi for å lokke dem til å sjekke ut virksomheten din. Effektiv kopi snakker direkte til markedet slik at potensielle kunder føler at tilbudet ditt er akkurat det de trenger for å løse problemet sitt. Her er tips for å skrive overbevisende kopi for å generere interesse og salg i hjemmevirksomheten din.

Forbereder seg på å skrive kopi

1. Lag en liste over funksjonene dine produkt- eller tjenestetilbud. Hva gjør hjemmevirksomheten din flott? Er den stor eller liten? Rask eller grundig? Fyller det et behov som ikke er fylt av noen annen virksomhet?
2. Foreta listen over funksjoner til fordeler for kunden din. Det er viktig å huske at folk ikke bryr seg hvor flott produktet eller tjenesten din er (funksjoner). De bryr seg om hvordan produktet eller tjenesten din vil hjelpe dem (fordel). Så hvis virksomheten din er rask, hva betyr det for kunden din (jeg.e., Ha det samme dag)?
3. Skriv ned hvorfor du er den beste kilden for dette produktet eller tjenesten. Har du utdanning eller erfaring som gir din troverdighet eller verdien av produktet eller tjenesten din?
4. Hvilket bevis har du for at produktet eller tjenesten din gjør det du sier det vil? Forbrukerne vil ha bevis på at det du sier om produktet eller tjenesten din er sant. Du kan få bevis på en rekke måter, inkludert attester, priser eller spesiell anerkjennelse.
5. Hva som skiller produktet eller tjenesten din fra konkurransen din? Hvorfor skal folk kjøpe fra deg, kontra en annen virksomhet? Det kan være din bakgrunnskompetanse eller kvaliteten på tjenesten du tilbyr.
6. Som er de mest sannsynlige kjøperne av produktet eller tjenesten din? Ikke si at alle er en ideell kunde. Selv om alle kan ha nytte av tilbudet ditt, vil ikke alle ønske det av samme grunner. Så hvis du har et produkt eller en tjeneste med masseappell, identifiser flere målmarkeder. Hvis du for eksempel har et vekttapsprodukt, kan du lage en liste over markeder som vil gå ned i vekt og hvorfor. Mødre vil miste graviditetsvekten. Andre mennesker vil kanskje gå ned i vekt av helsemessige årsaker.

Lage salgsfremmende kopi

Når du har svart på spørsmålene ovenfor, er du klar til å begynne å skrive salgsfremmende kopi. De viktigste tingene å huske når du skriver salgsfremmende materiale er:

• Hvem er markedet ditt?
• Hva ønsker markedet ditt?

Sett deg selv i markedets sko og svar: "Hva er det for meg for meg?”(WIIFM). Her er noen tips om hvordan du gjør det:

1. Bruk ord og bilder målmarkedet ditt bruker. I hovedsak vil du snakke markedets språk.
2. Ta oppmerksomheten umiddelbart. Begynn med en oppmerksomhetsopplysende overskrift som snakker direkte til markedet ditt.
3. Gi et løfte til målmarkedet ditt. Det er her du indikerer hva som er i det for dem. Gå ned i vekt! Betale ned gjeld!
4. Bruk ord som hjelper markedet ditt med å se og føle hvordan produktet eller tjenesten din vil hjelpe dem. De fleste kjøper fra følelser, så målet er at de skal forestille seg, oppleve og føle at de oppnår løftet ditt. For eksempel kan de se seg selv i en badedrakt på en strand eller leve uten økonomisk omsorg i verden.
5. Fremheve hva som er annerledes med tilbudet ditt fra konkurransen. Uthev din unike salgsproposisjon og skille deg ut fra konkurransen.
6. Gi markedet ditt bevis på at det du lover er sant. Hvis du har attester, forskning eller priser for å sikkerhetskopiere påstandene dine, kan du dele dem.
7. Etablere din troverdighet. La forbrukerne vite hvorfor du er en troverdig kilde for produktet eller tjenesten fordi du har utdanning eller erfaring.
8. Fremhev verdien din. La folk få vite hvorfor du er verdt det du lades.
9. Ha en oppfordring til handling. Hva vil du at folk skal gjøre når de ser salgsfremmende materiale? Kjøpe? Besøk nettstedet ditt og registrer deg for et gratis tilbud? Anrop?
10. Tilby en pengene-tilbake-garanti. Forbrukere er leery av virksomheter som ikke sikkerhetskopierer produktene eller tjenesten med en risikofri garanti. Lag en retur eller refusjonspolitikk som får forbrukerne til å føle seg trygge i å gjøre forretninger med deg.